Коллеги, давайте без иллюзий: когда на ваши плечи ложится задача закупить материалы для отделки, внутренний голос шепчет не только о качестве и сроках. Он настойчиво твердит о цифрах в смете, о том, как бы «уложиться» и выглядеть героем, сэкономив бюджет.
Это манит, это опьяняет, это то самое мерцание "выгодной" цены, ради которой так и хочется закрыть глаза на "мелкие" детали вроде сроков поставки или загадочных марок в спецификации. Мы понимаем это желание лучше, чем кто-либо.
Кто не мечтал найти тот самый волшебный вариант: и дешево, и сердито? Знакомое чувство, правда?
*Все совпадения случайны. Просто иногда, это систематически повторяющиеся ситуации с почти одинаковыми действующими лицами и итоговым результатом.
Мы, Потолочные Решения, уже почти 20 лет работаем с разными клиентами и желающими сэкономить. Но всегда в аргументах для адекватного выбора побеждает "жажда" сэкономить, пусть даже это повлияет на сам проект.
Сам закупщик не имеет же отношения к конечному результату. Его задача – найти самый дешёвый вариант из возможных, а иногда и невозможных, а дальше ответственность переходит на следующий этап к бригаде ремонта, монтажникам всех необходимых коммуникаций и т.д. и т.п.
Главное – цена в ячейке Excel. Всё остальное – лирика
Вы рассылаете запросы, и вот они – сметы! Первым делом отсортируйте их по столбцу "Итоговая стоимость" по возрастанию. Ваша задача – найти самый дешёвый вариант. Что там написано мелким шрифтом? А кто его разглядит!
Главное – красивая итоговая цифра, которую вы с гордостью представите руководству.
Реальность: А потом выясняется, что потолочная плитка в этой смете – с коэффициентом водопоглощения, как у губки, для медцентра она не подходит по СНиПам, а её монтаж обойдётся в три дорога из-за сложной подрезки. Но ведь бюджет вы уложили! Правда, перерасход на монтаже и последующий ремонт от протечки – это уже не ваша проблема. Или всё же ваша?
Проект – это так, примерный набросок. Жизнь внесёт коррективы
Дизайнеры и проектировщики – народ фантазёрский. Они указали материалы, которых нет в природе, или которые изготавливаются только на заказ в Германии с трёхмесячным ожиданием. Не паникуйте! Самый "смышлёный" поставщик любезно предложит вам "полный аналог".
Он же белый и квадратный, правда?
Реальность: "Аналог" оказывается на полтона светлее, имеет другой коэффициент светоотражения (и ваше освещение в офисе теперь тусклое), а его экологический класс не подходит для детского сада. Но поставщик-то свой "план" по продажам выполнил. А вы получите объект, который не соответствует проекту, и массу вопросов от заказчика. Поздравляем!
Сроки – понятие растяжимое. Особенно когда "горит".
Вы нашли потолки по фантастически низкой цене! Оплатили, предвкушая премию. А через неделю вам сообщают: "Извините, материал под заказ, производство + доставка – 45 рабочих дней". Ваш прораб сходит с ума, сетка строителей рвётся, а вы в ступоре.
Что делать? Заказывать ещё одну партию у другого поставщика, но уже по срочности и втридорога? Или подвигать сроки сдачи объекта, платя неустойки? Отличный способ превратить первоначальную "экономию" в катастрофический перерасход.
Личная выгода лучший мотиватор
Зачем выбирать проверенного поставщика с прозрачными ценами, когда есть "ООО Рога и Копыта", который готов дать самую жирную скидку... но только в одном экземпляре коммерческого предложения, а в официальном всё будет иначе. Или предложить вам, сами знаете что, с той самой разницы между качественным материалом и тем, что будет монтироваться в итоге.
Реальность. Вы какое-то время будете чувствовать себя гением. Пока через полгода потолок не начнёт желтеть, а светильники, "аналогичные" заявленным, не начнут массово выходить из строя. Гарантия на такой "левый" материал, как правило, отсутствует. Игра стоит свеч?
А теперь серьёзно.
Мы знаем, что ваша работа – это постоянный выбор между "дёшево" и "качественно".
Потолочные Решения предлагают не "дешёвый выбор", а прозрачность и экспертизу.
Мы не играем в игры с "серыми" сметами.
Мы понимаем, что вы не всегда можете найти в продаже именно тот материал, что в проекте.
Поэтому наша работа — это не просто продать вам коробку с плиткой, а решить вашу задачу:
1. Честный подбор аналогов. Мы не предложим "просто похожий", а предоставим 2-3 варианта, соответствующих требованиям проекта по классу пожарной безопасности, экологичности, светоотражению и акустике. Со всеми сертификатами. И честно скажем, чем они отличаются от оригинала.
2. Прозрачный расчёт "под ключ". Наша смета – это не только потолочная плитка. Это все комплектующие, подвесы, светильники и работа. Вы сразу видите полную стоимость, без сюрпризов на этапе монтажа.
3. Управление сроками – наша ответственность. Мы заранее оговариваем сроки и честно говорим, что есть в наличии, а что под заказ. Мы не бросаем вас в аврале, а помогаем найти оптимальное решение, если время "поджимает".
Мы экономим вам не деньги в смете, а нервы, время и репутацию на объекте. Потому что знаем: самая дорогая экономия – это экономия на качестве и профессионализме.
Хватит гадать на сметной кофейной гуще. Давайте решать ваши задачи вместе.
Ваша команда "Потолочные Решения".