1. Нужно просто спросить
Как бы странно для кого- то это не звучало, но порой достаточно просто подойти к руководителю и спросить его «Владимир Петрович, что мне сделать, что бы зарабатывать «столько- то» в нашей компании?»
- Далее, вам уже следует действовать по ситуации, так как ответ руководителя может быть разным:
- «Нужно делать «это» и тогда я подниму тебе зарплату». Отлично, вы теперь точно знаете, что отделяет вас от желаемой цифры.
- «Не знаю» - Тоже хорошо, тогда предложите свой план как вы можете приносить компании больше денег в обмен на повышенную зарплату.
- «Я готов повысить сейчас» - и такой случай может быть, если руководитель оказался в сильном ступоре от вашего вопроса или хочет поскорее закончить разговор.
2. Оцените свои текущие достижения
Одной просьбы может не хватить, поэтому прежде чем задавать вопрос, подготовьте данные о своих достижениях, выполненных проектах и экономической выгоде, которую вы принесли компании.
Это могут быть:
- Успешное завершение крупных проектов с соблюдением бюджета.
- Оптимизация расходов и наглядная экономия для компании.
- Повышение точности сметных расчетов, что сократило случаи перерасхода средств и пр.
3. Презентуйте идею необычно
Например, подготовьте презентацию, которой вы оцениваете «свою собственную стоимость» для компании и называете конкретную сумму, которую хотите получать. Предоставьте информацию о конкретных вкладах развитие проектов, а также слайды с примерами случаев, когда ваша работа принесла значительную пользу компании. Наглядно объясните то, почему вы заслуживаете ту зарплату, которую просите
Запомните – любой предприниматель охотнее платит за результат, а не за просто выполненную работу.
4. Не перегибайте палку.
Тут речь о том, что не стоит использовать «жалость» и «агрессию» разговорах о повышении.
К таким «НЕ» относится:
- Не говорите, что вы давно заслужили повышение, и не сравнивайте себя с другими сотрудниками.
- Не жалуйтесь на сложную финансовую ситуацию. Это будет знаком, что вы не умеете распоряжаться деньгами.
- Не аргументируйте просьбу тем, что ы регулярно перерабатываете, потому что ваш руководитель тоже может задерживаться сверхурочно.
- Не угрожайте увольнением. Такое могут себе позволить очень немногие люди, за которых борются сразу несколько компаний. Можно намекнуть на то, что вам поступают предложения о работе, но на этом лучше сразу остановиться.
5. Зафиксируйте договоренности письменно.
Если ваша просьба будет удовлетворена, то просите руководителя зафиксировать договоренности письменно, чтобы избежать недоразумений в будущем. Это может быть официальное письмо или электронная почта, подтверждающая новые условия.
Не забывайте о том, что вам нужно в первую очередь показать своему руководителю, какая у него будет польза в том, чтобы поднять вам зарплату или повысить в должности.
Пишите в комментариях ваш успешный или не очень успешный опыт в повышении. Делитесь советами с коллегами.