Текущее состояние рынка многие оценивают как стагнацию на грани падения. Высокая процентная ставка, накопленная потребительская инфляция, анемичный рост потребительского сектора, кадровый голод, планируемое увеличение ставки НДС и ужесточение налогового режима для МСП – все это заставляет бизнес думать о том, как готовиться к непростым временам.
Кто-то привычно ноет, а те, кто привык в каждой проблеме видеть возможность – задают вопрос «Как воспользоваться ситуацией?»
Если рынок не растет, единственный способ вырасти – это захватить долю рынка у конкурентов. Других вариантов просто нет – рынок не растет, «ничейной поляны» нет. Про маркетинговые чудеса с созданием новых категорий и созданием спроса из ниоткуда, умолчим – чудо, на то и чудо, что встречается редко или никогда. Рост возможен только за счет перераспределения уже занятых долей рынка – то есть за счёт захвата доли рынка конкурентов. Другого пути просто нет.
Пережившие и закаленные кризисами 1998, 2008, 2014, 2022 годов азартно потирают руки – они знают, что кризис – это большое испытание, но и большой шанс. Они знают, чего ждать, что делать и чего не делать – или им так кажется?
Закаленные предыдущими кризисами ожидают привычного – резкий обвал, чехарду курсов, приостановку банковской системы. Причем все это – достаточно быстро, 3-6 месяцев. Потом восстановление с ускорением. Тогда те, у кого были крепкие нервы и ресурсы, вышли из кризиса, захватив доли рынка тех, у кого сдали нервы или не было ресурсов. По всей видимости нас ждет нечто иное.
Справедливости ради: стагфляция – новый зверь в наших краях. Вместо резкого обвала всего и вся – продолжительный период с незначительным (1-2%) ростом или таким же незначительным падением. В условиях дорогих денег, ограниченных кредитных ресурсов, растущих налогов и неблагоприятного рынка труда. Долгий забег на выносливость. Идеальный рецепт для повышения конкурентоспособности и производительности.
Так как же воспользоваться ситуацией?
Конкуренция обострится – все хотят расти, и те, кто решит сосредоточиться только на сохранении своих позиций, первыми узнают об этом стремлении своих конкурентов.
Но короткие уколы демпингом не прокатят – при дорогих деньгах и ограниченных кредитных ресурсах они скорее принесут больший ущерб атакующему, чем атакуемому.
Надо системно создавать конкурентное преимущество на продолжительный период. Причем конкурировать по всей цепочке создания стоимости – в закупках, в производстве, в кадрах – и конечно же – в продажах.
Речь как о внутренних резервах – оптимизировать процессы, срезать избыточные косты, адаптировать свое предложение и процесс продаж к новому рынку – так и о внешней конкуренции.
Везде, где есть возможность затруднить или перекрыть конкуренту доступ к редкому ресурсу – сырью, комплектующим, ценным кадрам, клиентам – надо эту возможность использовать.
Вы выше этого? Тогда рискуете столкнуться с тем, что ваши конкуренты рассуждали более прагматично.
А Вы уже продумали свою стратегию на стагнирующем рынке с высокой конкуренцией?