Уходили со встречи с ощущением, что могли договориться на лучших условиях? Это знакомо многим. Успешные переговоры — это не врожденный талант, а отточенный навык, основанный на подготовке и психологии.
🔝 3 секрета, как добиваться своего.
1. Домашняя работа — 90% успеха. Сильная позиция начинается задолго до встречи. Что вы знаете о второй стороне? Каковы их реальные потребности и болевые точки? Какова ваша лучшая альтернатива сделке (BATNA)? Входя в переговорную комнату без этих данных, вы играете вслепую.
2. Управляйте повесткой, а не только ценой. Самая частая ошибка — сразу переходить к обсуждению цены. Начните с ценности, которую вы даете. Обсудите условия, сроки, гарантии, бонусы. Чем больше переменных вы введете в уравнение, тем больше у вас будет пространства для маневра, когда дело дойдет до цифр.
3. Сила паузы. Не спешите заполнять тишину. Сделав предложение, замолчите. Выдержанная пауза часто заставляет оппонента первым пойти на уступку или раскрыть дополнительную информацию. Это простой, но невероятно мощный психологический инструмент.
В бизнес-клубе «Идея» мы не просто говорим о теории, а разбираем реальные кейсы и оттачиваем переговорные навыки на практике. Ведь умение договариваться — ключевой актив любого предпринимателя.
💬 А какой ваш главный принцип в переговорах? Поделитесь в комментариях!