Сколько стоит реклама в Яндекс Директе — разбираемся, от чего зависит цена клика, как формируется бюджет и сколько нужно денег для запуска рекламы.
Привет!
С вами Алексей Кульков, маркетолог, который уже не первый год помогает компаниям получать клиентов через Яндекс Директ.
Если вы впервые задумываетесь о запуске рекламы, наверняка у вас в голове один вопрос:
«А сколько вообще это стоит?»
Кто-то говорит — 5000 рублей хватит, другие утверждают — меньше 100 000 даже не начинай.
Давайте разложим всё по полочкам и спокойно разберёмся, от чего зависит цена и какой бюджет нужен именно вам.
Как формируется цена в Яндекс Директе
Реклама в Яндексе работает по аукционной системе.
Представьте обычный аукцион: кто больше заплатит — тот и выигрывает.
Но тут есть нюанс — выигрывает не всегда тот, кто поставил самую большую ставку.
Система смотрит не только на деньги, но и на качество объявления:
насколько оно кликабельно, насколько страница соответствует запросу, как ведёт себя пользователь после перехода.
Если вы написали живое, точное объявление, которое интересно людям, — Яндекс снизит вам цену за клик.
А если текст скучный и не по делу — клик обойдётся дороже.
Что влияет на цену рекламы
1. Регион
В Москве реклама всегда дороже, чем, например, в Костроме или Ярославле.
Там больше конкурентов, и каждый борется за первое место в выдаче.
Разница может быть в 3–5 раз.
Если вы продвигаетесь по всей России, стоит разделить кампании по регионам — так можно гибко управлять бюджетом.
2. Тип рекламы
Есть три основных формата:
- Поиск — объявления показываются прямо в выдаче Яндекса. Там клики дорогие, но аудитория самая «горячая».
- Рекламная сеть (РСЯ) — показы на сайтах, в приложениях, на Дзене. Клики дешевле, но нужно уметь фильтровать площадки.
- Видео и смарт-баннеры — подходят для интернет-магазинов и брендов, где важен охват.
Если вы запускаетесь впервые и не знаете, что сработает, начните с РСЯ — это дешевле и безопаснее.
3. CTR и качество объявлений
CTR — это процент людей, которые видят объявление и кликают по нему.
Чем он выше, тем дешевле обходится каждый клик.
Яндекс любит хорошие объявления, которые реально интересны пользователям.
Если по вам кликают охотно, система думает: «О, это релевантно!» — и снижает цену.
4. Сайт
Многие новички совершают одну и ту же ошибку:
всё настраивают правильно, но сайт ужасен.
Пользователь переходит, видит неаккуратный дизайн, не понимает, куда нажать — и уходит через пару секунд.
Яндекс это видит и решает, что ваш сайт некачественный.
Результат — цена клика растёт, позиции падают.
Поэтому прежде чем лить трафик, проверьте сайт:
загружается ли быстро, понятен ли текст, удобно ли с телефона.
5. Время и день недели
Днём и вечером реклама обычно дороже — люди активны, много запросов.
Ночью — дешевле, но эффективность часто падает.
Если у вас ограниченный бюджет, можно показываться только в рабочие часы — и уже это сэкономит до 20% расходов.
Почему в одной нише клик может стоить и 30, и 200 рублей
Потому что цена складывается из всех факторов сразу.
Представьте: два конкурента продают одинаковые услуги.
У одного сайт нормальный, тексты написаны с душой, объявления кликабельные.
У второго — шаблон, сухие фразы и нет Метрики.
Первый получает клик по 40 рублей,
второй — по 200.
Оба тратят деньги, но результат разный.
Сколько нужно, чтобы запустить рекламу
Зависит от ниши, но для старта рекомендую:
- Малый бизнес и локальные услуги — от 20–35 тысяч рублей.
- Интернет-магазины или несколько направлений — от 45–70 тысяч.
- Сложные и конкурентные темы (строительство, медицина, юристы) — от 80 тысяч.
Важно не то, сколько вы тратите, а что вы получаете за эти деньги.
Иногда я вижу кампании, где 10 тысяч рублей приносят заявки дешевле, чем у конкурентов с бюджетом 100 тысяч.
История из практики
Недавно ко мне обратился клиент, который уже пробовал запускать рекламу сам.
Он жаловался, что “слил” 20 тысяч рублей и не получил ни одной заявки.
Когда я зашёл в его кабинет, оказалось, что объявления были составлены “на скорую руку”,
а половина кликов шла на нерелевантные запросы вроде «как сделать самому».
Мы переписали тексты, добавили минус-слова, настроили аналитику и обновили посадочную страницу.
Через неделю первые заявки начали приходить по 300–400 рублей вместо прежних 2000.
И это к вопросу о цене — она напрямую зависит от качества настройки и структуры кампании,
а не только от того, сколько денег вы готовы залить в рекламу.
Вывод
Стоимость рекламы в Яндекс Директе — вещь гибкая.
Она зависит от тематики, региона, формата объявлений, качества сайта и даже времени суток.
Реальные цифры всегда рождаются из тестов.
Начните с небольшого бюджета, соберите статистику и постепенно улучшайте показатели.
👋 Если хотите, чтобы я помог рассчитать оптимальный бюджет и запустить рекламу под ключ —
напишите мне или подпишитесь на мой Telegram-канал,
где я регулярно делюсь кейсами, ошибками и фишками по Яндекс Директу.