Привет, на связи Игорь Зуевич - я автор этого блога. Пишу здесь про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. 🎯На днях листал старые заметки и наткнулся на свой опрос про ключевые навыки в Instagram*. Тогда люди выбирали между копирайтингом, таргетингом, Stories и продвижением. Победили Stories с огромным отрывом - 52% голосов.
Прошло четыре года. Сейчас 2025-й. У нас нет таргетинга в Инстаграм* в России, зато есть ChatGPT, Claude, Midjourney, n8n для автоматизации и десятки других ИИ-инструментов, которые обещают сделать всё за нас. Казалось бы, старые навыки должны были устареть. Но нет. Базовая формула успеха не изменилась ни на йоту. Просто инструменты стали другими.
История, которая всё объясняет
Месяц назад ко мне пришла девушка с запросом: "Игорь, научи меня делать ИИ-агентов в n8n, чтобы они вели мой блог автоматически". Я спросил: "А что у тебя сейчас с блогом?" Оказалось - 300 подписчиков за год, посты выходят раз в неделю, охваты по 20-30 человек, продаж через соцсети не было вообще.
Мы запустили ИИ-агента. Он стал генерировать посты каждый день. Красивые, грамотные, с хештегами. Через две недели она вернулась расстроенная: "Не работает твоя автоматизация, подписчиков не прибавилось".
Проблема была не в ИИ. Проблема была в том, что она пыталась автоматизировать то, чего у неё не было изначально. Она не понимала, как привлекать людей в профиль, как захватывать внимание с первых секунд и как удерживать интерес. ИИ не создаёт стратегию из пустоты — он всего лишь усиливает то, что вы уже умеете.
Три кита, на которых держится любой успешный блог
▪️Не важно, ведёте ли вы блог в Telegram, VK, Instagram* или на YouTube.
▪️Не важно, используете ли вы ИИ или пишете всё сами.
Формула остаётся прежней: привлечь, захватить, удержать . Это три навыка, которые определяют, будет ли ваш блог приносить клиентов и деньги, или останется красивым хобби без результатов.
Первое - привлечение трафика
Раньше это был таргетинг в Instagram*, реклама у блогеров, закупка постов в пабликах. Сейчас ландшафт изменился радикально. В России основной трафик идёт через Telegram и VK, появились нейросети для генерации контента, автоматизация рассылок через чат-ботов, интеграции через n8n. Но суть осталась прежней: если о вас никто не знает, то всё остальное не имеет смысла.
‼️Вы можете быть гениальным маркетологом, писать тексты лучше Огилви, создавать воронки продаж, которые конвертируют в 30%, но если к вам не приходят люди, то эти навыки останутся невостребованными. Представьте ресторан с мишленовским шефом в переулке, где не ходят люди. Еда превосходная, но столики пустые.
ИИ здесь может стать мощным усилителем, но ТОЛЬКО ЕСЛИ вы понимаете механику привлечения. Например, я использую Claude для анализа успешных постов конкурентов и генерации идей для виральных тем.
Вот простой промпт, который работает:
"Проанализируй эти 5 постов с высоким охватом [вставить тексты]. Выдели общие паттерны: какие темы, эмоции, структуры вызывают отклик. Предложи 10 идей для постов в моей нише [описать нишу], используя эти паттерны".
Сам ИИ не приведёт вам подписчиков. Поэтому ВЫ должны понимать, где ваша аудитория, как до неё достучаться, какие каналы работают. Это может быть сарафанное радио, коллаборации с другими блогерами, участие в чатах и комьюнити, SEO-оптимизация для поиска ВКонтакте, таргетинг в VK Рекламе, реклама в Telegram-каналах. Инструменты меняются, принцип остаётся.
Второе - захват внимания
Допустим, человек пришёл к вам в профиль. У него есть три секунды, чтобы решить: остаться или уйти. Что он видит? Размытую шапку профиля? Непонятное описание "эксперт по всему"? Посты, которые начинаются с "Доброе утро, друзья!"?
