С нуля запустили рекламу в ВК —> нашли эффективную связку —> за первый месяц сделали 2 продажи!
О проекте
Ко мне обратился Георгий — основатель и руководитель мотосалона в Санкт-Петербурге. Его команда занимается продажей кроссовых и эндуро-мотоциклов.
На тот момент у них уже был сайт и шла реклама с Яндекс Директа, но этого было недостаточно: хотелось получать больше лидов, тестировать новые каналы, сделать цену привлечения клиента (CAC) меньше!
Так они пришли ко мне за запуском трафика в ВК
На момент старта у ребят не было даже группы ВК — проект мы запускали полностью с нуля. Были некоторые наработки по офферам из Яндекс.Директа, но механики там и здесь всё же отличаются!
Цели и задачи
Основная задача заключалась в запуске рекламы ВК, чтобы протестировать этот канал привлечения клиентов! Открутить разные форматы и креативы, попробовать несколько заходов и получить первые результаты в виде ЛИДОВ и КЛИЕНТОВ.
Параллельно важно было оцифровать все этапы маркетинговой воронки, чтобы стало понятно — стоит ли развивать этот канал дальше или нет!
Отдельным моментом было скептическое отношение заказчика к самой площадке. Казалось, что во ВКонтакте просто нет их аудитории. Одной из целей кампании как раз стало развеять сомнения!
Забегая чуть вперёд — нам удалось доказать Григорию обратное!
Друзья, большая ошибка думать, что если вы сами редко пользуетесь ВК — значит, вашей аудитории там тоже нет!
Сегодня реклама ВК охватывает не только пользователей внутри соцсети!
Площадка работает с огромным количеством партнёров и даёт доступ к аудиториям на внешних ресурсах, таких как:
- Одноклассники
- Все проекты Mail ру
- Авито и Авто ру
- Едадил
- RuStore
- Дзен
Благодаря этому охват ВК сегодня уступает разве что только Яндексу!
Как мы ведём наши проекты
Для нас важно не просто запустить рекламу, но и сделать процесс прозрачным и понятным для клиента!
Мы выработали систему, которая помогает эффективно запускать рекламные кампании и при этом сохранять порядок, удобство и доступность всей информации.
Для каждого клиента мы создаём условия, в которых наша работа будет максимально оцифрована и открыта.
Что мы делаем для этого:
- Создаём отдельную папку на Google Диске под каждый проект;
- Добавляем туда анализ продукта клиента, целевой аудитории и конкурентов;
- Прикладываем заполненный бриф, чтобы к нему всегда можно было обратиться;
- Храним все отчёты и аналитику рекламных кампаний (за месяц / год);
- Размещаем рекламные креативы и тексты, чтобы клиент видел, какие из них работают лучше всего.
Кроме того, мы обязательно создаём рабочие чаты — это позволяет быстро решать текущие вопросы и оставаться на связи в режиме реального времени.
Для нас принципиально важно объяснять клиентам:
Реклама — Это сложная система, которая стоит на стыке психологии и аналитики, включая в себя множества элементов и параметров!
Сложная — но прогнозируемая!
Если сделать всё грамотно!
Мы стараемся работать не только внутри рекламного кабинета, но и влиять на всю воронку продаж, чтобы трафик приносил результат и окупал вложения!
Нам самим выгодно выстраивать долгосрочные отношения!
Давайте честно — и вы, и мы зарабатываем деньги!
У вас свой продукт, у нас — свой!
И стабильное сотрудничество даёт возможность обеим сторонам получать прогнозируемый результат и расти вместе от месяца к месяцу!
Что мы делали
Для того, чтобы прийти к результату, о котором мы договорились на первом созвоне с клиентом — выстроить систему стабильного и выгодного привлечения клиентов из ВКонтакте, — нам нужно было пройти несколько ключевых этапов!
Запуск «на скорую руку» без анализа здесь не работает:
Важно сначала понять — куда, на кого и на что делать упор!
1. Анализ ЦА (целевой аудитории) и её сегментирование!
Да, звучит как заезженная фраза.
