Что ждет рынок натяжных потолков в 2026 году? НДС до 22%, удар по упрощёнке и новые правила!

Рынок натяжных потолков — один из самых «быстрых» в строительной отделке: короткий цикл (замер—монтаж 3–7 дней), высокая доля B2C, сильная зависимость от маркетинга (контекст, агрегаторы), значимая доля импортных материалов (плёнка, ткань, светотехника) и повсеместная работа через бригады-субподрядчики и самозанятых. Налоговая реформа 2026 при прочих равных ударит именно по слабым местам сегмента.

НДС до 22%

НДС: рост до 22% — мелочь, а неприятно

В двух словах: что меняется

• НДС хотят повысить с 20% до 22%.
• Порог выручки для упрощёнки (УСН) — снизить до 10 млн руб. в год.
• Страховые взносы для МСП, скорее всего, немного вырастут и контроль по занятости усилится. Если эти правила примут, работать станет сложнее и дороже. Но подготовиться можно.

НДС 22% — что это значит

• Если вы уже работаете с НДС (ОСНО): Цены для физлиц вырастут примерно на 1–2%.
• Если вы были на УСН без НДС и придётся перейти на ОСНО: Для B2C клиентов НДС — это реальная надбавка в чеке. Но часть НДС по материалам вы сможете зачесть.
  В реальности чек вырастет не на 22%, а примерно на 5–10%.
• Касса и авансы: НДС с аванса нужно начислить сразу, а вычет по материалам — позже. Это создаёт кассовый разрыв. Планируйте деньги заранее.

Упрощёнка и НДС: порог дохода снижается до 10 млн

• Реальность для потолочников. Даже небольшая компания с 30 заказами в месяц и средним чеком 45–60 тыс. руб. формирует 16–22 млн руб. в год. Снижение порога УСН до 10 млн руб. массово выведет игроков на общий режим, особенно в городах-миллионниках и крупных областных центрах.
• Исчезновение «безНДС-премии». Модель «УСН + низкая бухгалтерия + ниже чек» перестанет работать для большинства потолочных компаний. Появятся: НДС-учёт, книга покупок/продаж, ЭДО по B2B, счета-фактуры по авансам; кассовые разрывы и новая дисциплина платежей; запрос со стороны клиентов-юрлиц на полноценные закрывающие с вычетом.
• Дробление бизнеса. Естественная реакция — делить выручку на ИП/самозанятых/микро-ООО. Но антидробильные нормы ужесточаются: общие ресурсы (сайт, номера, склад, бригады) и единое управление легко доказывают связанность. Риски доначислений выше ожидаемой экономии.

Малый бизнес и налоговая реформа 2026: кто выживет?

Вероятные победители:

1. Компании с отстроенной воронкой и CRM, где лидогенерация, замер, производство и монтаж работают как конвейер, а возвратный маркетинг снижает расходы на рекламу.
2. Вертикально интегрированные игроки (собственный раскрой/огарпунивание, склад профильных систем, комплектующих и освещения). Большой пул входного НДС и лучшая закупочная цена.
3. Компании с сильным B2B-блоком (дизайнеры, девелоперы, подрядчики), где НДС — «валюта» и сроки оплат предсказуемые.

Под наибольшим давлением:

1. Компании «из рекламы» с высокой долей платного трафика, одним-двумя поставщиками и бригадой «на процент», живущие на УСН и предоплатах.
2. Игроки, делающие 70–90% оборота на B2C без рассрочки и апселла (продажа функциональных более дорогих решений) — цена станет ключевым барьером.
3. Те, кто массово использует самозанятых и ГПХ без документального подтверждения реальной самостоятельности — риски переквалификации в трудовые отношения.

Отраслевые эффекты:

• Консолидация дилерских сетей и франшиз, уход части одиночных компаний в «субподряд под брендом».
• Рост «серого» сегмента в дешёвых ремонтных пакетах и в малообеспеченных районах.
• Ускорение стандартизации продуктовой матрицы (типовые решения, пакетные комплекты с предсобранной сметой).

Страховые взносы: новые правила для МСП

Параметры обсуждаются, но тренд — сужение льгот и больший контроль за формами занятости.

• Эффективная ставка для МСП может вырасти на 1–3% ФОТ (фонд оплаты труда), особенно по выплатам выше МРОТ.
• Тариф по травматизму для высотных и монтажных работ вероятно подрастёт на 0,2–0,5%
• Усилится переквалификация самозанятых/ГПХ в трудовые отношения при наличии признаков подчинённости (график, инструменты компании, единый руководитель). Это чревато доначислениями взносов, НДФЛ и штрафами.

