Посетил Мосвинтаж в минувшее воскресенье. Поделюсь впечатлениями и покажу, что приобрёл.
Имеет смысл приезжать на подобные мероприятия в последний день работы (всего было три дня). Больше шансов успешно поторговаться. В первый день продавцы ещё на энтузиазме, времени впереди много. А в середине последнего дня нужны продажи, особенно если с ними было не очень хорошо.
Особо не буду показывать фотографии прилавков, они совершенно ожидаемые, с большим количеством фарфора и стекла европейского происхождения, бижутерии, советского винтажа и небольшого количества антиквариата из дореволюционной России.
Моя задача всегда одинаковая. Нужно разглядеть что-то чем можно пополнить ассортимент и соответственно заработать.
Благо все происходит в комфортных условиях, в просторном светлом помещении. Что безусловный плюс мероприятия, как и его локация в центре Москвы, рядом с выходом из метро.
Сами цены по верху рынка, иногда вообще его превышающие в разы. Пример я ещё приведу. А мне нужно найти предмет который наоборот продавцом недооценён. И я такой нашёл…
Вижу знакомый футляр в закрытом виде. Возможно лежал бы предмет на виду и им бы заинтересовались.
Я спросил цену, мне ответили 3000 рублей. Что меня более чем устроило. Но закон жанра таков, что нужно поторговаться. Я не стал особо наглеть предложил 2500. И получил согласие.
Теперь подробно о предмете и его реальной стоимости.
Это карманный мультитул ”Toolmaster”, американский патент 1949 года. Компактный набор из девяти инструментов. Включает в себя штопор, пилу, шило, отвертку, молоточек, пивную открывалку, нож, консервный нож и буравчик.
Вот он в рекламе 1949 года.
В ней сказано: «Мама будет держать его под рукой в кухонном ящике. Папа возьмет его с собой в бардачок машины. Мальчики-скауты и девочки-скаутки считают его незаменимым в походах или кемпингах. "Мастер инструментов" пригодится в любой чрезвычайной ситуации по дому. Незаменим в автомобильных поездках, на рыбалке и в кемпинге.»
Цена с футляром из кожи 3,95 доллара. Это в 1949 году.
А сейчас?
В каталоге он оценивается в 150 - 170 долларов.
То есть если прибавить 10000 рублей к стоимости закупки, будет совершенно справедливая цена. Предмет в исключительной коллекционной сохранности. Им видимо вообще не пользовались.
Обычно если такие попадаются что-то из инструментов повреждено, погнуто или обломано. Отдельная удача наличие футляра. Мне попадались они пару раз за всю долгую практику. Но не в таком состоянии.
Кожа эластичная, не высохшая. Все нитки целые.
Футляр редкость. Даже в некоторых профильных каталогах предмет представлен без него.
Кроме покупок такие мероприятия интересны и с другой стороны. Забавно понаблюдать за различными типажами, ситуациями и поведением.
Кто-то из продавцов сама доброжелательность, кто-то наоборот ведёт себя токсично.
Например любезный господин имеет на прилавке очки и пенсне.
Но цены из параллельной вселенной. Мне не понятно на что и на кого он расчитывает. Наверно, что прилетит вдруг волшебник в голубом вертолёте…
Но волшебники уже не прилетают в наше время. Это я имею в виду покупателей швыряющих деньги, переплачивающих за предмет в разы. На моей памяти лет двадцать назад такие были. Таких сейчас нет, и есть телефоны с умными камерами. Можно оперативно посмотреть в поиске наличие и цены на аналоги. Вот пример.
Это скрин из моего архива продаж. Недавно это пенсне было продано. Цену вы видите. Это за такой предмет нормальная рыночная стоимость, учитывая хорошее состояние, наличие футляра и очень приятного бонуса в виде цепочки с заушником. Товар популярный за эту стоимость, но продать сильно дороже невозможно, это не редкость. Предложения постоянно появляются. В свое время это была очень популярная и массовая модель, переодически из различных закромов бывших оптиков всплывают фиксаторы-прищепки для них в новом состоянии десятками, а порой сотнями штук…
А тут продавец хочет 10000 рублей…Это конечно полностью его дело. Он оплатил своё торговое место и волен делать что угодно. Но удивление это вызывает…
Или другой случай, спокойно смотрю товары на прилавках. И вдруг рядом голос звучащий мягко говоря выше среднего. Это дама продавец обращается к человеку взявшему в руки её товар, чашечку посмотреть. Держит её он бережно как мне показалось, но дама ему говорит, что он вазы старинные дорогие может разбить… Чашечку смотрите за 1500, а вазы расшибёте по 15000!!!
Вот часть её прилавка. Я намеренно обрезал фотографию, не показывая её лицо. Возможно женщина неплохая, просто устала за три дня. Люди идут потоком, люди разные.
Я знаю каково это, много бывал по ту сторону прилавка. Иногда люди реально раздражают, хватают дорогие вещи не спросив, могут и сломать что-то ценное.
Но нужно стараться сдерживаться. Ибо получают свою получают свою порцию негатива вновь подошедшие, а они возможно и есть потенциальные покупатели.
Следующие подходят начинают спрашивать, она отвечает раздраженно. Что вообще эти вещи все исторические, цены не малой. Вот например рюмка, чуть ли не петровских времён. Люди интересуются, как это можно понять. Дама отвечает, что каталоги есть, книги разные, специалисты и прочее. Но лучше не так ответить. Понятно есть и книги и специалисты, и музеи где можно посмотреть. Но ведь можно объяснить интересующимся особенности старинной технологии производства и обработки на наглядном примере.
Спокойно и без нервозности. Ведь вроде и товар на прилавке есть привлекательный, а вступать в диалог не хочется. Хочется сказать, что книги не только по старинному стеклу имеются, но и как нужно обращаться с людьми, если хочешь добиться успеха..
Такие впечатления..
Ещё мебель была дореволюционная в небольшом количестве. Как рекламный стенд одного торговца, который мне симпатичен. Я с ним не знаком, просто подписан на телеграмм канал. Мне импонирует подача товара, со знанием дела, с изображением этих вещей на страницах старинных прейскурантов и каталогов. Как я сам стараюсь делать.
Я кстати был только что в Белоруссии и там два симпатичных стула обрёл. Можно сказать не я их нашел, а они меня… Скоро покажу…
Благодарю за внимание! Смотрите другие материалы канала!
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ!!!