И да, многие ей пренебрегают, к сожалению…
Но мы убеждены: лучше потратить 4–6 часов на вдумчивый анализ аудитории своих клиентов, чем потом неделями пытаться объяснить, почему реклама не даёт результата.
На наш взгляд, анализ ЦА — это 60–70% успеха любой рекламной кампании. Чем точнее мы разделим аудиторию на сегменты, чем ближе попадём в каждый из них, тем сильнее будет отклик.
Когда человек видит рекламу и думает: «Да, это про меня. У меня как раз такие сомнения и переживания. А эти ребята понимают мою проблему и знают, как её решать» — вероятность, что он кликнет — оставит заявку — купит, резко возрастает!
Многие этим этапом пренебрегают, ограничиваясь банальным и поверхностным анализом. В итоге снижается эффективность рекламы и растёт стоимость заявки.
Важно понимать: анализ ЦА — это не просто какая-то табличка, созданная «для галочки». Это рабочий инструмент, на который мы опираемся при создании воронки, посадочных страниц, рекламных кампаний, контент-плана и т.д.
Чем прочнее фундамент на этом этапе, тем стабильнее будет результат дальше.
Представьте дом: если он стоит не на крепком фундаменте, а прямо на земле — вряд ли он получится надёжным.
С рекламой то же самое!
Кроме того, у любой аудитории есть своя «внутренняя разношёрстность».
Даже если кажется, что продукт рассчитан на узкий круг людей — внутри этого круга всегда есть разные сегменты со своими болями и запросами.
Если выделить хотя бы 3–4 сегмента и под каждый из них подготовить отдельные рекламные «посылы» и офферы — реклама становится заметно эффективнее: заявки дешевеют, а количество людей, желающих купить ваш продукт растёт!
2. Анализ конкурентов
Даже при качественном анализе целевой аудитории и понимании её потребностей важно учитывать ещё один фактор — сильных конкурентов!
У них всегда можно подчеркнуть то, что мы сами могли упустить:
- Сильное закрытие возражений
- Интересные и цепляющие офферы / лид-магниты / призывы
- Оригинальные посылы в виде гарантий или процесса покупки
Часто именно в таких деталях кроется специфика той или иной сферы, которую не всегда видно со стороны!
Мы обычно изучаем конкурентов из Москвы и Санкт-Петербурга.
Это самые конкурентные и платежеспособные города в России, поэтому там реально можно найти «бриллианты» — почти идеальные примеры, которые стоит взять за ориентир.
Анализ помогает увидеть, кто и как привлекает клиентов, какие объявления запускает, на какие посадочные страницы ведёт. Дальше мы отстраиваемся, берём лучшее и усиливаем свои наработки, чтобы реклама работала ещё эффективнее.
Давайте на чистоту!
Если очень упростить, то основная задача рекламной кампании сводится к тому, что нужно просто найти нужных нам людей и сделать всё возможное, чтобы завлечь их в нашу воронку!
Причём завлечь максимально эффективно по цене!
Все рекламные офферы, объявления, связки, лид-магниты, призывы к действию, необычные креативы и даже блогеры служат одной цели — зацепить определённую аудиторию и подтолкнуть её к клику!
Дальше уже посадочная страница, автоворонка, группа ВК, лендинг и т.д. выводят человека на оставление заявки (контакта).
А реклама нужна лишь для того, чтобы привести этих людей «к себе домой».
3. Разработка рекламной стратегии
На этом этапе нам нужно было чётко определить, на что именно и как мы будем закрывать наших клиентов в рекламе!
Иными словами:
- Какое используем УТП
- Какой оффер используем
- На что давим в тексте
- Какие выделим выгоды
- Какие призывы к действию и триггеры задействуем
Важно было понять, на какой ключевой этап закрывать потенциального клиента. Это мог быть просмотр каталога, тест-драйв, скидка, полезная информация, лид-магнит, купон, подарок или что-то еще.
На этом же этапе мы определили, какие варианты стоит протестировать в первую очередь, а уже под них собирали аудитории и подготавливали объявления.
Вторая задача стратегии — решить, куда вести трафик!
