Поговорим о правильном формировании ваших услуг и их стоимости
Я всё чаще замечаю: многие эксперты действительно отлично разбираются в своем деле, но при этом с трудом могут объяснить потенциальному клиенту — что именно тот получит, работая с вами? Какая конкретная польза, что входит в услугу, в чем ценность?
Отсюда возникает масса типичных затруднений:
- Сложно повысить цену, ведь «за что больше платить?»
- Трудно привлекать новых, более платежеспособных клиентов
- Неуверенность в стоимости: то дорого, то («пусть хоть кто-то купит») очень дешево
- Бесконечный поток общего контента ради охватов — в надежде, что клиенты «сами догадаются», как ваша экспертность им поможет
Но, спешу вас расстроить: никто догадываться не будет. 😅
Люди покупают не просто потому, что вы классный специалист. Они покупают решение своей конкретной задачи. Поэтому услуги должны быть сформулированы чётко, понятно и не пересекаться друг с другом.
Ваши посты и сторис — не только про жизнь и харизму, но и про суть того, что вы делаете, и ценность для клиента.
В следующем посте расскажу как грамотно самим сформировать ваши услуги.
..
Диана Шмидт — о понятном SMM
