Что можно начать продавать, чтобы заработать: Ищем не товар, а решение
Вопрос «что продавать?» горит в голове у каждого, кто хочет начать свое дело. И первое, что приходит в голову — пойти по проторенной дорожке: косметика, одежда, электроника. Но здесь вас уже ждут гиганты вроде Wildberries и Ozon, которые давно поделили рынок.
Секрет в том, что люди покупают не товар. Они покупают решение своей проблемы, эмоцию, статус или надежду. Успешные продавцы понимают это и выбирают ниши, где они продают не вещь, а ценность.
Давайте отбросим скучные списки и разберемся, как найти тот самый товар, который будет продаваться как горячие пирожки именно у вас.
Философия выбора: Что продавать в 2024 году?
Забудьте про формулу «купить подешевле — продать подороже». Ваша новая формула:
«Найти боль → Предложить решение → Объяснить ценность»
Исходя из этого, рассмотрим не просто категории товаров, а типы решений, которые ищут люди.
Категория 1: Товары для нового образа жизни (Мы продаем эмоции и статус)
Люди готовы платить за то, что подчеркивает их идентичность и ценности.
1. Товары для хобби и осознанного досуга
- Что продавать: Наборы для творчества (каллиграфия, вышивка, скрапбукинг), оборудование для домашних мастерских (граверы, 3D-ручки), снаряжение для кемпинга и эко-туризма.
- В чем ценность: Вы продаете не набор ниток, а медитативный процесс созидания, возможность отключиться от цифрового мира. Не палатку, а романтику приключений и единения с природой.
- Старт: Найдите тематические сообщества в соцсетях. Узнайте, чего не хватает энтузиастам. Станьте своим в этой тусовке.
2. Нишевая косметика и средства для самоухода
- Что продавать: Органическая косметика ручной работы, средства для конкретных проблем (например, для чувствительной кожи мужчин), наборы для ритуалов (вечер спа, ароматерапия).
- В чем ценность: Вы продаете не крем, а заботу о себе, момент роскоши в повседневности, уверенность в натуральности состава.
- Старт: Сделайте ставку на уникальность рецепта, крафтовость и эстетику упаковки. Ваш клиент покупает историю.
3. Умные гаджеты для дома и повседневности
- Что продавать: Не массовые смартфоны, а узкоспециализированные устройства: портативные проекторы для киновечеров, умные весы, стабилизаторы для съемки видео, эко-гаджеты (например, приборы для анализа расхода электроэнергии).
- В чем ценность: Вы продаете комфорт, технологичность и эффективность. Вы решаете мелкие, но раздражающие бытовые проблемы.
Категория 2: Товары-помощники (Мы продаем время и удобство)
В условиях цейтнота время становится главной валютой. Люди платят за то, что экономит их самый ценный ресурс.
1. Товары для организации пространства
- Что продавать: Системы хранения для малогабаритных квартир, органайзеры для шкафов и гардеробных, умные разделители для ящиков, компактные решения для кухни.
- В чем ценность: Вы продаете не пластиковый контейнер, а порядок, спокойствие и выигранное пространство. Вы решаете боль миллионов, живущих в тесноте.
- Старт: Снимите видео «до/после» в TikTok или Instagram. Наглядно покажите трансформацию хаоса в порядок.
2. Наборы и боксы по подписке
- Что продавать: Боксы с фермерскими продуктами, наборы для готовки с рецептами и всеми ингредиентами, тематические боксы для детей (опыты, творчество).
- В чем ценность: Вы продаете избавление от рутины выбора, элемент сюрприза и готовое решение на месяц. Клиент платит за то, чтобы не думать.
- Старт: Создайте остро нишевый бокс. Не «для всех», а «для любителей сыра» или «для фанатов японской кухни».
3. Эко-френдли товары многоразового использования
- Что продавать: Многоразовые бамбуковые диски для снятия макияжа, сумки-шоперы, бутылки для воды, восковые салфетки вместо пищевой пленки.
- В чем ценность: Вы продаете не просто товар, а осознанный выбор, чувство морального превосходства и вклад в сохранение планеты. Это мощная эмоциональная покупка.
Категория 3: Товары для бизнеса (B2B) (Мы продаваем эффективность)
Предприниматели — самая платежеспособная аудитория. Они готовы платить за то, что помогает им зарабатывать или экономить.
1. Готовые корпоративные подарки и мерч
- Что продавать: Не безликие ручки, а стильные наборы (качественные термосы, пауэрбанки, эко-канцелярия) с логотипом компании.
- В чем ценность: Вы продаете готовое решение для HR и маркетинга. Компания-клиент экономит время на поиске, закупке и логистике, получая уникальный продукт, укрепляющий бренд.
- Старт: Создайте каталог с 3-4 проработанными линейками подарков для разных поводов (новый год, 8 марта, день компании).
2. Оборудование и расходники для малого бизнеса
- Что продавать: Онлайн-кассы для самозанятых и ИП, этикет-пистолеты, упаковочные материалы для интернет-магазинов, специализированные программы для автоматизации.
- Вчем ценность: Вы продаете легальность, скорость и оптимизацию. Вы помогаете бизнесу соответствовать требованиям закона и работать эффективнее.
Как найти СВОЙ товар: 4 шага к первому заказу
- Слушайте «боли».
Что делать: Проведите время на форумах, в тематических группах и соцсетях. Что люди ругают? На что жалуются? Чего им не хватает? Например, в группах для молодых мам все жалуются на неудобные сумки для пеленок? Вот вам и ниша. - Спросите «А что, если?».
Что делать: Возьмите популярный товар и подумайте, как его можно улучшить, удешевить, сделать более экологичным или адаптировать для узкой аудитории. Классический пример: обычный рюкзак → рюкзак с USB-портом для зарядки → рюкзак для велосипедистов со светоотражающими элементами. - Протестируйте спрос ДО закупки.
Что делать:
Метод дропшиппинга: Разместите фото и описание товара на своем сайте или в соцсетях. Получив заказ, покупаете его у поставщика, и он отправляет его напрямую вашему клиенту.
Сбор предзаказов: Огласите, что запускаете продажу уникального товара, и соберите предоплату. Так вы поймете интерес и получите стартовый капитал для закупки. - Посчитайте юнит-экономику.
Что делать: Узнайте, сколько стоит товар + доставка от поставщика + упаковка + комиссия маркетплейса/реклама. Это ваша себестоимость. Теперь установите цену продажи. Разница должна быть не менее 25-30%, иначе бизнес нежизнеспособен.
Вывод:
Не ищите «тот самый» ходовой товар. Его не существует. Ищите неудовлетворенную потребность своей будущей аудитории. Будьте тем, кто решает конкретные проблемы: скуку, нехватку времени, экологическую тревогу или неэффективность бизнеса.
Начните с малого. Протестируйте одну идею. Сделайте первую продажу. Этот опыт будет дороже любой готовой формулы успеха. Удачи
---------------------------------------------------------------------------------------
Подписывайтесь на мой блог.
У меня более 500 реальных описаний: как пошагово запустить собственный ОнЛайн бизнес.
В течение месяца я закачаю еще более 300 понятных описаний по запуску прибыльного бизнеса.
---------------------------------------------------------------------------------------
Можете задавать любые вопросы в комментариях, я на них всегда отвечаю.
Так же я продаю иллюстрированную книгу в обычном формате PDF, где собрано 500 подробных описаний пошагового открытия он-лайн бизнеса.. Присылайте заявки на скачивание.