Вы устали от бесконечной гонки: конкуренты снижают цены, добавляют фишки, запускают акции — и всё ради того, чтобы «вырвать» ту же аудиторию.
Но вот правда: если рынок насыщен, улучшения уже не дают роста.
Чтобы вырваться вперёд, нужно не копать глубже, а смотреть шире.
Это и есть латеральный маркетинг — инструмент, который помогает находить новые точки роста, когда кажется, что все идеи уже исчерпаны.
Что такое латеральный маркетинг
Термин ввели Филип Котлер и Фернандо Триас де Без.
Суть проста:
не улучшай продукт — переосмысли его.
Латеральный маркетинг — это не стратегия «быстрее и дешевле».
Это способ сменить контекст: аудиторию, канал, модель или смысл продукта.
1. Сместите рынок, а не продукт
Не обязательно менять сам товар — измените, кому и зачем вы его продаёте.
Пример:
Red Bull не стал конкурировать с «Кока-Колой» или тониками.
Он создал новую категорию — энергетический напиток для студентов, водителей, спортсменов.
Продавал не «жидкость», а «энергию» — и стал символом бодрости.
Как применить:
Посмотрите на свой продукт глазами другой аудитории.
Кому он может быть полезен в другом контексте — при другой задаче или в другой ситуации?
2. Уберите ключевую функцию
Что будет, если убрать «главную» особенность продукта?
Иногда это рождает новую аудиторию.
Пример:
Nintendo Wii не соревновалась с Sony и Microsoft в графике.
Компания отказалась от мощности, сделав ставку на движение и эмоции.
Так появилась новая категория — семейные игровые консоли.
Как применить:
Иногда продукт становится доступнее и ближе, когда вы убираете то, что «слишком профессионально» или «дорого».
3. Скомбинируйте несочетаемое
Соедините свой продукт с идеей из другой сферы.
Это рождает новые смыслы и сегменты.
Пример:
Рут Хэндлер создала куклу Barbie, объединив детскую игрушку и образ взрослой женщины.
Так появилась новая категория — «кукла, на которую хочется быть похожей».
Как применить:
Посмотрите на соседние отрасли.
Какой формат, сервис или идея оттуда может «встряхнуть» ваш рынок?
3.1. Ещё один пример — «Киндер Сюрприз»
Когда бренд Ferrero запустил «Kinder Surprise», он соединил шоколад и игрушку — две категории, которые до этого не пересекались.
Результат? Не просто сладость, а эмоция ожидания и открытия.
Ребёнок покупает не шоколад и не игрушку, а сам момент «а что внутри?»
Инсайт:
Ferrero не создавал новый продукт — он создал новый опыт вокруг уже существующих категорий.
4. Сделайте ритуал из использования
Когда действие превращается в ритуал, вы перестаёте продавать товар — вы продаёте опыт.
Пример:
Nespresso продаёт не кофе, а процесс — выбор капсулы, звук машины, дизайн.
Вы покупаете эмоцию, стиль, атмосферу.
Как применить:
Подумайте, как добавить элемент ритуала в покупку или использование вашего продукта.
Ритуал = привычка, а привычка = повторные продажи.
5. Переверните модель ценообразования
Иногда революция начинается не с продукта, а с того, как вы берёте деньги.
Пример:
Xerox не смог продать дорогие копировальные аппараты, но предложил оплату за копию.
Клиенты платили за результат — и компания стала лидером рынка.
Как применить:
Вместо «купи» предложите платить за использование или за результат.
Так вы уменьшите барьер для заключения сделки.
6. Смените канал распространения
Иногда стоит просто появиться там, где вас не ожидают увидеть.
Пример:
Производитель органической косметики решил продавать маски для лица не в бьюти-магазинах, а в фитнес-клубах и офисных кофейнях.
Там, где женщины и мужчины видят продукт «в движении» — между делом, после тренировки или во время перерыва.
Так бренд вышел на новую аудиторию — без конкуренции и без дополнительных вложений в рекламу.
Как применить:
Задайте себе вопрос: где мой клиент бывает, но не ожидает увидеть мой продукт?
Иногда новая точка контакта = новый рынок.
7. Сделайте акцент на «анти-функцию»
Преобразуйте слабость в главный козырь.
Пример:
Автомобиль Smart не скрывал свой маленький размер.
Он сделал это преимуществом: «Паркуйся где угодно, будь мобильным».
Так родился сегмент городских мини-машин.
Как применить:
Если ваш продукт критикуют за особенность — подумайте, кому эта «слабость» на самом деле решает боль.
Итог
Латеральный маркетинг — это не «чудо-формула», а способ смотреть под углом 90° на свой бизнес.
Он помогает находить рост не в улучшении, а в изменении восприятия.
Подумайте сегодня:
- Что можно убрать, чтобы стать проще?
- Что можно совместить, чтобы стать уникальным?
- Где можно появиться, чтобы удивить?
Спасибо, что дочитали статью до конца. Ставьте лайки и подписывайтесь.
Еще больше пользы в моем Telegram канале https://t.me/andreev_strategy