Дмитрий Торшин, управляющий партнёр UpLift.Club, серийный предприниматель, эксперт по управлению бизнесом, стартапами, продуктовыми и проектными командами. Автор канала @realTorshin
Человек — социальное существо, и вся цивилизация стала такой эффективной благодаря умению взаимодействовать, объединять усилия и разделять задачи. Это касается и бизнеса: совместные проекты часто достигают больших высот, чем те, что созданы в одиночку.
Однако партнёрство — это минное поле. Оно не всегда проходит гладко, и ключевым фактором успеха становится умение правильно выбрать партнёров, определить общие цели, договориться о ролях и вовремя их пересматривать.
Кто есть кто: партнёры на разных этапах
Когда делаете бизнес, большинство людей и компаний, с которыми вы взаимодействуете, так или иначе — ваши партнёры. Формально круг партнёров очень широк:
Сооснователи. Люди, которые вместе с вами владеют бизнесом. На ранней стадии они объединяются из-за разных, но дополняющих друг друга компетенций: один умеет продавать, другой — создавать продукт, третий — выстраивать процессы.
Инвесторы. Банки, бизнес-ангелы и венчурные фонды, которые дают капитал. Становятся вашими партнёрами, поскольку их успех напрямую зависит от вашего.
Ключевые сотрудники. По мере роста некоторые работники становятся настолько важными, что их воспринимают как партнёров, предлагая опционы или доли в прибыли.
Внешние компании. Поставщики, подрядчики или даже конкуренты, с которыми объединяетесь для создания нового продукта или стандарта на рынке.
В статье говорим о совладельцах, поскольку их партнёрство имеет наибольшее влияние на судьбу бизнеса.
Какие навыки нужны успешному предпринимателю
Эволюция ролей: почему то, что работало вчера, может убить бизнес завтра
На старте роли часто распределяют интуитивно по навыкам: «я — технарь, ты — продажник». Но по мере роста роли должны меняться.
Например, на раннем этапе важно найти первых клиентов и создать минимально жизнеспособный продукт (MVP). Когда компания начинает расти, ей могут понадобиться глубокие компетенции в маркетинге, PR или выстраивании сложных бизнес-процессов, которых нет у основателей.
Если они не готовы меняться и осваивать новые роли или если их изначальные навыки перестают быть актуальными, возникает проблема.
Например, инженер, который создал технологию, может быть уже не так нужен для поддержки, как новый человек, который умеет масштабировать бизнес. Если компания развивается, основатели тоже должны развиваться и быть готовыми изменить свои роли или выйти из партнёрства.
Подводные камни и как их обойти
Одна из главных «мин замедленного действия» в партнёрстве — расхождение в ценностях и целях.
На старте все думают, что смотрят в одну сторону: «Сделаем классный продукт и заработаем миллион». Но когда миллион заработан, один партнёр может хотеть построить международную корпорацию, а другой — продать компанию и уехать на Бали. Такие разногласия приводят к конфликтам, замедлению принятия решений и в конечном счёте к краху бизнеса.
Чтобы этого избежать, проговаривайте всё на старте. До начала работы обсудите и зафиксируйте цели, ожидания, роли и доли. Пусть это не будет соблюдаться на 100%, но создаст основу для переговоров, которые будут не на эмоциях, а на зафиксированных договорённостях.
В сложных случаях привлекайте внешнего эксперта-медиатора. На старте он поможет правильно сформировать модель партнёрства. Когда конфликт уже назрел, медиатор поможет услышать друг друга, сгладить острые углы и найти компромисс.
Акселератор ФРИИ, инвестируя в компании на ранней стадии, часто помогал структурировать партнёрство основателям, у которых не было даже акционерного соглашения. Эксперты подсказывали, как распределить доли, кто за что отвечает и как избежать будущих конфликтов. Этот проактивный подход значительно повышал шансы компаний на успех.Дмитрий ТоршинУправляющий партнёр UpLift.ClubБывает, что лучше одному
По статистике более успешны бизнесы, созданные двумя и более партнёрами. Но бывают ситуации, когда выгоднее работать самостоятельно. Это проекты, близкие к самозанятости или основанные на уникальных компетенциях одного человека. Например, если бизнес строится вокруг личного бренда, уникального научного открытия или продукта, который создаёт только его автор.Посмотрите на Сергея Галицкого, который в одиночку основал и выстроил одну из крупнейших продуктовых сетей России. Это яркий пример единоличного успеха. Его «секретный ингредиент» — экстраординарные личные качества:Чёткое видение. Он прекрасно понимал, что хочет создать, и самостоятельно принимал ключевые решения.
Личные компетенции. Он глубоко разбирался во всех аспектах бизнеса — от финансов до логистики.
Готовность к сверхнагрузкам. Он работал больше, чем кто-либо другой.
Отсутствие конфликтов. Ведя бизнес в одиночку, он избежал всех проблем, которые возникают в партнёрстве.
Но помните, что такие случаи — исключение из правила.Неочевидные преимущества партнёрства
Помимо синергии навыков, партнёрство даёт важные преимущества, о которых часто забывают.Психологическая поддержка. Бизнес — это всегда стресс. Партнёрство даёт возможность опереться на плечо друга — разделить как победы, так и поражения. Когда один из партнёров испытывает трудности, другие могут взять часть нагрузки на себя.Инвестиционная привлекательность. Инвесторы охотнее вкладывают деньги в компании с двумя и более основателями. Это снижает риски, связанные с «человеческим фактором».Трагический пример с сооснователем Яндекса Ильёй Сегаловичем показал, как партнёры позволили компании пережить уход ключевого человека и продолжить развитие.Возможность расти быстрее. Объединив ресурсы и компетенции, партнёры быстрее выходят на новые рынки, создают новые продукты и масштабируются.Управление изменениями в бизнесеЧто в итоге
Партнёрство — мощный инструмент для достижения целей, но оно требует постоянной работы и готовности к изменениям. Чтобы партнёрство помогало, а не мешало, необходимо:Определить роли и цели на старте, зафиксировав договорённости.
Быть готовым к эволюции ролей, поскольку бизнес и рыночная среда постоянно меняются.
Не бояться привлекать медиаторов, инвесторов для профилактики и решения конфликтов.
Помнить, что партнёрство — это не только про деньги и компетенции, но и про человеческую поддержку.
Если у вас уникальный личный бренд или экстраординарные лидерские качества, можете попробовать в одиночку. Но для большинства предпринимателей, особенно на старте, партнёрство — надёжный и быстрый путь к успеху. Главное — это осознанное, честное и гибкое взаимодействие, которое позволит бизнесу расти и развиваться несмотря на все шероховатости.
