📈Как я поднял выручку в 3 раза с помощью внутренней рекламы на ВБ

📈Как я поднял выручку в 3 раза с помощью внутренней рекламы на ВБ?

Мы с вами давно не надеемся на органику и целенаправленно сами двигаемся в топ. Не без внутренней рекламы, конечно.

❗️Делюсь механикой, с которой поднял выручку в 3 раза:

1. Определил цель по выручке в месяц — 1 млн ₽. На моей карточке было 280 тыс. ₽. Значит, надо поднять ее в 3 раза

2. Посчитал, сколько мне показов нужно получить в день, чтобы достичь результата. При среднем чеке 2300 руб. и конверсии 2% с рекламы, чтобы получить 1 млн ₽ выручки, нужно примерно 435 продаж в месяц (1 000 000 / 2300)

С конверсией 2% для 435 продаж нужно около 21 750 кликов (435 / 0,02). Если предположить, что CTR примерно 3%, то для 21 750 кликов понадобится около 725 000 показов рекламы (21 750 / 0,03)

3. Сопоставил с недельным бюджетом, который могу выделить — это 30 000 ₽. Средние ставки по аукциону у меня 195 ₽. Значит в неделю могу получить примерно 153 800 показов (30 000 руб. / 195 руб. * 1000). В месяц получается 615 200 показов. Мой лимит чуть не дотягивал до целевого уровня в 725 000 показов

4. Разбил основные ключевые слова по 4 группам, чтобы сравнить CTR, ДРР, продажи. Бюджет распределял пропорционально на каждую группу.

5. В биддере (я пользуюсь MPSTATS) установил ставку в 195 ₽ для каждой группы. Верхний лимит поставил 200 ₽, чтобы не было перерасхода

6. Запустил кампании и через несколько дней сравнил эффективность каждой группы в том же биддере. Через лк ВБ полная каша, не разберешься. В результате оставил 2 самым высоким CTR.

Как вам такая механика? Делитесь в комментариях 👇👇👇