Как рассчитать стоимость товара для продажи на Ozon?

Расчет стоимости товара на Ozon с использованием модели FBS включает в себя учет комиссии маркетплейса и прочих расходов. Рассмотрим этот процесс подробнее.

### Основные расходы при продаже товаров на Ozon по схеме FBS:

1. **Комиссия Ozon**:

Озон взимает комиссию за продажу товаров. Обычно комиссия составляет около 8%—15%, в зависимости от категории товара. Для расчета предположим среднюю ставку комиссии 12%.

2. **Логистика и упаковка**:

Поскольку модель FBS предполагает самостоятельную доставку товара продавцом покупателю, затраты на логистику также включаются в стоимость товара. Эти расходы зависят от веса, габаритов товара и региона доставки. Предположим средние затраты на упаковку и отправку составляют примерно 200 рублей.

3. **Дополнительные сборы**:

Возможно наличие дополнительных сборов, таких как плата за обработку заказов, реклама или сервис поддержки клиентов. Для упрощенного анализа предположим отсутствие значительных дополнительных затрат.

---

### Расчет итоговой стоимости товара

#### Исходные данные:

- Цена товара: 4377 руб.

- Средняя ставка комиссии Ozon: 12%

- Средние расходы на логистику и упаковку: 200 руб.

#### Шаг 1: Рассчитаем чистую прибыль продавца до учета комиссии и расходов на логистику:

$$

\text{Прибыль} = \text{Цена товара} - (\text{Комиссия}) - (\text{Затраты на логистику})

$$

#### Шаг 2: Вычислим размер комиссии Ozon:

$$

\text{Комиссия} = 4377 \times 0.12 = 525.24 \, \text{руб.}

$$

#### Шаг 3: Добавляем расходы на логистику и упаковку:

$$

\text{Итого расходы на логистику и упаковку} = 200 \, \text{руб.}

$$

#### Итоговая сумма расходов:

$$

\text{Общие расходы} = 525.24 + 200 = 725.24 \, \text{руб.}

$$

#### Таким образом, чистая цена продажи товара составит:

$$

\text{Итоговая цена} = 4377 - 725.24 = 3651.76 \, \text{руб.}

$$

Однако, поскольку продавец стремится сохранить маржу прибыли, правильнее рассчитывать цену с учетом всех издержек, а именно:

$$

\text{Новая цена товара} = \frac{\text{Желаемая прибыль}}{1 - \text{Ставка комиссии}} + \text{Расходы на логистику}

$$

Предположим желаемую прибыль продавца равна исходной цене товара минус расходы на логистику:

$$

\text{Желаемая прибыль} = 4377 - 200 = 4177 \, \text{руб.}

$$

Тогда новая цена должна учитывать комиссию:

$$

\text{Нужная цена} = \frac{4177}{1 - 0.12} = \frac{4177}{0.88} \approx 4746.59 \, \text{руб.}

$$

Таким образом, чтобы компенсировать расходы на комиссию и логистику, рекомендуется установить цену товара порядка **4746—4750 рублей**.