Регулярность онлайн-покупок продуктов создает ритейлерам прочную основу для роста, считают в Data Insight
Крупные продуктовые ритейлеры начинают отвоевывать долю рынка у классических игроков e-commerce. Партнер аналитической компании Data Insight Федор Вирин представил этот тренд на конференции «Электронная торговля-2025».
История вопроса:
По его словам, «Пятерочка» уже демонстрирует высокую эффективность доставки, создавая конкуренцию таким сервисам, как «Азбука Вкуса» и «Самокат». Для потребителя ключевое значение имеют наличие нужных товаров и скорость их получения, а не торговая площадка. Это стирает привычные ценовые границы между сегментами.
«Магнит» также развивает это направление и в перспективе может выйти за рамки доставки только продуктов. Логистические возможности сетей позволяют курьерам перевозить товары весом до 15 кг, что открывает им путь в смежные категории non-food.
Согласно данным Data Insight, регулярность онлайн-покупок продуктов создает ритейлерам прочную основу для роста: в среднем клиент делает два таких заказа в неделю, или около 100 в год, плюс еще 30-40 заказов на другие товары. Это смещает фокус конкуренции в плоскость ассортимента и скорости доставки.
Напомним, что доля заказов крупнейших маркетплейсов в России (LR. Ozon, Wildberries и Яндекс) снизилась с 80% в 2024 году до 78% по итогам первого полугодия 2025 года. LR