Когда ко мне приходят новые клиенты по рекомендациям, они часто говорят: «Мы такого подхода не встречали». А для меня это единственно возможный путь. Мой путь. Путь, который начался за тысячи километров от Ярославля и научил меня главному: «Идти вперёд. Всегда. Несмотря на страх. Несмотря на обстоятельства».
Детство на краю земли: Колымская трасса и геологи в «полях»
Все началось в поселке Хасын в Магаданской области, в 77 километрах от Магадана по Колымской трассе. Туда мои родители, геолог и энергетик, приехали по распределению в 79-м году. Я 77 года рождения, так что моя жизнь с самого начала была связана с этим суровым краем.
Отец возглавлял энергостанцию поселка — несколько дизельных установок. Мама работала в одной из геологических «партий» — так у геологов называются подразделения. Поселок был полностью заточен под специалистов: геохимики, геофизики. Лишь 10-20% — это были приезжие рабочие на сезон, на «полевые работы». У геологов, как и у менеджеров по продажам, есть выражение — «уехать в поля». Это когда поздней весной или ранней осенью идет заброс по маршрутам, на разведку.
Это было мое детство. Мир, где люди делали настоящее дело.
Путь к медицине, который привел в фармацевтику
В 94-м году я переехал в Ярославль с простой и, как тогда казалось, наивной мечтой — я хотел лечить людей травами. Но быстро выяснилось, что такой специализации на лечебном деле нет. Пришлось сориентироваться на месте — я поступил на фармацевтический факультет, чтобы стать провизором, а уж потом искать свою лечебную стезю.
Закончил институт, интернатуру, даже аспирантуру. Но я не видел себя в чистой науке. Я планировал идти в бизнес, параллельно занимаясь исследованиями. И у меня был очень хороший старт.
«Павлик пошел и сделал»: как мы построили холдинг с оборотом в 2.5 млрд
Я ушел в фармацевтическую дистрибуцию. И на каждой должности, на любой территории, которую мне доверяли, я показывал результат. Про меня даже говорили: «Павлик пошел и сделал». Это выражение потом легло в основу игры на тренингах Игоря Николаевича Давыдова — «Выпустить Павлика». Это когда я позволяю себе быть тем самым ребенком, который не знает слова «невозможно».
Меня заметили. В 2008 году меня пригласил в свою компанию местный предприниматель. На тот момент это была маленькая фирма с оборотом 60 млн в год и штатом в 10 человек. Но мне понравились амбиции этого человека, его подход. И во мне включился тот самый «Павлик», которому не сказали, что это невозможно.
Мы взялись за дело. С 2008 по 2013 год мы из этой маленькой компании построили холдинг с оборотом в 2.5 миллиарда рублей. Причем до 2.5 млрд мы дошли уже к 2011 году.
Но главным было даже не это. Когда я пришел, больше 50% оборота бизнеса составляли «левые» настойки, за которыми в очередь выстраивались алкоголики. Бизнес был не экологичный. Мне удалось полностью его изменить. Мы стали третьим по величине дистрибьютором в регионе после национальных гигантов. Я сменил ассортимент с 150 позиций до 6000 наименований, из которых 4000 — это были жизненно важные лекарства.
Братья-акробаты и конфликт с собственником
Успех породил другую проблему. Собственник испугался слишком быстрого роста и моих амбиций. Хотя я всегда добивался целей абсолютно корректно и экологично. Он нанял в альтернативу мне другого специалиста — Алексея Едапина.
Но вышло иначе. Мы с Алексеем, два руководителя, поняли замысел собственника, поговорили и… решили работать вместе. Рука об руку, как два брата-акробата. Он — директор по развитию, я — по продажам. И мы начали динамично развивать регионы.
Бытовало мнение, что без московских специалистов открывать крупные бизнесы в регионах нереально. Мы справлялись. Мы провели переговоры по выкупу волгоградского филиала у гиганта «36.6» (их оборот был 2.5 млрд в месяц!). Наши переговоры с собственниками длились 20 минут и стали легендой.
Наш охват был от Черного и Азовского морей до Северодвинска и Архангельска, до Белого моря. Нас это вдохновляло! У нас не было ограничений.
Но ограничения начал создавать сам собственник. Он стал тормозить и ломать наши идей. Из 100% наших идей стало реализовываться лишь 10-15%. Это и стало причиной моего ухода в 2013-м, а затем и ухода Алексея.
Собственник намеренно обанкротил компанию. Это было такое чувство, как будто у тебя отняли ребенка, которого ты растил. Смысл было строить бизнес, чтобы потом закончить его, как простой бандит с дороги?
Новая жизнь: почему я выбрал недвижимость
Мы с Алексеем попробовали начать свой бизнес, но не сложилось. Я встал перед выбором: что дальше? Наигравшись с товарным бизнесом, я понял, что буду искать себя в сфере услуг.