Вариантов было несколько:
— личные сообщения
— лид-форма
— лендинг или продающий сайт
— квиз
— чат-бот
Забегая вперёд: Лучшие результаты показала прямая лидогенерация на простой чат-бот внутри сообщений группы ВК.
4. Сбор аудиторий для показа рекламы
Как мы уже писали выше, на этапе анализа мы выделили три основных сегмента для тестового запуска. Следующей задачей стало найти эти аудитории и собрать их в единые базы для показа рекламы.
Для этого мы использовали парсеры и специальные сервисы (например, TargetHunter), а также внутренние инструменты рекламного кабинета ВКонтакте.
В итоге собрали следующие аудитории:
Помимо целевых сегментов мы собрали и исключающие аудитории, тех, кому реклама не показывалась. Сюда вошли SMM-специалисты, таргетологи, маркетологи и заказчики-конкуренты (по Петербургу и России).
Это позволило защитить наши наработки от копирования и не тратить деньги на показ ненужным людям!
Обычно собирается порядка 12–15 аудиторий разных типов: от горячих до более прохладных, а также тех, кто пока не проявляет спроса, но может стать клиентом в перспективе.
Не думайте, что мы просто запустили рекламу по ключевым словам и на этом всё.
Важно было пересекать аудиторию!
Например, брать людей, которые И вводили ключевые слова, И в тоже время состоят в группах конкурентов. Именно такие пользователи — наша целевая аудитория, и именно им мы должны показывать рекламу в первую очередь.
5. Сборка объявлений для показа рекламы
Параллельно со сбором аудиторий мы начали готовить рекламные тексты и креативы для запуска кампании:
Что для нас тут было важно?
Мы всегда делим работу на два этапа:
1. Тексты
Мы подготовили два основных продажных текста и около четырёх заголовков=офферов. Задача — протестировать разные заходы и выявить, какой из них даёт лучший отклик и более высокий CTR (эффективность рекламного объявления).
2. Визуал
На старте использовали два формата:
— живые фотографии,
— дизайнерские креативы.
Забегая вперёд: именно живые фото показали лучший результат.
В идеале, конечно, стоит подключать и видеоформаты — вертикальные ролики. Сейчас это один из самых сильных инструментов: такие видео хорошо цепляют внимание и дают высокую эффективность в рекламе.
Но на старте у заказчика не было возможности начать снимать видеоконтент, поэтому мы исходили из доступных ресурсов.
6. Подготовка группы ВК и скриптов
После того как мы завершили анализ, собрали аудитории и подготовили рекламные объявления, следующим шагом стала подготовка площадки к приёму трафика.
Так как у клиента были ограничены ресурсы — и по времени, и по бюджету, — мы не тратили большие суммы на «красивую» дизайнерскую упаковку сообщества.
Вместо этого своими силами сделали базовую, но функциональную настройку: оформили меню, добавили навигацию, подключили необходимые разделы.
Этого было достаточно, потому что основное направление трафика шло в чат-бота, а в группу пользователи попадали уже по остаточному принципу.
Тем не менее важно понимать: если реклама ведёт в личные сообщения или на что-то ещё, оформление должно быть полноценным.
Группа ВКонтакте — это площадка для постоянного взаимодействия с потенциальными клиентами.
Здесь они могут прогреваться через контент, получать рассылки или попадать в повторные рекламные кампании на другие цели.
Мы также подготовили и внедрили скрипты для обработки входящих заявок.
У нас большой опыт и есть наработки по разным нишам, поэтому каждому клиенту мы предоставляем готовые шаблоны скриптов, которые помогают грамотно обрабатывать лиды и не сливать заявки.
Таким образом, группа была готова к приёму трафика и дальнейшей работе с аудиторией!
7. Контент
До сих пор многие предприниматели, даже в 2025 году, относятся к контенту как к чему-то несерьёзному или исключительно развлекательному!
На самом же деле это одна из ключевых точек конкурентного преимущества.
Особенно когда вы работаете на одном поле с крупными игроками, у которых есть миллионные бюджеты и огромный опыт за плечами.
