Из найма в собственный бизнес, а потом в системный бизнес. История Рината.
Ринат пришел ко мне первый раз чуть больше года назад.
Тогда я проводил короткую программу по бизнес мышлению.
После программы он уволился с работы и организовал свою фирму по ремонту дорог в Самаре. И тогда же сделал свой первый миллион. Долго меня благодарил, говорил, что это было лучшее решение в его жизни.
За этот год его бизнес вполне окреп, были приличные контракты.
В целом все хорошо, но Ринат хотел системный бизнес, где он не занят рутиной 24/7, а вовлечен в стратегию и ведет только ключевые переговоры с муниципалитетом и лицами принимающими решения.
С этой задачей он пришел ко мне во второй раз весной, когда я набирал группу уже на более масштабную работу.
Любопытно, что первые сложности, с которыми мы столкнулись в начале, это не отсутствие конкретных бизнес инструментов, а нехватка времени.
Ринату было сложно поменять шаблон мышления. У него было твердое убеждение, что только он может делать работу хорошо. Так же было большое недоверие к сотрудникам и в целом низкая вера, что можно избавиться от рутины.
✔️ Первое что мы сделали это расписали вектор развития компании.
Когда нет четких целей и метрик для них - рождается хаос.
Параллельно занялись и прикладными бизнес инструментами.
Выяснилось, что у Рината в целом нет знаний и опыта в построении системного бизнеса, пробелы в найме, орг структуре компании, маркетинге и финансовом планировании и полное непонимание формулы налогообложения.
Все это в сумме сильно тормозило развитие компании и давало огромное нервное напряжение, что в целом мешает жить. Именно в такие моменты появляются сомнения «а зачем я вообще затеял этот бизнес».
Тут мы тоже пошли по шагам.
✔️ Внедрили AI ассистента-юриста. Это электронный ассистент, обученный составлять договоры любой сложности и с разными условиями по запросу. Сократили время на составление контактов на целых 5 дней. Представляете какая глобальная экономия времени.
✔️ Составили скрипты продаж для холодных звонков потенциальным заказчикам в министерства.
Ринат сделал несколько звонков и вышел на ЛПР в Министерстве обороны для участия в тендере по строительству огромного объекта.
Он был потрясен как эффективно работают скрипты.
✔️ Я дал ему основы переговоров и технологию продаж. Самый эффективный формат для небольших заказов, быстрые деньги здесь и сейчас.
В итоге уже через 2 месяца в программе, Ринат сделал свой самый быстрый миллион прибыли. Всего за 6 дней был заключен контракт, выполнены работы и получены деньги.
Сейчас, по словам Рината, он вдохновлен, мотивирован, мыслит стратегически, начал формировать эффективную команду.
✔️ Мы готовим обучение для ассистента-продажника, который заберет на себя часть рутины. И это обучение можно будет масштабировать для создания отдела продаж. Так же Ринат готовится к сложным переговорам уже на сильно большие бюджеты.
Я рассказал вам эту историю чтобы вы поняли одну простую вещь:
построить прибыльный бизнес несложно. Сложно отпустить контроль и перестать тащить все на себе и поверить, что система и стратегия работают лучше, чем вечный героизм и переработки.
Как только Ринат понял проблему, он сразу решил действовать по системе, доверился моему опыту и получил результат. Вместо того чтобы набивать миллион шишек и терять время. И это самый разумный подход.
Если ты, как Ринат год назад, хочешь выйти из выживания в создание и рост собственного бизнеса, который работает как часы или ты, как Ринат еще недавно, чувствуешь, что застрял в операционке и не можешь отпустить контроль, но при этом хочешь научиться доверять команде, значит пора строить систему.
Чтобы узнать условия как попасть в программу “Экспедиция Свобода” жми сюда (и узнай подойдет ли тебе).
