Вся архитектура — от собственника отеля до конечного клиента — и покажу, где стоит Travel Advantage (MWR Life) и другие игроки.
1️⃣ Владельцы/операторы отелей
Это реальный бизнес — здание, персонал, питание, уборка.
👉 У них есть главная боль — загрузка номеров.
Они не хотят простаивать и готовы отдавать часть маржи, чтобы получить клиентов.
➡ Примеры: Hilton, Marriott, Radisson, Mercury Hotels, локальные бутики и апартаменты.
2️⃣ Channel Managers и PMS-системы (Property Management System)
Это системы, которые управляют всеми каналами продаж для отеля.
Они подключают десятки OTA (онлайн-тревел-агентств) через API.
Когда ты бронируешь номер на любом сайте, информация идёт в PMS через Channel Manager.
➡ Примеры: SiteMinder, Cloudbeds, eZee, Opera PMS.
3️⃣ Глобальные дистрибьюторы (B2B wholesale)
Вот тут уже становится интересно 👇
Это глобальные оптовики, которые скупают оптовые блоки номеров у отелей (по низкой цене) и продают их дальше — уже агрегаторам, туроператорам и платформам.
Они не работают с физлицами, только B2B.
По сути — это “туристические биржи”, где берут контент, фото, цены, доступность и условия.
➡ Примеры:
- Hotelbeds (Испания, крупнейший в мире поставщик гостиничного контента)
- WebBeds (владеет SunHotels, JacTravel, FIT Ruums)
- Expedia Affiliate Network (EAN) — поставщик для множества платформ
- GTA Travel (ныне часть Hotelbeds)
- Travco, TBO Holidays, Restel, Bonotel, DOTW, RateHawk
4️⃣ OTA (Online Travel Agencies) — онлайн-агентства
Это Booking.com, Expedia, Agoda, Priceline, Trip.com и т.д.
Они подключаются к множеству оптовиков одновременно, сравнивают тарифы, и показывают пользователю итоговую розничную цену (включая свою комиссию 10–25%).
👉 Многие из них не владеют отелями — они просто “торгуют доступом” к ним.
Они зарабатывают на комиссии (маржа от оптовой цены до розничной).
5️⃣ Private Travel Clubs / Membership Models
И вот здесь — Travel Advantage, MWR Life, InCruises, DreamTrips, WorldVentures, и т.д.
Эти компании не конкурируют напрямую с Booking.com.
Они работают по другой бизнес-модели: закрытый доступ к оптовым ценам + бонусы/кэшбэки/баллы.
Travel Advantage (MWR Life) подключен к тем же глобальным поставщикам (Hotelbeds, WebBeds, TBO и др.), но:
- убирает розничную наценку OTA,
- добавляет внутреннюю бонусную систему (Life Experience, Travel Credits),
- и распространяет доступ через модель членства (E-Tourism / direct referral).
📊 Пример:
- Оптовая цена Hotelbeds = $100
- OTA (Booking) продаёт за $130
- Travel Advantage даёт члену клуба за $105–110,
и часть маржи возвращает в виде бонусов, кредитов или комиссий партнёрам.
💡 Важный момент: почему, например, сеть Mercure (Accor Group) не “заливает” всё вручную
Accor подключен к глобальным системам дистрибуции (GDS) — Sabre, Amadeus, Travelport и к Channel Managers.
Отели не загружают данные вручную в каждую платформу — это делается автоматически через API.
Они просто обновляют доступность в своей PMS, и она разлетается по всем OTA, агрегаторам и клубам через оптовиков.
🔁 Как это выглядит на практике
- 🏨 Mercure Paris Centre обновляет тарифы и доступность → PMS → Channel Manager.
- 📡 Channel Manager отправляет данные → Hotelbeds, WebBeds и TBO.
- 🌍 Эти оптовики “держат” тарифы в своём пуле и дают API-доступ платформам.
- 💻 Travel Advantage подключен к этим API → подтягивает те же отели.
- 💰 TA добавляет свою структуру вознаграждений (CashBack, Travel Credits, комиссионные).
- 🧳 Пользователь клуба бронирует — получает оптовую цену + бонусы.
🔮 Тенденции и будущее рынка
- 🔹 Бум B2B поставщиков — сейчас Hotelbeds и WebBeds покрывают до 80% глобального инвентаря.
- 🔹 Закрытые клубы растут, потому что люди устали от переплаты и хотят cashback + community.
- 🔹 AI-маркетинг и персонализация (например, Travel Advantage уже тестирует подборы по лайфстайлу).
- 🔹 Смещение в сторону прямых бронирований, но B2B-дистрибуция всё равно будет жить, потому что отели не хотят управлять тысячами каналов вручную.
— Живи. Путешествуй. Зарабатывай!
👉 https://t.me/life_experience_bot
Tg канал 👉 https://t.me/valkov_pro
Мой личный 👉 https://t.me/valkovav
#свобода #путешествия #деньги