Вчера, 5 октября, был ровно год с официального запуска моей краудфандинговой платформы «Будущее за нами». Полтора года до этого я жила одной идеей: бессонные ночи, вера в свою миссию и мечта создать что-то по-настоящему важное.
А потом был запуск... и всё пошло не так.
Я трижды объявляла «перезапуск», отчаянно пытаясь верить, что вот-вот всё изменится. Но рынок был не готов, мои ошибки давали о себе знать, и каждый новый план разбивался о реальность.
Точкой невозврата стал форум «Территория смыслов». Вокруг сотни горящих глаз, моя идеальная аудитория! Я должна была летать от счастья, но чувствовала лишь внутренний ступор. Затем посыпались звонки из налоговой, а последней каплей стал проигрыш грантового конкурса, на который я ставила всё.
Все дни, возвращаясь в номер, я просто плакала. Не от обиды, а от опустошения. Вернувшись домой, в город Мариуполь (да, я из ДНР), я посмотрела на свой проект и с ужасом поняла: это конец. Так больше продолжаться не может.
Почему я дошла до предела? Чтобы вы понимали...
Моя история выгорания началась не год назад. С 17 лет я живу в режиме нон-стоп: совмещала учёбу в университете (и не одну магистратуру!), несколько работ на фрилансе, научную деятельность, бесконечное повышение квалификации, общественные проекты и запуск первых стартапов. Я привыкла жонглировать десятком задач одновременно и спать по 4-5 часов. Этот бешеный ритм казался мне нормой. Ровно до того момента, пока однажды система не дала сбой.
И вот 4 ошибки, которые стали результатом этой многолетней гонки.
🎯 Ошибка №1: Пытаться быть всем для всех
Я хотела создать универсальную платформу: для поэтов, инженеров, социальных проектов. «Будем как Kickstarter, только лучше!» — наивно думала я. На деле же ресурс «для всех» оказался ни для кого конкретно. У меня не было ни миллионов на маркетинг, ни команды, чтобы достучаться до каждой аудитории.
Урок: лучше стать №1 в очень узкой нише, чем середнячком на огромном поле. Сфокусируйтесь.
💀 Ошибка №2: Недооценить «долину смерти» после гранта
Грант на миллион в 2023 году буквально вдохнул жизнь в проект. Но я совершила классическую ошибку. Проблема была вот в чём: из-за юридических сложностей я полгода не могла подключить систему приёма онлайн-платежей, получая отказ за отказом. Время шло, грантовые деньги тратились на команду и операционные расходы. Когда платформа наконец была готова к запуску, деньги уже закончились. Мне просто не на что было её продвигать и поддерживать. Наступила та самая «долина смерти» стартапа.
Урок: Грант — это крутой трамплин, но не бесконечный полёт. Всегда закладывайте в план «подушку безопасности» на случай форс-мажоров, чтобы после запуска у вас были ресурсы на продвижение.
🔥 Ошибка №3: Сжечь все мосты раньше времени
Получив грант, я решила: «Вот он, мой шанс! Действовать нужно по-крупному!». Через полгода я ушла со стабильной работы в консалтинговом агентстве и полностью посвятила себя проекту. Это было роковое решение. Когда деньги закончились, а платформа не взлетела, я осталась без подушки безопасности и стала главным донором собственного проекта, вливая в него почти всё, что удавалось заработать урывками на фрилансе.
Урок: не бросайте основной источник дохода, пока ваш стартап не начнет приносить стабильную, прогнозируемую прибыль.
❤️🩹 Ошибка №4: Поверить, что благородная миссия накормит семью
Это самое болезненное. Я искренне хотела «содействовать развитию нашей страны». Но это желание не отменяло счетов за квартиру и необходимости покупать еду. Я истощала себя финансово и эмоционально, работая на идею, которая не могла меня прокормить. И признаться в этом было стыдно.
Урок: нет ничего постыдного в том, чтобы хотеть зарабатывать. Любой, даже самый социально значимый проект, должен иметь работающую бизнес-модель. Иначе он умрет и никому не поможет.
Пивот: слово, которое означает не сдаться, а поумнеть
Когда самолет теряет высоту, пилот меняет курс. В мире стартапов это называется пивот — осознанная смена стратегии. Это не провал. Это эволюция. YouTube изначально был сайтом видео-знакомств, Instagram — геолокационным приложением Burbn, а Twitter вырос из платформы для подкастов Odeo. Их пивоты вошли в историю.
Я решила сделать свой пивот.
Пока моя большая мечта на паузе, я сфокусировалась на том, что умею делать блестяще и что нужно рынку прямо сейчас. Так родилась моя цифровая студия «Фокус 360». Я помогаю бизнесу с контент-маркетингом, автоматизацией и CRM. Это не отказ от мечты. Это строительство фундамента для её новой, более сильной версии.
Более того, мой опыт и ошибки оказались невероятно ценными для других. Я прошла несколько обучений на трекера и наставника стартапов, начала практиковаться в акселераторах и давать реальные результаты проектам. И теперь меня приглашают уже на платной основе! Сейчас я буду наставником и спикером в акселераторе от центра «Мой бизнес», а также трекером и наставником в первом в истории МГУ им. А.И. Куинджи акселераторе «СПЛИТ».
ЭТО МОЩЬ! Я упаковала весь свой опыт в резюме и профайл спикера и нашла то, где соединились мои ценности, ум, опыт и душа.
Парадокс: пока я выгорала, мир меня признавал
И знаете, что самое удивительное? Именно в тот самый темный период, когда я была готова всё бросить, пришло самое громкое признание. Обо мне вышла статья в «Российской газете», официальном печатном органе Правительства РФ.
Эта статья, как и десятки других побед (от #МЫВМЕСТЕ до попадания в ТОП-126 университетских стартапов), стали для меня якорем. Они напомнили: путь проделан огромный. И даже если я меняю маршрут, все эти достижения — мой багаж, моя сила.
Что дальше? И здесь мне нужна ваша помощь
Сейчас, параллельно с развитием цифровой студии, трекингом, наставничеством и проведением мероприятий, я разрабатываю новую концепцию платформы. На этот раз — узкоспециализированной (пока молчу о её сути 😉). И ваш взгляд со стороны будет бесценен.
Если вы ученый, исследователь, студент или вам просто интересна эта тема — напишите мне в личные сообщения. Я с радостью пообщаюсь, пришлю опросник или созвонюсь. Вместе мы сможем создать продукт, который будет действительно нужен людям.
А теперь я хочу спросить у вас: случалось ли вам доходить до точки полного выгорания в своем деле? Что вы чувствовали и что помогло вам двигаться дальше? Ваш опыт будет для меня сейчас самой большой поддержкой. Делитесь в комментариях!
P.S. Кстати, недавно я узнала, что второй год подряд стала победителем регионального этапа одного очень крутого конкурса... но об этом расскажу уже в своем Telegram-канале «Каролина строит будущее». Буду рада новым подписчикам.
Всё только начинается. Работаем! 💪