Что же такое букинг и зачем его вообще придумали? Или нас просто хотят надуть?
Разберёмся по порядку.
При общении с маркетологами и рекламщиками разного уровня я часто сталкиваюсь с непониманием, когда в процессе переговоров произношу слово «букинг». Что оно означает в контексте рекламы?
Что такое букинг?
Слово «букинг» встречается во множестве сфер: логистика, шоу-бизнес, туризм, реклама и другие.
С английского booking переводится как бронирование или резервирование.
В рекламе букинг означает аренду рекламного места (площади) или аренду промо-зоны — например, места для проведения акции или мероприятия.
А букирование — это, по сути, бронирование рекламной площади на конкретных условиях:
1. Срок
2. Площадь
3. Тип рекламодателя
4. Стоимость
Почему это важно учитывать
Если в базовых условиях размещения рекламы указана стоимость без учёта букинга, необходимо отдельно запросить финансовые условия аренды конкретного места.
И наоборот:
если цена указана только за букинг, то стоимость производства и сервиса (например, печать баннера, монтаж, обслуживание) нужно рассчитать отдельно.
НДС и подводные камни
Многие владельцы или операторы рекламных площадей указывают в прайсе стоимость букинга без НДС.
Однако в итоговом счёте НДС добавляется, и цена возрастает.
Пример из практики
Клиент запрашивает размещение плаката на входе в гипермаркет.
Цена по прайсу торговой сети — 30 000 руб.
Комиссия агентства — 20%.
Менеджер выставляет клиенту счёт:
30 000 + 20% = 36 000 руб.
Но внизу прайса, мелким шрифтом, указано:
«Все цены указаны без учёта НДС».
Торговая сеть работает с НДС и выставляет агентству счёт на:
30 000 + 20% НДС = 36 000 руб.
В итоге:
36 000 руб. — себестоимость,
36 000 руб. — цена для клиента.
Маржа = 0.
А с учётом накладных расходов — фактически убыток.
Частая ошибка новичков
Молодые менеджеры по продажам рекламы и начинающие агенты нередко упускают этот момент.
Они озвучивают клиенту цену без учёта НДС, забывая или не зная о такой особенности.
В результате цена продажи может оказаться равной или даже ниже закупочной.
Вывод:
Букинг — это не просто слово из жаргона маркетологов. Это важный инструмент, от которого напрямую зависит прибыль и корректность расчётов.
Всегда уточняйте, включён ли букинг и НДС в стоимость, чтобы не попасть в ситуацию, где ваш доход превращается в убыток.