Выход на маркетплейсы — отличный способ масштабировать свой бизнес и расширить клиентскую базу, мы все хорошо понимаем. По данным исследований, более 70% российских покупателей предпочитают совершать покупки именно на маркетплейсах, а общий объём продаж на Wildberries и Ozon вырос в 2024 году более чем на 30%. Чтобы продажи быстро стартовали и росли, важно грамотно подготовиться к запуску. А вот как это сделать правильно вы узнаете из инструкции ниже.
Шаг 1. Исследование рынка и выбор востребованных товаров
Перед регистрацией продавца на Wildberries и Ozon проанализируйте тренды и
топовые категории. Изучите востребованные товары, популярные у
покупателей маркетплейсов. Оцените ценовой сегмент и конкуренцию, чтобы
выйти с уникальным предложением. Убедитесь, что сможете обеспечить высокое качество и быструю поставку — 65% покупателей оценивают скорость доставки как один из ключевых факторов выбора товара.
Шаг 2. Регистрация продавца и подготовка документов
Создайте аккаунт продавца на Wildberries и/или Ozon. Подготовьте ИНН, ОГРН,
банковские реквизиты и другую необходимую документацию. Подайте заявку
для сотрудничества и подпишите договор с маркетплейсом. На сегодняшний день почти 500 тысяч продавцов зарегистрированы на этих площадках, что говорит о возрастающей конкуренции, но сделайте это грамотно, чтобы в дальнейшем не попасть в неприятные истории.
Шаг 3. Создание качественных и SEO-оптимизированных карточек товара
Карточка товара — ключ к успеху на Wildberries и Ozon. Согласно
исследованиям, товары с профессиональными фото и подробными описаниями
продаются на 35% лучше. Сделайте фотографии с разных ракурсов, напишите
искренние описания с преимуществами продукта, указав точные
характеристики, материалы и размеры. Добавьте релевантные ключевые
слова, так как около 60% покупателей начинают поиск именно через
поисковую строку маркетплейса..
Шаг 4. Логистика и складирование товара
Выберите удобную модель доставки: FBO — маркетплейс берет на себя
хранение и доставку, или FBS — вы управляете складом и отправкой. По
статистике Wildberries, FBO обеспечивает в среднем на 20% более быструю
доставку, что повышает удовлетворённость клиентов и снижает возвраты.
Шаг 5. Продвижение товара на Wildberries и Ozon
Запустите таргетированную рекламу и акции для первых покупателей — этим вы обеспечите рост продаж примерно на 30% после запуска рекламных кампаний
на маркетплейсе. Оперативно реагируйте на отзывы покупателей — рейтинг товара напрямую влияет на уровень конверсии.
Шаг 6. Анализ продаж и оптимизация стратегии
Регулярно анализируйте статистику продаж и рекламных кампаний, а также
отзывы покупателей. По данным маркетплейсов, адаптация ассортимента и
улучшение описаний позволяет увеличить доход на 25%.
Советы начинающим предпринимателям
- Начинайте с ограниченного ассортимента, чтобы минимизировать риски.
- Особое внимание уделяйте качеству упаковки и клиентскому сервису — высокий уровень возвратов негативно отражается на рейтинге.
- По возможности сотрудничайте с профессиональными консультантами по маркетплейсам, делегируйте часть важных функций (особенно создание карточек и описаний товаров) специалистам для быстрого и успешного старта.
Следуя этому плану вы сможете успешно выйти на маркетплейсы,
увеличить продажи и укрепить позиции на рынке.
Если нужна помощь в регистрации на площадках, создании SEO-оптимизированных карточек товаров, а также если нужно провести анализ конкурентов, продаж с рекомендациями — обращайтесь к нашим специалистам, готовы помочь!
С уважением к Вам и Вашему бизнесу.