Исследование, проведенное Ассоциацией блогеров и агентств (АБА), выявило, что российский рынок инфлюенс-маркетинга сталкивается с серьезными финансовыми трудностями из-за разницы в условиях оплаты между блогерами и их заказчиками. По данным исследования, участники рынка ежегодно теряют около 1,4 миллиарда рублей, заимствованных для покрытия операционных расходов.
Примерно 70% блогеров настаивают на предоплате, в то время как более 50% заказчиков требуют постоплату. Эта ситуация создает кассовый разрыв, что негативно сказывается на финансовом состоянии многих агентств. АБА подчеркивает, что более 10 миллиардов рублей, израсходованных на услуги инфлюенсеров каждый год, выплачиваются наперед, и зачастую агентствам приходится обращаться за займами под высокие проценты, поскольку банки рассматривают данный сегмент как высокорисковый.
Для крупных компаний эти финансовые барьеры могут быть менее заметными, однако для мелких агентств недостаток средств может привести к значительным убыткам и даже банкротству при утрате нескольких контрактов. Вектор развития рынка инфлюенс-маркетинга в 2024 году был оценен в 42 миллиарда рублей, что представляет собой рост на 37% по сравнению с предыдущим годом.
Тем не менее, прогнозы на 2025 год разнятся. Согласно ожиданиям компании eLama, рынок может вырасти до 55-57 миллиардов рублей, тогда как некоторые агентства предсказывают снижение объемов на 15% из-за запрета на рекламу в Instagram. Эта социальная сеть, принадлежащая компании Meta, признана экстремистской в России и запрещена.
Представители Okkam Creative отметили, что без Instagram даже рост альтернативных платформ не сможет компенсировать утрату ключевой социальной сети. В прошлом году рост рынка инфлюенс-маркетинга составлял 15-20%. По данным продюсерского агентства Purple Door, замедление роста рынка также может произойти из-за перехода участников на серые схемы, такие как нативная реклама. PR-агентство Comunica уже замечает увеличенный интерес к размещению нативной рекламы в Telegram, где спрос на подобные услуги в некоторых отраслях превышает 80% в годовом исчислении.
Темы, затронутые в этом исследовании, были также обсуждены в материалах «Ъ», таких как «Привлечение держится за аванс» и «Продвижение видит ограничения», что подчеркивает важность адаптации участников рынка к текущим условиям.