Контент — это не «хихоньки-хахоньки» и не только про вирусные истории. Для начинающего предпринимателя он выполняет сразу несколько серьёзных задач:
1. Напоминание о себе. Контент — это дополнительная возможность «коснуться» клиента, снова попасть к нему в ленту.
2. Прогрев и польза. Через посты можно показать экспертность, дать полезные советы, закрыть возражения и сомнения клиента, помочь определиться с выбором модели, услуги или тарифа.
3. Формирование доверия. Контент демонстрирует, что вы цените каждого клиента, разбираетесь в продукте и работаете не «на поток», а индивидуально.
Таким образом, контент становится не просто «картинкой для галочки», а инструментом, который помогает быть на виду, быть полезным и формировать доверие!
Статистика рекламной кампании
Ниже прикрепляю результаты рекламной кампании, чтобы подтвердить наши слова и показать, какие связки сработали лучше, а какие — хуже.
- Старый рекламный кабинет
Запустили небольшой бюджет в старом рекламном кабинете.
Результаты оказались неутешительными: стоимость лида выходила высокой. Поэтому после короткого теста от этого формата мы отказались и пошли дальше.
- Новый рекламный кабинет
Следующим шагом протестировали новый кабинет, где сделали упор на лид-формы (анкета с номером телефона).
На старте заявки были по хорошей цене, но возникла другая проблема — около 40% «недозвонов»: люди не брали трубку, не отвечали в мессенджерах!
Мы решили пока отложить этот вариант и не тратить время на доработку различных вариаций анкет вопросов и каких-то обязательных штук.
- Чат-бот ВКонтакте
Третьим шагом мы запустили трафик с первоначальной квалификацией на чат-бота в группе ВКонтакте.
Эта связка показала себя лучше всего. С первого дня мы попали в нужные посылы, и связка начала приносить стабильные лиды!
К тому же у бота есть важное преимущество: можно строить полноценные рассылки и прогревать людей в долгую!
Он хорошо возвращает людей обратно в диалог!
Даже те, кто сначала проигнорировал предложение или «ушёл думать», могут вернуться через неделю-другую, получив от нас полезный контент, напоминание об акции или новости о новинках.
Вывод: из всех протестированных форматов именно схема с ботом оказалась самой результативной. Она дала хорошую цену заявки, высокое вовлечение и конверсию в номер телефона около 70-75%!
Итоговый результат
Ниже прикладываю сводные результаты рекламной кампании за июль–август, включая статистику по бюджету, показам, кликам и лидам!
Основные итоги:
- Потрачено на рекламу: 37 745 ₽
- Показов: 295 750
- Клики: 2960
- Лиды: 146
- Средняя цена лида: 259 ₽
- Продаж (сделок): 2
Эти данные можно увидеть в таблице выше и на скриншотах рекламного кабинета!
Дополнительно:
За время кампании мы собрали 120+ человек в базу рассылок Senler.
Важно уточнить: это не подписчики группы, а именно база потенциальных клиентов для прямых рассылок во ВКонтакте.
Для нас это ценный актив, ведь:
- мы можем напоминать о себе напрямую
- информировать о новинках и акциях
- делиться полезным экспертным контентом
- проводить розыгрыши
— и всё это в личных сообщениях, без дополнительных затрат на рекламу!
Каждый человек в этой базе уже проявил интерес: перешёл по рекламе, оставил данные и так далее. Даже если он не купил сразу, это всё равно наш потенциальный клиент.
Причины могут быть разными — изменились планы, финансы, он ещё в поиске нужной модели или просто откладывает покупку.
Поэтому работа с базой через рассылки позволяет нам:
- Копить базу клиентов.
- Возвращать внимание к товару через регулярные напоминания.
- Расширять ассортимент на будущее: от продажи новых товаров до запчастей или сервисного обслуживания.
Выводы
Проект мы запускали летом, в пик сезона!
И в целом результаты получились более чем достойные!
Мы работаем с клиентом по сей день, и свежими результатами буду делиться по мере поступления!
