От идеи до прибыли как финансировать свой стартап или новый проект
Ребята, вы когда-нибудь чувствовали себя так, будто ваша гениальная бизнес-идея — это американские горки, где вы поднимаетесь на самый верх, полные надежд, а потом срываетесь вниз, когда понимаете: «А на чем это все ехать-то будет?» Знакомо, да? Эта мысль о деньгах, о финансировании, способна превратить самую огненную идею в груду пепла.
Короче, друзья, ваша настоящая «работа» сегодня — не просто придумать крутой продукт. Ваша работа — «нанять» такого надежного финансового партнера или инструмент, который превратит вашу идею в работающий, прибыльный бизнес. Чтобы вы могли не метаться между банками и инвесторами, а спокойно делать свое дело — развивать компанию, покорять рынки и, наконец, начать нормально спать по ночам. Погнали разбираться, как это сделать!
Финансирование это не самоцель а ваш пропуск в мир больших сделок
Давайте по-простому. Все эти умные слова — «стартап», «финансирование», «инвестиции» — на самом деле, всего лишь инструменты. Как молоток или шуруповерт. Ваша задача — не изучить все виды молотков, а построить дом. То есть, зарабатывать деньги.
Представьте, что финансирование — это топливо. Без него ваша ракета (читай — бизнес) никуда не улетит. Но какое топливо выбрать? Бензин, дизель, электричество? Вот о чем мы и поговорим. Ваша работа — выбрать самый эффективный и быстрый способ заправки, чтобы первым долететь до цели.
Симптомы того что ваша «работа» по поиску денег проваливается
Как понять, что вы движетесь не в ту сторону? Очень просто, друзья. Вот вам чек-лист тревожных звоночков:
* Вы постоянно откладываете запуск, потому что «вот еще немного подкопится». Месяц, второй, год... А идея так и остается идеей.
* Вы проводите дни и ночи, изучая гранты, кредиты и инвестиции, но так и не можете решиться. Информационный перегруз — это тоже форма прокрастинации!
* Вы уже обошли пять банков и получили кучу отказов. Руки опускаются, кажется, что ваш проект никому не нужен. Спойлер: это не так! Просто вы, возможно, стучитесь не в те двери.
* Вас бросает в холодный пот при мысли о долгах и обязательствах перед инвесторами. «А вдруг я все провалю и останусь должен?» — этот страх парализует.
* Вы тратите на это столько времени, что уже забыли, зачем все затевали. Вместо разработки продукта или поиска клиентов вы заполняете кипы бумаг.
Узнали себя? Тогда читайте дальше, потому что сейчас мы будем эту работу исправлять.
Истории из практики или как другие ребята «нанимали» решение
Смотрите, как это работает в реальной жизни. Я, Владислав Копосов, и моя команда — мы как раз и есть такие «спецы», которых «нанимают» для выполнения этой сложной работы.
Кейс 1: «IT-гараж» и пропущенный миллион
Парни из маленькой IT-компании разработали прикольный софт для автоматизации магазинов. Увидели тендер на крупный госзаказ — идеально под них! Но нужна была банковская гарантия для обеспечения контракта. Их «работа» была — выиграть тендер и реализовать проект, а не биться месяц с банками. Они попытались сами — два отказа. Уже почти смирились. Тогда они пришли к нам. Мы посмотрели их документы, нашли слабые места, быстро их подправили и подключили «правильный» банк, который лоялен к IT-стартапам. Одобрение получили за 1 день. Их работа была выполнена — они выиграли тендер. А наша работа — обеспечить им этот пропускной билет.
Кейс 2: Мария и ее цветочная революция
Мария хотела открыть сеть цветочных павильонов. Отличная идея! Но для аренды помещений в хороших ТЦ требовалось обеспечение. Ее «работа» была — строить бренд и налаживать поставки, а не доказывать банкирам свою состоятельность. Она думала, что все это долго, дорого и невозможно. Мы показали ей, что есть схемы, где можно обойтись без залога, и помогли оформить нужные гарантии. Ее эмоциональная работа — снять стресс и uncertainty — была сделана. Сейчас у Марии три точки, и она не боится масштабироваться дальше.
Как «нанять» идеальное решение 5 огоньков для вашего чек-листа
Короче, друзья, чтобы ваша работа увенчалась успехом, вам нужен не просто кредит или инвестор. Вам нужен финансовый архитектор, который построит мост между вашей идеей и деньгами. На что смотреть?
1. Опыт в вашей нише. Тот, кто уже работал с IT, розницей или производством, будет понимать ваши боли с полуслова. Как я, например, после Модульбанка и работы с 680+ клиентами.
2. Скорость — ваш главный козырь. Пока вы месяц ждете ответа из банка, конкуренты уже забрали ваш рынок. Решение должно быть быстрым. Наша команда, к примеру, часто укладывается в 1-2 дня.
3. Прозрачность и простота. Вам должны все объяснять на пальцах, без этой банковской зауми. Вы же не профессор финансов, вы предприниматель!
4. Умение решать нестандартные задачи. Нет залога? Сложная структура бизнеса? Хороший специалист не скажет «нет», а скажет «есть варианты».
5. Ориентация на ваш результат. Ваш успех — это его успех. Он не просто продает услугу, а действительно помогает вам достичь цели.
Как вам такой список? Ставьте плюсики, если все понятно!
3 шага чтобы получить финансирование без нервов и отказов
Итак, погнали к практике. Что делать прямо сейчас?
1. Диагностика. Честно и открыто разберите свою ситуацию с экспертом. Какие у вас цели? Какие есть активы? Что пугает? Это как поход к врачу — чем честнее, тем точнее лечение.
2. Подбор «инструмента». Не все решается банковским кредитом. Возможно, вам идеально подойдет тот же лизинг оборудования, факторинг или, как в моих историях, банковская гарантия. Эксперт подберет оптимальный вариант.
3. Сопровождение до результата. Хороший специалист не бросит вас на полпути с пачкой документов. Он проведет вас за ручку от заявки до получения денег на счет или гарантии в руки.
Суперполезно, правда? Когда знаешь алгоритм, уже не так страшно.
Итак, друзья, давайте резюмируем. Поиск финансирования для стартапа — это не про то, чтобы самому стать гуру финансов. Это про то, чтобы найти того самого «сотрудника», который возьмет эту рутину на себя. Который даст вам уверенность, сэкономит кучу времени и, в конечном счете, поможет вашей идее наконец-то начать приносить прибыль.
Вы же не сами красите стены в офисе, когда есть профессиональные маляры? Вот и здесь то же самое. Ваша работа — генерировать идеи и строить бизнес. А наша работа — обеспечивать вас надежным финансовым тылом.
И если ваша текущая «работа» — найти такого надежного партнера, давайте обсудим вашу ситуацию. Я, Владислав Копосов, и моя команда — мы и есть то самое «решение», которое вы ищете, чтобы быстро и надежно получить и финансирование, и банковские гарантии, и главное — уверенность в завтрашнем дне.
Обнял, поцеловал! Пусть ваши проекты взлетают