В предыдущей статье мы разобрали механизм Авито: как оформлять карточки, использовать продвижение и читать аналитику. Это важный фундамент.
Но есть один нюанс: знание работы механизма само по себе не приносет деньги.
Что реально важно для предпринимателя
Предпринимателю не нужен «технарь по кнопкам». У него всегда две ключевые задачи:
- увеличить прибыль,
- сократить участие в операционке.
И если вы умеете привлекать клиентов с Авито — вы помогаете ему справиться с обеими задачами:
✅ приводите новых клиентов,
✅ освобождаете его от рутины.
Главная ошибка новичков
Многие новички делают акцент на том, что они знают, как работает реклама и что они разбираются в аналитике.
Но предпринимателю это не интересно.
Ему важно понять:
"Как ты поможешь моему бизнесу зарабатывать больше, и как быстро это произойдёт?"
Как правильно продавать свои услуги
Говорите на языке выгоды. Я использую простой сценарий общения, который помогает закрывать клиентов без давления.
1. «Как у вас сейчас устроено?»
Выясняем текущую ситуацию. Что болит? Что не работает? Где затыки?
2.«Как вы хотите, чтобы было?»
Формулируем желаемый результат клиента. Например: «Хотите, чтобы заявок стало в два раза больше, а сделки шли без вашего постоянного контроля?»
3. «Если я зайду в проект…»
Здесь описываем понятный план действий:
- Шаг 1: запускаем первые тестовые объявления на Авито.
- Шаг 2: подключаем продвижение и следим за результатами.
- Шаг 3: смотрим на цифры, выявляем точки роста, масштабируем.
4.Завершаем вопросом:
«Готовы попробовать такой формат?»
Если «да» — фиксируем старт.
Если «нет» — закрываем возражения.
Пример диалога с клиентом
— Клиент: У нас всё плохо с входящими заявками, звонков почти нет, отдел продаж простаивает.
— Я: То есть сейчас мало заявок, а хочется, чтобы поток был стабильным и выше хотя бы вдвое, верно?
— Клиент: Да, точно.
— Я: Тогда я бы предложил действовать так:
Шаг 1. Посмотрим, как работают ваши конкуренты, и сделаем несколько тестовых объявлений по лучшим шаблонам. У тех, кто давно в теме, есть чему поучиться.
Шаг 2. Отберём 2–3 работающих варианта, протестируем их через платное продвижение. Так вы не сливаете деньги вслепую.
Шаг 3. В течение первого месяца будем фокусироваться на том, чтобы получить стабильный поток заявок. Потом анализируем показатели — стоимость лида, конверсию и т.д. — и масштабируем результат.
— Я: Как вам такой подход, он решает вашу задачу?
— Клиент: Да, это то, что нам нужно.
— Я: Отлично. Тогда на старт потребуется рекламный бюджет в районе 35–50 тысяч и моя работа — 45 тысяч за первый месяц. Через месяц садимся, анализируем цифры и принимаем решение о продолжении.
После общения обязательно отправляю коммерческое предложение. В нём:
- Что конкретно я делаю,
- Какие задачи решаю,
- Какой результат получает бизнес.
Это помогает клиенту зафиксировать всё на бумаге и принять решение спокойнее.
Вывод
Важно понять: предприниматели не платят за действия — они платят за результат.
Ваша задача — показать, что вы не просто «умеете нажимать кнопки», а действительно решаете бизнес-задачи с помощью Авито.
____________________________________________
В нашей онлайн-школе ученики делают крутые результаты, набирают клиентскую базу и работают, зарабатывая стабильно от 100 000₽ 👇🏻
Если ты хочешь разобраться в площадке Авито и зарабатывать с неё, а не просто смотреть и покупать товар, то тебе точно сюда @avimommy , пиши и мы вместе выстроим тебе стратегию твоего развития.