Реальный кейс: от центра с 10 учениками до городского лагеря с наборами по 200 детей в смену. Рассказываем про ключевые решения, которые повлияли на рост проекта за 5 лет...
Время прочтения статьи - 7 минут.
95% городских лагерей запускают собственники школ, центров, садов, как дополнительное направление. У них не хватает времени глубоко погрузиться в эту нишу, чтобы вывести продукт, маркетинг и продажи на должный уровень.
Поэтому они остаются с маленькими наборами, кучей организационных проблем и без денег на каникулах.
И мы начинали также.
Сегодня наш городской лагерь в Волгограде приносит 20млн.р. выручки и от 5 млн.р. прибыли ежегодно. При этом, круглый год обеспечивая заработком команду отделов продаж, маркетинга и методической разработки. И это уже стабильный результат.
Кто мы?
Я, вместе с командой, профильно занимаюсь городскими лагерями уже 5 лет. За это время мы вырастили 2 своих филиала, разработали более 30 авторских программ смен, оцифровали все процессы в этом бизнесе, создали базу знаний на 50 ГБ материалов и поработали с более чем 200 детскими клубами в СНГ.
25 из них стали нашими партнерами в формате антифраншизы, а 5 в формате франшизы
Наша команда сейчас:
- Отдел продаж
- РОП
- СММ
- Методисты
- Руководитель методического отдела и главный организатор
- Во время проведения смен (сезонно) - до 40 вожатых и 2 управляющих
2 года мы держим свои летние наборы от 130 до 203 детей в смену
Давайте же разберёмся на нашем примере - как получилось создать систему и устойчивый результат, какие решения стали ключевыми на этом пути?
2021 год - решение использовать лето, как возможность
Осенью 2020 мы запустили детский клуб с образовательными программами для детей начальной школы в г.Волжском. Максимум, чего удалось достичь - 15-20 учеников и пара преподавателей в штате.
Тогда мы приняли первое поворотное решение - запустить лагерь летом, собрать клиентскую базу и сделать это отправной точкой для роста нашего центра. Решили делать тематические смены на основе популярных игр и мультфильмов.
Мы нашли помещение побольше - 200м.кв. Привлекли "инвестиции" в размере 400 000р.😁, сделали там ремонт. Собрали сайт для летнего клуба, прошли по школам, сделали рассылки, получили заявки и сразу набрали примерно по 20-30 детей в каждую смену первого лета (смены мы всегда проводили абсолютно все 3 месяца).
В общем, у нас что-то получилось! Были клиенты, спрос, даже удалось немного заработать и закрыть часть долга перед инвестором.
Но после лета всё, что мы пытались запустить, не шло - курсы, продленка и так далее.
И было принято второе поворотное решение - продать клуб и запустить зимнюю смену в субаренде
В новогодние каникулы 2022 года у нас работало 3 филиала с суммарным набором 93 ребенка🔥
Мы взяли в аренду новенькую библиотеку, свой бывший, уже проданный детский клуб, и еще один центр в Волгограде, руководитель которого, успешно сдав его нам, уехала в отпуск)
Чтобы организовать такой лагерь нам пришлось первый раз собрать систему - написать программы, регламенты работы команды и нанять управляющих на каждую площадку.
После той смены стало ясно, лагерь - это то, что у нас получается хорошо. Нужно делать фокус на этот продукт и закреплять результат
Было принято третье поворотное решение - создать методический отдел, писать программы, набирать опыт и начинать делиться им с руководителями лагерей из других городов.
Почти сразу мы открыли второй филиал в Волгограде. Первая попытка была неудачной - летом 2022 года мы набирали в Волжском 50+ детей во все смены, а новый филиал отработал всего 3 программы с наборами 10-20 детей. Мы ошиблись с локацией.
В 2023 году мы нашли новое помещение и все-таки успешно запустили 2 филиал. Теперь летние наборы были около 100 детей во всех сменах
Параллельно я выступал на конференциях, мы создали базу знаний и помогали запускать лагеря коллегам по всей стране. Это тоже давало нам ценный опыт.
В течении учебного года мы не пропускали ни одних каникул. Создали устойчивый отдел продаж - в пике там работало 5 менеджеров. Я обучил и внедрил РОПа.
В общем, мы росли и развивались, били в одну точку - городские лагеря. Не допуская расфокуса. Благодаря этому мы легко обходили конкурентов - у нас профессиональная упаковка, система продаж, заточенная под этот продукт. Мы делаем это круглый год и клиенты видят, что наш подход намного серьезнее, чем у конкурентов, которые занимаются лагерем от силы 3 месяца в год.
Итак, четвертое поворотное решение в 2024 году, которое помогло нам выйти на новый уровень - работа летом на больших площадках.
Мы перенесли свои филиалы в спортивный комплекс в центре Волгограда и помещение в 1000м.кв. со своей территорией в Волжском.
Это позволило нам получить еще одно конкурентное преимущество - простор.
В том же, 2024 году мы увеличили рекламные бюджеты в несколько раз. Последние 2 лета мы тратим от 500 до 700 тыс.р. в маркетинг. Мы научились привлекать тысячи заявок каждый сезон!
Это позволило нам вырасти до наборов в 200 детей в смену на 2 площадки!
☝️Если вам интересно, как мы находили помещения, какие каналы маркетинга запускали, как искали и обучали вожатых... - почти с самого начала мы ведем канал - https://t.me/gorodskoylager_chanel там вы найдете ответы!
Летом 2025 года в нашем клубе на каникулах прошло 6 двухнедельных и 1 недельная программа. Суммарно у нас побывали более 1000 детей, мы сделали более 17 000 000 рублей оборота только за эти 3 месяца.
Да, мы выбрали городской лагерь, как главный продукт своей деятельности. Но это не значит, что вы не сможете добиться подобного результата, запуская его на базе существующей школы или центра. Решение есть, дочитайте до конца!
Из нашей истории ясно, что КФУ (ключевыми факторами успеха) были фокус, тщательная проработка, упаковка всех процессов и выстроенная система работы. Мы сделали это на рынке, в котором очень не многие конкуренты могут себе позволить столько ресурса выделить на этот продукт.
Мы отдали 5 лет своей работы, но ВЫ можете просто взять и внедрить готовые, собранные за эти годы инструменты и повторить успех без необходимости тратить столько времени и сил!
Городской лагерь должен быть проработан, как отдельный бизнес - тогда будет результат
Мы создали АНТИФРАНШИЗУ - это база знаний на 50+ гигабайт, включающая в себя четкую систему работы абсолютно по всем процессам, которые есть в городском лагере.
Мы уже нашли все решения и упаковали их в регламенты, обучения для всех сотрудников, технологии найма, библиотеку готового контента, программы смен... и так далее
Это не курс или обучалка, это СИСТЕМА, которую мы встроим в работу вашей команды и поможем вам запустить городской лагерь, используя наш опыт
Мы работаем без роялти и обременений по использованию нашего бренда. При этом в антифраншизу входят сопровождение, стратегическая сессия, консультации и маркетинговая упаковка под ключ!
Подробнее здесь - https://kanikulevo.ru/antifranshiza
Мы в VK - https://vk.com/gorodskoylager_vk?from=groups
Переходите в ТГ-бот, чтобы получить ВИДЕО-ЭКСКУРСИЮ в нашу компанию. За 20 минут вы узнаете, как устроен наш бизнес и антифраншиза изнутри - https://t.me/gorodskoylager_bot