Последствия налоговой реформы 2026 для потолочного бизнеса

• Ценообразование: средняя цена заказа может вырасти на 5–10% у «бывших УСН» и на 1–3% у «старых ОСНО». Сильнее всего вырастут работы с высокой долей труда (сложные решения в потолках, не стандартные интеграция света м т.п.).
• Спрос: краткосрочная просадка B2C в 1 квартале 2026 из-за переоценки чеков. Частично компенсируется рассрочкой, сегментом «средний+» и отложенным ремонтом. B2B в этом плане более устойчив.
• Оборотный капитал: появление НДС по авансам и удлинение НДС-цикла дадут дополнительную потребность в оборотном финансировании 3–6% от месячной выручки у «новых плательщиков НДС».
• Снижение маржинальности у компаний, выходящих с УСН на ОСНО (НДС), за счёт: частично не сбрасываемого НДС в B2C (розницы); роста страховых взносов и «обеления» фонда оплаты труда; удорожания администрирования (учёт, ЭДО, кассовая техника, эквайринг).

Что делать бизнесу уже сейчас?

Прайс и договоры

• Введите налоговую оговорку в оферты и договоры: "автоматическая корректировка цены при изменении налогов/взносов".
• Пересоберите калькуляторы на сайте: показывайте цену «итого с НДС», отделяйте пакеты материалов/работ и опции (световые линии, вентиляция, карнизы и т.п.).

Налоговая модель

• Смоделируйте три сценария 2026: базовый, стресс и жёсткий (НДС 22%, порог УСН 10 млн, ЗП сотрудникам +6–8%).
• Рассмотрите добровольный переход на ОСНО (НДС) в 2025 для обкатки НДС-учёта без аврала в январе 2026.
• Оптимизируйте структуру закупок: переходите на поставщиков с НДС по ключевым позициям для формирования вычетов (если вы на НДС), унифицируйте номенклатуру под ЭДО у оптовиков.
• Не используйте искусственное дробление; безопаснее разделять направления экономически (B2B и B2C с разными процессами, командами), но без фиктивного расщепления выручки.

Денежный цикл и НДС

• Введите «НДС-календарь»: помесячный прогноз начислений по авансам, вычетов по закупкам и даты уплаты.
• Перестройте предоплаты: принимайте авансы ближе к дате монтажа, оформляйте аванс и отгрузку в одном налоговом периоде, чтобы минимизировать разрывы.
• Откройте оборотную линию/овердрафт под НДС и пик сезонности; договоритесь с поставщиками о зеркальных сроках (оплата материалов после монтажа).

Оплата труда и занятость

• Проведите аудит форм занятости бригад. Оформляйте самозанятых корректно (реестр заказов, акты, отсутствие признаков штатности), или переводите ключевые бригады в штат с гибкой сдельной оплатой.

Маркетинг и продажи

• Укрупняйте чеки апселлом с высокой ценностью: световые линии, не стандартный профиль, интеграция трекового света, электрокарнизы, вентиляция, системы "умный дом" и т.п.. Это сгладит налоговое давление без демпинга.
• Введите рассрочку/кредитование через банки/финтех; для B2C это главный инструмент сглаживания повышения цены.
• Настройте послепродажный цикл: повторные продажи (балконы, другие комнаты/квартиры/дачи/помещения), рекомендации знакомым и т.п..
• Перейдите на ЭДО с оптовыми поставщиками; увяжите 1С/МойСклад/ERP с CRM и онлайн-кассой. Контроль себестоимости по заказу обязателен!

Работа с ассортиментом и поставщиками

• Диверсифицируйте плёнки/полотна: сочетайте премиальные бренды и не дорогие, но качественные.
• Выбирайте поставщика с большой номенклатурой. Консолидируйте закупки полотен, света, профилей и комплектующих ради лучшей цены и бонусов; свет и комплектующие — главный драйвер маржи.
• Проверьте сертификацию закупаемых материалов: корректные документы снижает риск претензий и брака.

Итог: налоговая реформа 2026 — это серьёзно

Для рынка натяжных потолков повышение НДС до 22%, снижение порога УСН до 10 млн и корректировка страховых взносов — не косметика, а смена правила игры.

На горизонте 2026 ожидаем: рост конечных цен в B2C на 5–10% (не учитывая стандартное ежегодное подорожание строительных материалов) у «бывших УСН» и на 1–3% у «старых ОСНО (НДСников)», кратковременную просадку спроса, усиление кассовых разрывов и ускоренную консолидацию мелких компаний вокруг сетей и сильных поставщиков.

Выживут и вырастут компании с дисциплиной НДС-учёта, прозрачным фондом оплаты труда, стандартизированными пакетами, сильным апселлом и доступом к оборотному финансированию.

Если параметры реформы будут приняты в заявленном виде, готовиться к ним нужно уже сейчас: пересчитать прайсы, поменять договоры, укрепить финконтур и систему продаж.

С Уважением,

Круглов Михаил, компания ОптСилинг