Кэш или ипотека
Анализируем ситуацию на рынке новостроек Москвы по итогам сентября. Интересно посмотреть на данные лидеров продаж и на форму оплат.
Лидеры сентября: кто задает тон.
1. Shagal (Эталон). Занимает первую позицию с рекордным для проекта показателем — 213 ДДУ. Это на 50% выше августовского уровня.
Рост обеспечен стартом новой очереди и, что характерно, активным использованием программ рассрочки.
Показательная деталь: из 213 сделок лишь 20 оформлены через ипотеку. Остальные 91% — это либо прямые покупки, либо рассрочка. Деньги с депозитов перетекают в бетон.
2. Метроном (Брусника). Поднялись на второе место. Зарегистрировали 181 ДДУ с физическими лицами, что на 31% больше, чем в прошлом месяце. Этот рост скорее всего связан с сезонными скидками застройщика.
Однако, если посмотреть на динамику средней цены продажи, за последние два месяца видно снижение на 10%. Это говорит скорее о корректировке ценовой политики, чем о настоящем ажиотаже.
Порой застройщики играют в игру «скидки на накидки», а брокеры часто подыгрывают им исходя из принципа «наша миссия - комиссия» и помогают продавать, рассказывая покупателям о выгодной цене в моменте.
Компания Левел уже давно не стесняется и пишет скидку в 20-30-40% на свои лоты. Я уже не знаю на кого такая манипуляция рассчитана? Видимо работает, если уже не первый год пишут или креатив закончился, а других идей пока нет. Странно, что еще не пишут окончание цены …..999,99 ₽.
3. Лучи (ЛСР). Сохранили позицию в тройке лидеров. Спрос стабилен.
4. Квартал Герцена (Брусника). Ворвались в пятерку лучших, также установив собственный рекорд — 113 ДДУ. Здесь причина ясна: застройщик планомерно снижал цены, начиная с июля. Это привлекло покупателей к данному направлению возле МКАД.
Куда делся прошлый лидер?
Проект Rise (STONE). Ситуация развивалась абсолютно предсказуемо. После этапа активной конвертации броней закономерно следует спад. С первого места и 172 ДДУ в августе они опустились до 37 в сентябре — падение на 78%. Хорошее разобрали на старте, а остатки уже не так сладки. Это стандартный цикл для таких проектов.
Бонусом к посту решил оставить ссылку на рейтинг школ, поскольку знаю, что многие при выборе квартиры смотрят на хорошую школу в шаговой доступности.
В сухом остатке: несмотря на отдельные спады и перетоки лидерства, общая картина говорит о том, что рынок скорее жив, чем мертв. Качественные проекты с продуманными условиями продолжают уверенно продаваться.
Люди постепенно выводят средства с депозитов, чья доходность уже не так привлекательна, и вкладывают их в реальные активы — в квартиры и коммерческую недвижимость. Это разумная диверсификация. В результате, несмотря на всю внешнюю волатильность, стоимость квадратного метра в хороших локациях демонстрирует медленный, но верный рост.
Больше информации об инвестициях в моем тг-канале Руслан Рентавед. Переходите по это ссылке - https://t.me/ruslan_rentaved