Здесь включается копирайтинг. И да, в русскоязычном мире он по-прежнему катастрофически недооценён. Люди думают, что копирайтинг - это "красиво писать". Нет. Копирайтинг - это умение влезть в голову читателя, понять его боль, желание или страх, и дать ответ ровно на этот запрос. Это структура, которая ведёт человека от "а кто это?" до "хочу купить".
Нейросети изменили подход к копирайтингу, но не отменили его важность. Более того, они обнажили главную проблему: большинство людей не понимают, ЧТО писать, и надеются, что ChatGPT решит это за них. Но ChatGPT не знает вашу аудиторию. Он не знает, что ваш клиент боится выглядеть глупо при запуске своего первого Telegram-канала. Он не знает, что ваша клиентка три года откладывает создание онлайн-школы, потому что не понимает, как технически это собрать.
Это должны знать вы. А ИИ поможет облечь эти знания в правильную форму.
Я часто использую такой промпт для улучшения текстов:
"Я пишу пост для [целевая аудитория]. Их главная боль: [описать проблему]. Вот мой черновик: [вставить текст]. Перепиши его так, чтобы: 1) зацепить с первого предложения, 2) говорить на языке аудитории, 3) дать конкретное решение проблемы, 4) добавить призыв к действию".
Но промпт сработает только в том случае, если вы понимаете свою аудиторию. Если вы знаете, чем она живёт, что её волнует, какие слова она использует. ИИ усилит ваше понимание, но не заменит его.
Захват внимания - это также визуал. Обложки постов, оформление карточек, сторис, первые кадры видео. Здесь на помощь приходят Midjourney, DALL-E, Stable Diffusion. Но опять же: нейросеть не придумает за вас концепцию. Вы должны понимать, ЧТО визуально откликается вашей аудитории.
Третье - удержание
Человек подписался. Отлично. Теперь самое сложное - сделать так, чтобы он остался, начал доверять вам, захотел купить. Здесь работают сторис, прямые эфиры, комментарии, серии постов, цепочки касаний, воронки продаж.
В 2021 году я писал, что сторис - неформальный канал общения, где автор открывается как человек. Это до сих пор правда. Но сейчас к сторис добавились Telegram-каналы с ежедневными мыслями, голосовые сообщения в личке, быстрые реакции в чатах. Форматы изменились, суть - нет. Люди покупают у тех, кому доверяют. А доверие рождается из регулярного живого общения.
Тут ИИ помогает масштабировать ваше присутствие. Через n8n можно настроить автоматические воронки: человек подписался → получил приветственное сообщение → через день полезный материал → через три дня кейс → через неделю предложение. Можно создать ИИ-агента, который отвечает на типовые вопросы в комментариях или личных сообщениях, пока вы спите.
Но! Автоматизация не должна убивать человечность. Худшее, что можно сделать - это полностью передать общение с подписчиками боту. Люди чувствуют фальшь. Они понимают, когда с ними говорит робот. И уходят.
Я использую такой подход: рутину автоматизирую, важное делаю сам. ИИ-агент в n8n рассылает полезные материалы по расписанию, отвечает на FAQ, сегментирует аудиторию по интересам. Но личные вопросы, сложные кейсы, продажи — это я. Потому что именно здесь рождается настоящая связь.
Почему это работает только в комплексе
Вернусь к истории про девушку с автоматизацией. После нашего разговора мы разобрали её стратегию по кусочкам. Сначала настроили привлечение: запустили рекламу в тематических Telegram-каналах, договорились о коллаборациях с блогерами в смежной нише, оптимизировали профиль под поисковые запросы ВКонтакте.
Потом поработали над захватом: переписали шапку профиля так, чтобы было понятно, для кого она и какую проблему решает, создали серию постов с реальными кейсами клиентов (да, с помощью Claude, но на основе её экспертизы), сделали яркие обложки через Midjourney.