Я советовался с близкими по духу людьми. Трое из четверых оказались из недвижимости. И я увидел в этом знак, абсолютно адекватный подход — улучшать качество жизни людей не путем влияния на их здоровье, а путем улучшения их жилищных условий.Так с 2015 года я начал свой путь в недвижимости.
Я перенес в недвижимость свои принципы. Я не посредник. Я — представитель интересов своего заказчика, как адвокат. Это тот самый подход, о котором говорит Игорь Николаевич: законы обмена подразумевают именно представительские услуги, где ты защищаешь интересы клиента. Я смотрю на недвижимость с позиции жизненных циклов семьи: ее развития, расширения, того, с чем семья столкнется через 7-10 лет. Нужно учесть все, чтобы это было им выгодно, а в первую очередь — чтобы они вышли на новый уровень жизни и комфорта.
Я работаю на себя, а если не справляюсь — делегирую, но чтобы все делалось по моей технологии, по моему взгляду и подходу.
«Игорь ничего нового не открывает. Он показывает истину, которую мы должны знать с рождения»
4 года назад я познакомился с тренингами Игоря Николаевича Давыдова. И это было не про то, чтобы «научиться продавать». Это было про то, чтобы заново научиться мыслить.
Как говорит Игорь Николаевич, он ничего нового не открывает. Но он дает те знания, которые человек должен получать с рождения. Нас учили в детстве родители, они не плохие, они просто другие. А ИгорьНиколаевич показывает другое воспитание — воспитание продуктивной личности.
Я шутил, что, наверное, я глупый и что-то не понимаю, поэтому хожу на тренинги год, второй, третий, четвертый. Но это не так. Это про то, чтобы отшлифовать в себе эти знания, пропитаться ими полностью, перестроиться, перевоспитаться. Чтобы это стало не просто информацией, а частью тебя.
Именно на тренингах я получил подтверждение своим ощущениям о страхе. Что бояться можно, но страх не должен быть тем, что тебя останавливает. Ты идешь, боишься и делаешь. И понимаешь, что только так можно развиваться. Это дало мне огромную опору, когда я уже уходил в недвижимость, в совершенно новое для себя дело.
О страхах, принципах и месте под солнцем
Мне часто задают вопрос: не страшно было все терять и начинать с нуля в новом деле? Страшно. И в дистрибуции, и в производстве (куда я потом ненадолго возвращался), и в недвижимости. Но я усвоил: бояться можно, но страх не должен быть причиной остановиться. Ты идешь, боишься и делаешь. Испугаться и остановиться — промедление смерти подобно. Поэтому только вперед. Всегда.
Если бы я все потерял завтра, я бы начал действовать методично: составил план, разбил его на минимальные действия каждый день и двигался вперед.
А где мое место?
Я много где был: в Мексике, Доминикане, на Тибете, в Индии. Но я не могу сказать, что какое-то место мое на 100%. Я чувствую, что Ярославль мне еще нужен, я здесь могу отдавать и менять пространство вокруг себя. Медленно, кубик за кубиком. Я безумно заряжаюсь, когда иду против течения и добиваюсь своего. Когда почувствую, что не нужен, — буду искать другую точку на земле.
Что для меня важно
Я научился менять принципы, не ломая их. Например, я был уверен, что мужчина должен быть главным, а подкаблучником — это нонсенс. Теперь я «подкаблучник» и кайфую от этого. Но это не значит, что я не влияю на процессы. Я просто перестал делать это резко, в лоб. Я стал стратегом.
Я стараюсь быть хорошим отцом. У меня четверо детей. Я бываю импульсивным, взрывным, но я научился извиняться, если не прав. Если хочешь научиться быть честным — будь искренним с детьми. Они априори слабее, и это лучший тренинг.
Меня заряжает творчество. Я сам научился снимать на коптер, монтировать видео, чтобы доносить свое видение. Меня заряжает спорт. Для меня тренировка — это когда ты выкладываешься по полной и “выползаешь” из зала. Это напоминает о ценности жизни.
А еще я получаю кайф, когда делаю что-то для человека и вижу, что в нем это отзывается. Помочь другу продвинуть его проект бесплатно — вот это настоящий обмен.
Кто такой Павел Носов?
Раньше я очень переживал, что обо мне скажут люди. Я даже гордился тем, что бросил курить перед рождением дочери, словно искал повод для одобрения извне. Потом в моей жизни была «социальная смерть», когда меня очернили в местных пабликах. Пережив это, я понял: мне не важно, что говорят. Я буду уже далеко.
Мой друг и брат-акробат Алексей Едапин говорил: «Себе-то зачем врать? Себя не обманешь». Это и есть главный цензор. Если ты сам с собой честен, ты транслируешь это вовне. Ты — хорошая ячейка общества, а значит, и в обществе тебе будет хорошо.
Я хочу, чтобы меня помнили как человека, который не боялся идти вперед, выпускал своего внутреннего «Павлика», чтобы творить и менять жизни к лучшему. Который не врал сам себе.
А все остальное — приложится.
С вами был Павел Носов. Делитесь своими историями перемен в комментариях!