Теперь главное — вывод по нише и по каналу продвижения:
Эта сфера отлично подходит для продвижения через соцсети. Я не утверждаю, что ВКонтакте даст лучшие результаты среди всех возможных каналов, но здесь мы точно можем:
- «докоснуться» до нужной аудитории
- прогревать её через контент и рассылки
- использовать видеоконтент (например, экспертные ролики YouTube-формата, обзоры на технику и т.д.)
- выстраивать автоматизацию и сквозную аналитику.
Почему ВК стоит учитывать?
ВК — это не только реклама внутри соцсети!
Это полноценный инструмент, который позволяет вести трафик на разные точки: лид-формы, чат-боты, сообщения, сайты, квизы и так далее. Площадка даёт полный функционал, большую аудиторию, охват и широкие возможности!
Важно понимать, что реклама в ВК показывается не только внутри приложения, но и на партнёрских площадках:
- Одноклассники,
- главная Mail.ru,
- Авито и Авто.ру,
- Едадил,
- RuStore,
- Дзен.
А значит, мы точно сможем «зацепить» большинство клиентов из разных ниш!
По официальной статистике, средняя дневная аудитория сервисов VK составила 79 000 000 пользователей РФ!
И вот главный вывод:
Неважно, где располагается реклама — в ленте ВКонтакте, в сторис у блогеров, на билборде или радио. Суть рекламы одна: донести ваше предложение до нужных людей, показать, что вы можете решить их проблему, заставить перейти по ссылке (кнопке)!
Те, кто продолжает скептически относиться к ВК, просто упускают возможность — быстро, дешево и эффективно выстраивать лидогенерацию и привлекать клиентов в свой бизнес!
Если вы тоже хотите настроить для своего бизнеса грамотную рекламную кампанию, которая не будет сливать бюджеты впустую, а будет стабильно приносить заявки (лиды), напишите мне прямо в личные сообщения:
👉 vk.me/sergeevmarketing 👉 vk.me/sergeevmarketing 👉 vk.me/sergeevmarketing
Мы обсудим ваш проект, я помогу спрогнозировать результат именно для вашей ниши и покажу, как можно выстроить систему привлечения клиентов под ваши задачи!
Для тех, кто прочитал для конца — я подготовил ценный подарок!
Бесплатная ОЦИФРОВКА воронки продаж вашего бизнеса!
Главная задача оцифровки — превратить Вашу организацию в таблицу, графики и диаграммы из цифр.
Чтобы насквозь видеть всё, что происходит в бизнесе (в плане финансовых потоков) и принимать решения, опираясь только на цифры!
Реклама ведь штука хитрая!
В неё нужно тратить деньги, чтобы растить бизнес, а так же вести статистику и четко считать окупаемость каждого вложенного рубля!
Иначе начинаются истории про слитый рекламный бюджет, про убыточную рекламу и денежные потери....
Что мы сделаем:
- Соберем все цифры (клики, заявки, продажи) в один удобный для вас и для нас калькулятор, построим графики и диаграммы!
- После оцифровки становится сразу же видно какой этап воронки хромает, куда и какими рекламными инструментами нужно давить, чтобы денег в кассе стало существенно больше!
- Посмотрим, можем ли мы повысить Ваш средний чек, посчитаем сколько денег заработаем если поднимем количество клиентов на процентов 30-40, подберем самые недорогие и эффективные связки.
Что вы получаете на выходе:
- Оцифрованную воронку продаж Вашего бизнеса!
- Финансовую модель и Unit-экономику в разрезе!
- Слабые места, которые мешают вытаскивать больше выручки с рекламы!
- Пошаговый математический план роста выручки и прибыли на 30 - 50 - 100%!
— Найдёте 30 минут времени, чтобы проанализировать ваш бизнес и подсветить точки роста?
— Пишите в ЛС по ссылке ниже слово «Оцифровка», чтобы выбрать удобную дату и время!
Сюда —> НАПИСАТЬ
P.S. Пока ваши конкуренты пытаются сделать всё сами и сэкономить, ошибаясь и набивая шишки, вы переманите себе всех лучших клиентов в своём регионе и станете первым в городе!
Спасибо, что дочитали!
Надеюсь было полезно и не скучно!
Моя группа ВК —> vk.com/sergeevmarketing