Онлайн-продажи продолжают набирать обороты: всё больше предпринимателей выбирают интернет для старта и масштабирования бизнеса. Интернет-торговля 2025 года предлагает множество возможностей — от маркетплейсов до собственных сайтов, что позволяет продавать товары онлайн быстро и безопасно.
Выбор платформы для старта бизнеса влияет на скорость выхода на рынок, аудиторию и доход. Начинающим предпринимателям важно понимать различия между сайтами торговыми, маркетплейсами и досками объявлений. На живых встречах ТЕРРА предприниматели делятся опытом, как правильно стартовать продажи на этих площадках и избежать типичных ошибок новичков.
Что такое торговые сайты и площадки для бизнеса
Торговые площадки для бизнеса — это онлайн-ресурсы, где предприниматель может разместить товары и услуги для продажи. Основные типы:
- Маркетплейсы 2025 — платформы с готовой аудиторией и инфраструктурой, например Ozon, Wildberries и AliExpress Россия.
- Доски объявлений — Avito, Юла, Profi.ru, где локальный бизнес получает прямой контакт с клиентами.
- Собственные интернет-магазины — позволяют полностью контролировать бренд, оформление и продажи, но требуют вложений в продвижение.
Каждый тип подходит разной аудитории: маркетплейсы удобны для быстрого старта и тестирования ниш, доски объявлений — для локальных продаж и услуг, собственный сайт — для брендов, готовых инвестировать в долгосрочную стратегию.
Преимущества интернет-торговли на готовых площадках
Использование готовых платформ экономит время и снижает риски:
- Быстрый старт — магазин или страница товара готова к продажам сразу после регистрации.
- Готовая аудитория — маркетплейсы привлекают покупателей без отдельной рекламы.
- Инфраструктура и аналитика — платежи, доставка, рейтинги и отзывы встроены в систему.
- Тестирование ниш — можно быстро пробовать новые категории товаров и услуг без больших затрат.
Для предпринимателя это означает меньше административной работы и больше времени на стратегическое развитие бизнеса.
Топ торговых площадок для бизнеса в России в 2025 году
Ozon — маркетплейс для товаров всех категорий
Ozon позволяет продавать практически любые товары — от бытовой техники до косметики. Преимущество — большая аудитория и встроенная логистика, минус — комиссия за каждую продажу.
Wildberries — лидер в сегменте одежды и товаров для дома
Wildberries привлекает покупателей разнообразием одежды, обуви и товаров для дома. Подходит для старта брендов и малого бизнеса с ограниченным бюджетом на маркетинг.
Яндекс.Маркет — сравнение цен и агрегатор
Маркет позволяет демонстрировать товары, сравнивать цены и получать внимание покупателей через агрегатор. Хорош для повышения видимости, особенно в нишах с высокой конкуренцией.
Avito — продажа товаров и услуг, локальный бизнес
Avito удобен для локального бизнеса и продажи отдельных товаров или услуг. Позволяет напрямую контактировать с клиентом, но требует проверки качества покупателей.
AliExpress Россия — выход на B2C и международные продажи
AliExpress Россия открывает доступ к массовой аудитории и международным покупателям. Хорош для уникальных товаров, но высокая конкуренция и комиссии могут быть ограничением.
Локальные ниши и специализированные сайты
Etsy — для рукоделия и уникальных товаров.
Profi.ru — услуги специалистов и мастеров.
Юла — быстрая продажа локальных товаров и сервисов.
Как запустить продажи на торговых площадках
Шаг 1. Регистрация и создание аккаунта
Указываем данные компании или ИП, создаём профиль, подтверждаем контакты и реквизиты для выплат.
Шаг 2. Настройка магазина и загрузка товаров
Добавляем подробное описание, качественные фото, категории и атрибуты. Правильная структура каталога облегчает поиск товаров покупателями.
Шаг 3. Подготовка описаний и фото товаров
Используем качественные изображения и SEO‑тексты. Ключевые слова в названиях и описаниях повышают видимость и продажи.
Шаг 4. Работа с отзывами и рейтингом
Отвечаем на вопросы, собираем отзывы, повышаем доверие и рейтинг магазина, что напрямую влияет на конверсию.
Шаг 5. Продвижение товаров
Используем платные и бесплатные инструменты: внутренняя реклама площадки, промо-акции, скидки, социальные сети, email‑рассылки. Комбинируем методы для максимальной эффективности.
Практические кейсы предпринимателей
Многие предприниматели стартовали с минимальными вложениями и смогли построить устойчивый онлайн-бизнес.
- Продавец одежды на Wildberries за первый месяц получил прибыль, используя качественные фото и SEO‑описания товаров. Секрет успеха — подбор востребованных размеров и акцент на акции внутри платформы.
- Мастер мебели на Avito начал с локальных продаж, протестировал спрос на уникальные модели, и постепенно расширил клиентскую базу через отзывы и рейтинги.
- Продавец электроники на Ozon сумел увеличить продажи благодаря участию в промо-акциях и правильному ценообразованию.
Что сработало: правильная ниша, качественные изображения, работа с отзывами, тестирование спроса.
Чего лучше избегать: некорректных описаний, игнорирования продвижения и низкой активности в общении с покупателями.
«Разобрать стратегии и получить личные советы можно на мероприятиях ТЕРРА.
Ошибки новичков при работе с торговыми площадками
Новички часто допускают типичные ошибки, которые снижают эффективность продаж:
- Несовпадение ниши и платформы — товары, которые плохо подходят под аудиторию площадки, продаются хуже.
- Игнорирование SEO и фото — некачественные изображения и описания снижают видимость товаров.
- Отсутствие стратегии продвижения — без плана сложно выделиться среди конкурентов.
- Пропуск аналитики и KPI — без анализа продаж и поведения покупателей невозможно корректировать стратегию.
Осознание этих ошибок позволяет избежать потерь времени и средств, а также быстрее выйти на прибыль.
Как найти наставника и поддержку для успешной торговли
Наставник помогает:
- выбрать оптимальную площадку;
- определить стратегию продаж;
- избежать типичных ошибок и лишних затрат;
- анализировать результаты и корректировать действия.
Бесплатные сообщества и живые встречи, например ТЕРРА, дают возможность обменяться опытом с практикующими предпринимателями, получить советы по продвижению и актуальные данные о площадках.
На ближайших мероприятиях ТЕРРА можно обсудить выбор площадки с опытными предпринимателями.
Заключение
Интернет-торговля доступна каждому предпринимателю, главное — правильно выбрать платформу и заручиться поддержкой опытного наставника.
Продажи на маркетплейсах и торговых площадках позволяют быстро тестировать ниши, получать аудиторию и минимизировать риски. Для старта стоит:
- Проанализировать площадки;
- Создать аккаунт и загрузить товары;
- Следить за рейтингом и отзывами;
- Получать советы от экспертов на живых встречах ТЕРРА.
Начните с анализа площадок, а поддержку ищите на мероприятиях ТЕРРА