"Каждый пятый продавец уйдет с WB и Ozon после повышения НДС до 22%!", - такое будущее прогнозируют в комитете по e-com Торгово-промышленной палаты.
Новость не из оптимистичных. Однако, так ли все однозначно, как кажется на первый взгляд?
Больше информации про жизнь ЖАС, тему женского лидерства и предпринимателтства в нашем ТГ-канале. Подписывайтесь!
Поделиться своими мыслями относительно грядущих тенденций мы попросили собственника бизнеса и директора по продукту текстильной компании RED METER, специалиста с управленческим опытом более 13 лет, эксперта в сферах командообразования, запуска продуктов с нуля, создания и упаковки брендов, маркетинга, клиентского сервиса, бизнес-психологии, стратегического менеджмента, члена Женской Ассоциации Сколково Наталью Машинистову. Наталья активно развивает ЛЕГПРОМ в стране, а также является представителем рейтинга ТОП-100 Самых красивых женщин России.
С позиции производителя, о сложности расчётов и «давлении» на себестоимость
В лёгкой промышленности и fashion-сегменте, в целом, повышение налоговой нагрузки и соцвзносов – это критично. Маржинальность у многих брендов уже минимальная: себестоимость растёт из-за сырья и логистики. Для небольших производств пересчёт НДС и новые взносы могут стать тем самым «ударом», из-за которого они уйдут сначала с маркетплейсов, а затем (или сразу) закроются совсем. Автоматизация расчётов и понятные инструменты для МСП здесь жизненно важны.
Однако, как производитель тканей мы видим, что проблема глубже. Это ярко показала первая половина 2025 года. Если часть селлеров уйдёт, пострадает не только ритейл, но и вся цепочка – фабрики, поставщики, дизайнеры. Это может замедлить развитие локального fashion-сектора, который и так конкурирует с Китаем и Турцией, а теперь еще Узбекистаном и Киргизией.
Но есть и потенциальные плюсы ухода части игроков.
Освобождение рынка от случайных и «серых» продавцов
Сейчас на маркетплейсах много мелких игроков, работающих без стратегии, на «дропшиппинге» или без прозрачных налогов. Их уход сократит демпинг и хаос в ценообразовании, сделает рынок более предсказуемым и честным.
Соответственно, мой личный прогноз: тех компаний, кто останутся и смогут «выжить», ожидает рост, который придется на конец 2026 начало 2027 года.
Еще из плюсов
▪️ Конкуренция станет более «здоровой»: останутся те, кто реально строит бренд, заботится о дизайне, качестве ткани, сервисе. Это поднимет планку для покупателя и улучшит репутацию российских брендов.
▪️ Консолидация спроса. Освободившиеся ниши займут более устойчивые производители и бренды. Это может увеличить продажи тем, кто уже выстроил производство и способен выдержать налоговую нагрузку.
▪️ Возможность роста маржи. Уход низкомаржинальных продавцов и тех, кто «играл в минус ради оборота», снизит давление на цены. Для производителей с качественным продуктом это шанс заработать и выровняться.
▪️ Укрепление экосистемы вокруг. Банки, маркетплейсы и сервисы будут ориентироваться на тех, кто остался, а это значит, что будут появляться более качественные инструменты для планирования, кредитования и расчётов.
ВЫВОД: С одной стороны, новая налоговая реальность болезненна для МСП. Но есть и плюсы: рынок перестанет быть «ярмаркой случайных продавцов». Уйдут те, кто не умеет считать экономику и работает на демпинге. Для производителей это шанс укрепить позиции, занять освободившиеся ниши и строить устойчивый бизнес с качественным продуктом.