Я хочу начать с шокирующего факта: продукт, который вы, вероятно, нюхали и жевали в детстве, который ассоциируется с чистой радостью и творчеством, был создан для борьбы с сажей и копотью.
Речь о знаменитой массе для лепки Play-Doh. Сегодня это миллиардный бренд, но в 1930-х годах он был густой, невзрачной пастой, которую выпускала компания Kutol Products для одной скучной задачи: очистки обоев от угольной пыли.
К середине 1950-х годов бизнес Kutol Products умирал. Центральное отопление заменило угольные печи, а новые моющиеся обои сделали их пасту бесполезной. Компания стояла на грани банкротства. Идея провалилась.
Любой бы сказал: «Заканчивайте с этим. Это мусор. Это провал.»
Но гений маркетинга в том и состоит: он умеет видеть потенциал в "неправильном" использовании.
Всё изменилось, когда руководители компании заметили, что дети в школах использовали эту пасту не по назначению. Она идеально заменяла дорогой пластилин!
И тут произошел маркетинговый взрыв
Психологический сдвиг: Они перестали продавать чистящее средство и начали продавать творчество и фантазию.
Перезагрузка продукта: Они удалили детергенты, добавили уникальный запах, который стал частью ностальгии, и, самое главное, добавили яркие, чистые цвета.
Перезапуск бренда: Скучный очиститель обоев превратился в волшебный Play-Doh.
В 1956 году продукт вышел на рынок как игрушка. Через два года он принес миллионы. Почему? Потому что его создатели не побоялись переосмыслить его суть.
История Play-Doh - это идеальная стратегия вашего бизнеса или вашего личного бренда.
Сколько "очистителей для обоев" лежит в вашем "архиве", идей, навыков или продуктов, которые вы считаете провальными, неуместными или "неправильно" используемыми?
Может быть, ваша способность говорить "слишком прямо" - это не недостаток, а Архетип Бунтаря, который ищут ваши клиенты?
Может, ваш самый "провальный" вебинар, который выкинули в архив, содержит идею, которую нужно просто перекрасить и переименовать?
Может, ваш продукт, который не покупают для "А", гениально подходит для "Б"?
Хватит чистить сажу. Начните лепить свою мечту.