И только потом подключили удержание: настроили автоматическую воронку в n8n, которая отправляла новым подписчикам серию писем с пользой, запустили еженедельные прямые эфиры, где она отвечала на вопросы.
Результат нас устроил. За два месяца аудитория выросла с 300 до 1200 подписчиков. Появились первые продажи. Она перестала тратить по 4 часа в день на ведение блога, потому что рутину взял на себя ИИ-агент.
Но ключевой момент: это сработало только потому, что она прокачала все три навыка. Если бы не было трафика, то никто не увидел бы её крутые посты. Если бы посты были слабыми - люди не подписались бы. Если бы не было системы удержания - они отписались через неделю.
Что изменилось с приходом ИИ?
Если честно, изменилась только скорость и масштаб.
Раньше, чтобы написать 20 постов на месяц, нужно было потратить уйму времени. Сейчас с помощью Claude или ChatGPT можно набросать идеи за час.
Раньше, чтобы создать воронку продаж, нужно было нанимать программиста и платить десятки тысяч рублей. Сейчас можно собрать её самому в n8n за вечер (кстати, моё обучение по n8n стоит всего 1999 рублей в месяц — и там вы научитесь делать такие штуки).
Но фундаментальные навыки никуда не делись. Более того, они стали ещё важнее. Потому что теперь контента стало в сто раз больше. Конкуренция за внимание выросла многократно. И если раньше можно было "прорваться" чистым упорством, публикуя 10 постов в день, то сейчас этого недостаточно. Нужна стратегия.
ИИ - это инструмент. Очень мощный, но инструмент. Он усиливает того, кто уже понимает, что делает. Но если вы не понимаете базовых принципов привлечения, захвата и удержания внимания, то никакой ИИ вам не поможет. Вы просто будете генерировать красивый, но бесполезный контент в пустоту.
С чего начать прямо сейчас
Если вы сейчас читаете этот пост и думаете "чёрт, у меня западает один из навыков" - отлично. Это значит, что вы знаете, куда двигаться.
Начните с честной самодиагностики. Задайте себе три вопроса:
Первый: откуда ко мне приходят люди? Если ответ "да ниоткуда особо" или "иногда кто-то случайно зайдёт" - у вас проблема с привлечением. Нужно срочно строить каналы трафика. Изучайте, где ваша аудитория, тестируйте разные источники, анализируйте, что работает.
Второй: почему люди должны остаться в моём блоге? Если вы не можете внятно сформулировать ответ за 10 секунд, то у вас проблема с захватом внимания. Нужно работать над позиционированием, копирайтингом, визуалом. Учитесь писать так, чтобы человек не мог оторваться.
Третий: что я делаю, чтобы подписчики не просто читали, а покупали? Если у вас нет воронки, нет системы прогрева, нет регулярного общения - у вас есть проблема с удержанием. Стройте цепочки касаний, автоматизируйте рутину, но оставайтесь живым человеком.
И да, используйте ИИ. Он реально упрощает жизнь. Но помните: ИИ - это ускоритель, а не замена мышлению. Сначала разберитесь в стратегии, а потом подключайте автоматизацию.
Кстати, если хотите глубже погрузиться в тему воронок продаж и ИИ-автоматизации - заходите в мой Telegram (ссылка ниже) или пишите в личку. Разберём вашу ситуацию и найдём точки роста. А если интересна автоматизация через n8n - у меня как раз идёт обучение по подписке, где я показываю, как собирать ИИ-агентов для бизнеса без программирования.
Всё, как всегда, просто. Привлекать, захватывать, удерживать. Три навыка. Правда, делать это придётся постоянно. Но разве не в этом и есть смысл настоящего блога - быть на связи со своей аудиторией каждый день? Что вы думаете по этому поводу? Мне будет интересно узнать.
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые статьи по темам, волнующих большинство предпринимателей: маркетинг и искусственный интеллект. Я в социальных сетях: Instagram*, Pinterest, ВК, VC, Дзен, Telegram
* принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ
🚩 У меня есть еще интересные посты и видео по этой теме: