Торговля на Ozon и WB: как доставка из Китая убивает маржинальность

Торговля на Ozon и WB: как доставка из Китая убивает маржинальность📉

Еще 2 месяца назад я решил начать торговать на Ozon — получить такой опыт, последовав примеру друга. Почему Ozon? Потому что здесь низкий порог входа. Я могу быть самозанятым селлером, и мне не нужно платить за регистрацию кабинета. По факту здесь предъявляются минимальные требования для того, чтобы можно было «пощупать» этот бизнес🤨

Хотя в сентябре этого года лицензионный платеж за создание кабинета на сайте WB Партнеры сильно снизили. Раньше был 30 000 ₽, а теперь стал 5000 ₽, что сделало Wildberries не менее привлекательным👍

Итак, мне нужно было выбрать нишу. Для этого я провел глубокую аналитику через сервис MPSTATS. Предварительно насмотрелся разных видео, начитался статей и так далее. Аналитику проводил, как по книжке.

Количество существующих на Ozon категорий товаров, кажется, было около 5000. Я фильтровал их по 34 показателям так, что в конце осталось только 13 самых выгодных ниш с низким порогом входа. Маржинальность каждой из них потенциально составляла до 60%. Так я думал...

✅ Ниша была выбрана — «вешалки-плечики»

Причем я решил продавать конкретно деревянные вешалки. Их комплекты до 20 шт. и сейчас пользуются высоким спросом в ценовом диапазоне от 1510 ₽ до 2009 ₽.

🇨🇳 Далее я начал искать поставщиков в Китае:

— Выбрал позицию на Alibaba.com.

— Нашел несколько байеров.

— Отправил им всем ссылку на товар.

— Попросил их сделать расчеты.

И вот тут появилась проблема. Доставку из Китая считают в долларах за килограмм. Средняя ставка — примерно 3$/кг. А деревянные вешалки — это тяжелый груз. Поэтому их доставка оказалась дорогой.

🧮 Пример расчетов от байера AGB Global:

— Кол-во вешалок: 2500 шт.

— Общий вес без упаковки: 312,5 кг.

— Стоимость выкупа с комиссией: ¥5450 или 61 476 ₽

— Ставка за килограмм: $2,7/кг.

— Стоимость доставки до Москвы: $843,75 или 68 217 ₽

Компания AGB Global предложила самые выгодные условия. Но даже при этом итоговая маржинальность деревянных вешалок оказалась -5,4% без учета рекламных расходов.

Вывод: интересно, конечно, что там кукарекуют эксперты в интернетике. Но если вы хотите возить товары из Китая, вам просто необходимо учитывать стоимость доставки в финальных расчетах рентабельности. Иначе слишком высок риск торговать в минус.

✍️ Хотите инструкцию по выбору ниш со скриншотами?

Давайте наберем 10 лайков ❤️ под этим постом!

#валим_на_маркет