125 подписчиков

Рулонная марля в госзакупках: кто задаёт тон и куда движется рынок

1 октября1 окт

3 мин

Оглавление

Что покупали
Кто формирует предложение
Кто заказывает

Презентационная версия отчёта в PDF:PDF-версия отчёта: Скачать файл

Марля — тихий герой операционных и перевязочных. И именно по «скучным» расходникам лучше всего видно, как устроена реальная логистика здравоохранения. За январь–август 2025 года объём закупок рулонной марли и близких позиций составил 1 936 857 918,42 ₽ (по дате подписания контрактов).

Что покупали

Рынок почти монокомпонентный: на первом месте «Рулон марлевый тканый, нестерильный» — 1 779 389 456,98 ₽. Дальше — «Рулон марлевый тканый, стерильный» (153 080 033,12 ₽) и значительно меньшая доля нетканых рулонов (4 388 428,32 ₽). Такой профиль подтверждает фокус больниц на крупных «базовых» позициях с последующим внутренним раскроем.

Кто формирует предложение

В сегменте держателей РУ — высокая концентрация:

ООО «ХБК Навтекс» — 56,98% (1 103 669 867,42 ₽),

ООО «Ткацкая фабрика Медтекс» — 17,52% (339 329 144,97 ₽),

ООО «Лейко» — 6,83% (132 208 182,19 ₽).

Суммарно топ-3 — более 81% рынка, что объясняет устойчивость цен на крупные спецификации и предсказуемость поставок.

На стороне дистрибуции лидируют: ООО «ГОСПИТАЛЬНЫЕ ПОСТАВКИ» (363 858 965,84 ₽) и ООО «МЕДТЕРРИТОРИЯ» (363 311 845,66 ₽). Дальше — МедтексМ, Гридма, ПЕРВЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ. Впрочем, «длинный хвост» остаётся существенным: прочие дистрибьюторы аккумулируют свыше миллиарда рублей выручки. Это признак того, что крупные федеральные поставки сочетаются с региональной «вкраплённостью» — локальные сети подстраховывают объёмы и сроки.

Кто заказывает

Главные покупатели — городские и центральные больницы (28,96% и 26,79% соответственно). На их фоне заметны ФГБУ (6,03%) и профильные диспансеры, прежде всего онкологические (5,56%). Конфигурация спроса типична для расходных материалов: широкая базовая сеть учреждений, где марля — ежедневная необходимость.

География спроса

Топ-регионов выглядит ожидаемо: Москва (260,05 млн ₽), Санкт-Петербург (163,34 млн ₽), затем Краснодарский край, Московская, Калужская, Дагестан и др. В разрезе федеральных округов доминирует Центральный ФО (30,26%) с сопоставимыми долями Южного, Сибирского и Северо-Западного округов — у марли действительно «всеядная» логистика без ярко выраженной периферийности.

Про цены — простым языком

Средневзвешенные цены по SKU подтверждают широкий разброс по задачам. Например:

— Марля 36 г/м², 90 см × 1000 м — 3 976,12 ₽/уп., объём 397,39 млн ₽;

— Бинт марлевый 36 г/м², 14 см × 7 м (нест.) — 22,27 ₽/шт., объём 247,50 млн ₽.

Отдельные позиции с рентгеноконтрастной нитью и повышенной плотностью ожидаемо дороже, но занимают меньшую долю в структуре закупок. Для планирования закупок это означает: выигрывает тот, кто точно подбирает плотность, ширину и длину под профиль отделений.

Что это значит для закупщиков и производителей

Планируйте заранее крупные лоты по «базовым» рулонам — здесь максимальный эффект масштаба и предсказуемость поставок.
Держите «вторую полку» SKU — позиции с особыми характеристиками (рентгеноконтрастность, иная плотность) лучше страхуют риски по отделениям, где стандарты жёстче.
Синхронизируйте график: пики подписания контрактов заметны по месяцам, и на них стоит «подвешивать» поставки — так вы избегаете каскада мелких закупок и логистических потерь.

Как мы можем помочь

Индивидуальная аналитика по вашим спецификациям: динамика, регионы, заказчики, держатели РУ, сопоставление SKU и очистка номенклатуры.
Онлайн-дашборды и алерты: мониторинг цен/условий, уведомления об отклонениях.
Планирование закупок: сценарии под Q4–Q1, укрупнение лотов, расчёт оптимальных характеристик (плотность, ширина, длина).
Бенчмаркинг цен и проверка НМЦК: референсы рынка, поиск «аномалий».
Поддержка тендеров: подбор процедур, разбор ТЗ и выгрузки.

Свяжитесь с нами через сайт krasoft.ru — обсудим задачу и покажем демо на ваших данных.