Я думаю 99% населения мира любят принимать ванну, душ. Мы умываемся по утрам и не только. И при походе в строительный магазин удивляемся от ценников обычной акриловой ванны в 50 000 рублей и ведь несмотря на ценник и удивление мы покупаем, красивую, удобную и функциональную ванну. Но есть мир, где ванна из цельного куска зеленого оникса с подсветкой стоит дороже квартиры, а раковина, вырезанная из окаменевшего дерева, становится главным арт-объектом в особняке.
Ваша ценность: Вы продаете не сантехнику. Вы продаете уникальность, статус и произведение искусства. Каждый кусок камня, с которым вы работаете, неповторим, как отпечаток пальца. Ваш клиент покупает эксклюзив, которого больше ни у кого нет. Вы продаете не товар, а вечную историю, вписанную в интерьер.
Три модели бизнеса: от агента до производителя арт-объектов
1. Старт: «Агент Каменной Роскоши» (Минимальные вложения)
- Суть: Вы не производите, а являетесь связующим звеном между производителем и клиентом.
- Реализация:
Инструменты: Ноутбук, выход в интернет, безупречный вкус и умение вести переговоры.
Процесс:
Самое сложное найти мастера и клиента и заработать на своей комиссии. Необходимо найти и согласовать 2-3 варианта изделия и предлагать изделия клиентам.
Можно начать с недорогих изделий. Обязательно наличие готового изделия. - Монетизация:
Комиссия 15-30% от сделки. При стоимости ванны от 2 000 000 ₽ ваш заработок — от 300 000 ₽.
Реферальные вознаграждения от дизайнеров. - Продвижение:
Ведение аккаунта в соцетях с фото и видео редких камней, процессов добычи и готовых объектов (контент берете у партнеров).
Коллаборация с архитекторами и дизайнерами интерьеров. - Стартовые вложения: 50 000 – 100 000 ₽ (создание презентабельного сайта, поездка на профильную выставку, образцы материалов).
2. Рост: «Мастерская Природных Форм» (Инвестиции от 1 500 000 ₽)
- Суть: Вы создаете собственную мастерскую, где обрабатываете каменные слэбы (плиты) и создаете штучные продукты под заказ.
- Реализация:
Оборудование: Мостовые пилы, ЧПУ-станки для сложной резьбы, полировальные линии.
Материалы: Работаете не только с мрамором, но и с более экзотичными и дорогими камнями: - Монетизация:
Ванна из цельного слэба оникса: от 3 000 000 ₽.
Раковина-«грот» из окаменевшего дерева: от 1 500 000 ₽.
Столешница и подстолье из малахита: от 700 000 ₽. - Продвижение:
Участие в международных выставках элитной недвижимости и дизайна.
Создание видео-блокбастеров о процессе рождения изделия: от карьера до полировки. - Стартовые вложения: 1 500 000 – 4 000 000 ₽ (аренда цеха, закупка станков, приобретение первой партии элитного камня).
Всё то же самое можно начать с небольших работ используя недорогое оборудование, в этом варианте трудозатраты увеличиваются.
3. Премиум: «Арт-объекты для частных дворцов» (Инвестиции от 5 000 000 ₽)
- Суть: Вы — не мастерская, а бренд, создающий иммерсивные пространства. Вы работаете не с дизайнерами, а напрямую с владельцами особняков и яхт.
- Реализация:
Проекты «под ключ»:
Хаммам: Полное помещение, вырезанное из цельного массива мрамора, с подсветкой, узорами и инкрустацией.
«Бассейн-лагуна»: Бассейн, облицованный разноцветной смальтой и натуральным камнем, имитирующий природный водоем.
Ванная комната как грот: Стены, пол и потолок из дикого камня со встроенными водопадами. - Монетизация:
Стоимость проекта стартует от 15 000 000 ₽ и не имеет верхнего предела.
Получение эксклюзивных прав на добычу в определенной секции карьера. - Продвижение:
Работа «по сарафанному радио» в закрытых клубах.
Публикации в мировых глянцах: AD, Robb Report. - Стартовые вложения: От 5 000 000 ₽ (шоу-рум в престижном районе, штат художников и архитекторов, создание первого масштабного кейса, часто — себе в убыток, для портфолио).
📋 Пошаговый план: как войти в мир люкса
- Погрузитесь в тему (1 месяц): Изучите виды камня, технологии обработки, главные имена в архитектуре. Станьте экспертом, с которым интересно говорить.
- Создайте визуальное портфолио (2 недели): Даже если нет своих работ, соберите подборку из 50 лучших, на ваш взгляд, проектов со всего мира. Это покажет ваш вкус.
- Найдите «входного» клиента (1 месяц): Предложите архитектору, с которым знакомы, эксклюзивные условия за помощь в поиске клиента для первой сделки по модели агента.
- Легализуйтесь как ИП или ООО.
- Создайте первый физический продукт: Даже небольшую столешницу или раковину — чтобы было что потрогать руками.
У меня спрашивают, да и я сам понимаю, самое сложное - найти клиентов. Это заслуживает отдельной статьи, а то и не одной. Поэтому подпишись и не упусти когда она выйдет
Итог: Бизнес на каменной сантехнике — это путь в мир высокого искусства и больших денег. Здесь нет места масс-маркету, только штучный, эксклюзивный продукт. Начните как агент с безупречным вкусом, и вы сможете построить компанию, имя которой будет ассоциироваться с непревзойденной роскошью.
Напоминаю, это всего лишь идея! Цифры условны и сильно зависят от конкретных материалов, сложности проектов, региона и других факторов.