В 2025 году я пообщался более чем с 30 продакт-менеджерами из разных компаний — от банков и маркетплейсов до SaaS-стартапов.
И знаете, что меня удивило? Из всех собеседников только трое реально считают юнит-экономику. Для остальных — это зона ответственности финансового отдела. Там где-то, в Excel на 20 вкладок, «ведут учёт» и иногда присылают отчёты в PDF. Продакт — «использует данные», но не понимает, как они появляются и что на них влияет.
Именно поэтому я написал книгу «Юнит-экономика» — большую концентрированную продуктовую книгу для тех, кто работает не в формулах, а в реальности.
💡 Юнит-экономика — это не про деньги. Это про правду.
Когда мы слышим «юнит-экономика», мы сразу думаем про прибыль, CAC, LTV и другие страшные буквы. Но смысл не в формулах. Юнит-экономика — это инструмент исследования. Это способ увидеть, где продукт действительно живёт, а где просто красиво нарисован на дашборде.
📊 Что я понял из разговоров с продактами
Большинство продактов не считают, потому что:
- Не знают, с чего начать. Кажется, что это сложно, что нужны финансовые данные, которые «недоступны».
- Считают, что это не их зона ответственности.
- Боятся выглядеть дилетантами перед CFO.
На деле всё наоборот: если продакт не считает — он теряет контроль над реальностью. Продукт превращается в гипотезу без обратной связи.
🧩 Моя цель была простой
Создать книгу, которая объяснит юнит-экономику на языке продакта, а не финансиста. Без MBA-жаргона, без перегруженных таблиц. С примерами из жизни, с булочником, который просто хочет понять — какой хлеб приносит прибыль, а какой уводит в минус.
🔰 О чём книга
Эта книга — не про бухгалтерию.
Это про понимание реальности продукта через цифры.
Про то, как перестать жить в «отчётах» и начать видеть, где рождается прибыль, а где она умирает. Юнит-экономика — это не подсчёт денег.
Это инструмент исследования, который помогает продактам принимать точные решения.
🧱 1. Основы
Мы начнём с фундамента. Разберём, чем юнит-экономика отличается от бухгалтерии: что такое оборот, выручка, прибыль — и почему нельзя путать эти слова. Ты узнаешь, как выбрать юнит — товар, заказ, клиента или подписку.
👨🍳 Наш герой — булочник.
Он продаёт четыре вида хлеба и вдруг понимает, почему денег в кассе не прибавляется. Разложив бизнес на юниты, он увидит: багет приносит прибыль, а бородинский — уводит в минус.
🕰️ 2. История
Юнит-экономика — не модный термин, а старое знание с новым именем.
Лавочник XIX века считал себестоимость мешка зерна.
Фабрикант XX века — костюма. А стартапы 2000-х переименовали это в unit economics, потому что бухгалтерия им мешала — и, конечно, чтобы звучало по-айтишному.
🔢 3. Юниты
Юнит может быть разным:
товар, заказ, клиент, подписка, поездка. Мы разберём, как выбрать правильный, и что происходит, если ошибиться. Если считать клиента там, где юнитом должен быть заказ — получится искажённая картина и неверные решения.
💸 4. Расходы
Переменные и постоянные — разложим всё по полочкам.
Разберём, почему CAC (стоимость привлечения клиента) — особенный.
🧩 Примеры из SaaS, маркетплейсов и доставки еды покажут,
как правильно распределять расходы и видеть реальную экономику.
📈 5. Метрики
Разберём классическую тройку: CAC, LTV, Payback. На теории всё просто, но на практике — часто катастрофа. Поэтому будем считать на живых примерах: когда клиент окупается, когда — нет, и почему LTV часто превращают в самообман.
🎭 Чтобы запомнить, сыграем стендап:
CAC — меркантильный гад,
LTV — раздутый мечтатель,
Payback — врач, который холодно говорит:
«У вас три месяца жизни».
🧮 6. Сбор данных
Самый деликатный процесс.
Идеальных данных не будет никогда.
Мы поговорим:
- где их брать,
- как интерпретировать,
- что делать, если данных нет,
- как аккуратно получать чувствительные цифры (например, по зарплатам в команде — ведь это ключевой постоянный расход).
📊 7. Визуализация
Результаты нужно уметь показывать.
Одно правило: один график — одна идея.
👨🍳 У булочника — график с хлебом.
💻 У SaaS — кривая окупаемости клиента.
Без дизайнерских трюков — просто и понятно.
⚠️ 8. Ошибки и ловушки
Настоящий зоопарк ошибок — от интернет-курсов до консалтинговых отчётов.
Мы посмотрим, как перепутанные термины и формулы могут убить бизнес,
и научимся видеть эти ловушки заранее.
🧠 9. Глубина анализа
Погрузимся в учёт расходов и жизнеспособность юнита.
Разберём, как не утонуть в амортизации, аллокациях и прочих страшных словах,
и где проходит граница между реальностью и бухгалтерской магией.
🧩 10. Сегменты
B2C — маркетплейсы, доставка, подписки.
B2B — сделки, контракты, SaaS.
Мы покажем, как юнит-экономика помогает:
- масштабироваться,
- выявлять токсичных клиентов,
- строить реалистичные прогнозы.
💬 11. Вопросы и ответы
Финальный блок — ответы на частые вопросы:
- Можно ли считать несколько юнитов сразу?
- Как связать юнит-экономику с P&L?
- Что делать, если руководство не верит вашим цифрам?
🎁 Что вы получите
✨ 1. Понимание юнитов — научитесь правильно выбирать единицу анализа.
💰 2. Навык считать прибыль — без путаницы и иллюзий.
📊 3. Ключевые метрики — CAC, LTV, Payback станут рабочими инструментами.
🧾 4. Сбор данных — вы научитесь добывать нужные цифры даже в хаосе.
📉 5. Визуализация — сможете донести суть до CEO в один слайд.
🧩 6. Преимущество — получите целостную картину бизнеса.
👨🍳 7. Примеры из жизни — булочник, SaaS, маркетплейсы, доставка.
📚 Почему книга вышла именно сейчас
2025 год — переломный. Продакт-менеджмент взрослеет: мы больше не можем прятаться за «гипотезы» и «интуицию». Рынок требует точности. И если ты не считаешь юнит-экономику — её посчитает кто-то за тебя. И сделает выводы, которые тебе могут не понравиться.
🧠 Вместо вывода
Юнит-экономика — это не про бухгалтерию. Это про осознанное управление продуктом. Она не нужна, чтобы «сдать отчёт». Она нужна, чтобы понимать, почему твой продукт живой.
✍️ Сергей Трутненко
Автор книги «Юнит-экономика. Большая книга про комплексный продакт-менеджмент»