Это могла быть одна из тех сделок, о которых потом рассказывают как о легенде.
Редчайший дистресс — квартира в Бурдж-Халифе, минус 30% от рынка. Я нашёл её, выложил в свой закрытый канал, и буквально через пару часов клиент, который как раз был в Дубае на международном форуме, сразу среагировал.
Мы встретились, поехали смотреть — всё шло идеально.
Но дальше началась история, которая стала хорошим уроком.
На сцену вышла due diligence компания.
Вместо того чтобы помочь и ускорить процесс, они начали засыпать клиента кучей «важных» вопросов — половина из которых вообще не касалась сделки. Просто, чтобы оправдать свою работу и оплату.
Пока мы должны были подписывать форму и выписывать чек, мы сидели и обсуждали:
— «А что если арендатор не съедет вовремя?»
— «А что в пункте 3.4 арендного договора?»
— «А давайте сравним с пунктом 50, мы видим тут коллизию с пунктов 7?»
Я объяснил всё максимально прозрачно: все наши важные условия мы пропишем в договоре купли продажи, не беспокойтесь, а это всего-лишь договор аренды с арендатором, и даже если арендатор останется до конца срока, в следующем октябре квартира свободна, а за оставшееся время аренду просто возвращают на счёт покупателя. То есть клиент и квартиру получал со скидкой 30%, и аренду ему платили.
Я, наверное, раз десять написал:
«Это срочно. Нам нужен чек прямо сейчас».
Но это была их первая покупка, доверия к процессу мало — и больше веры в due diligence, чем в меня.
И я их понимаю.
Многие до сих пор с осторожностью относятся к рынку дистресс-сделок. Хотя я веду этот канал с 2022 года, показал десятки реальных кейсов и помог клиентам сэкономить миллионы дирхамов — и вот всё равно, такое иногда случается
Я переслал их вопросы продавцу, но у него уже было несколько офферов на руках.
Он просто сказал:
«Ребят, Вы что серьезно? У меня 2 оффера на руках, Вы берёте или нет? У вас два часа».
И, разумеется, он продал другим — тем, кто не копался в деталях, а просто посмотрел документы, увидел цену и понял, что такие возможности бывают раз в жизни.
⸻
💡 Вывод: иногда желание «перепроверить всё» стоит десятков процентов прибыли.
В мире дистресс-сделок побеждает не тот, кто сомневается, а тот, кто действует быстро.
Но я не унываю, а продолжаю показывать реальные сделки ниже рынка в своем тг канале, потому что знаю — доверие не покупается, оно зарабатывается временем
#недвижимость #инвестиции