Большинство компаний теряют деньги не на рынке, а внутри себя. Не из-за ставки, не из-за курса валюты и даже не из-за конкуренции. Причина — в том, как устроено само управление.
Деньги растворяются в обороте
Формально все выглядит стабильно: отчеты показывают рост выручки, команда работает, клиенты есть. Но касса пуста.
Финансовый поток разбивается между подразделениями, решения принимаются несогласованно — и ликвидность просто испаряется внутри компании. Это состояние я называю внутренним кассовым вакуумом: ресурсы вроде бы есть, но ими невозможно воспользоваться.
Продажи гонят объем, производство работает «впрок», маркетинг расширяет линейку — а финансы тушат последствия.
И в итоге бизнес берет кредиты не потому, что денег нет, а потому что он перестал понимать, где они находятся.
Где на самом деле теряются деньги
Первые шаги по возвращению ликвидности — это не про привлечение капитала, а про прозрачность. CFO должен не просто считать, а показать движение денег: где поток застревает, где превращается в запасы, где уходит в дебиторку или тратится на операции без эффекта.
Когда команда видит этот цикл не в виде отчетов, а как живую систему, управление перестает быть реакцией — становится осознанным процессом.
Компания начинает мыслить не статьями бюджета, а потоками энергии бизнеса.
Приоритеты, которые возвращают оборот
После восстановления прозрачности начинается этап расстановки приоритетов.
В каждом бизнесе десятки инициатив, но не каждая дает эффект в деньгах.
Роль CFO здесь — архитектор последовательности: выбрать шаги, которые реально ускоряют оборот.
Фокус — на трех вещах:
- снижение лишних запасов;
- уточнение графика оплат;
- разделение затрат на поддержание и развитие.
Каждое решение проверяется простым вопросом: ускоряет ли оно движение денег? делает ли бизнес устойчивее?
Три классические ловушки
- Запасы — страховка от неопределенности, которая часто превращается в замороженный капитал.
- Дебиторка — скрытая форма финансирования клиентов под видом лояльности.
- Процессы — наследие старой логики, когда проще «сделать самим», чем поменять порядок.
Выход не в штрафах и урезаниях, а в пересмотре норм, договоров, ответственности и мотивации.
Когда финансовая функция становится не «службой отчетности», а навигационной системой,
она показывает, где теряется энергия бизнеса и как вернуть ее обратно.
Ритм важнее скорости
Когда деньги возвращаются, возникает новый риск — хаос темпа.
Если нет предсказуемого ритма поступлений и выплат, система снова «захлебывается».
Поэтому задача CFO — не просто найти деньги, а задать сердцебиение бизнеса:
регулярный цикл поступлений, выплат, прогнозов.
Так компания становится живым организмом, устойчивым к внешним колебаниям.
Осознанность вместо долгов
Кредит — не зло, если он инструмент роста.Но когда он заменяет управленческую дисциплину, бизнес теряет устойчивость.
Вернуть деньги в систему без внешних займов — значит вернуть себе контроль. Это не про экономию, а про зрелость.
Компания, которая умеет видеть, понимать и направлять собственные ресурсы, перестает бояться кризисов и впервые чувствует настоящую силу.
📍Ссылки на аккаунты:
ТГ https://t.me/blinov_ilya_tg
Спарк https://spark.ru/user/261470/
Ютуб https://www.youtube.com/@blinov_ilya
Рутуб https://rutube.ru/channel/65465250/
Дзен https://dzen.ru/ilya_blinov
LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ilia-blinov-8832085b/
TenChat https://tenchat.ru/ilya_blinov