О проекте
В IdeasMarket можно приобрести уникальные краски и пленки, которые позволяют рисовать почти на любой поверхности мелом, сухой пастелью или маркерами, а потом легко стирать следы обычной губкой. А так же множество сопутствующего товара.
С чего начали работу над проектом
К нам обратился клиент со следующей проблемой: продажи на WB идут, магазин там представлен уже более 2-х лет, но открыт вопрос с масштабированием, так как внутренний рекламный кабинет «Ягодок» не даёт удовлетворительного результата.
Плюс, магазин постоянно расширяет ассортимент, тестируя смежные направления. Поэтому запрос был комплексный: переоформить карточки, SEO-оптимизировать и запустить внешнюю рекламу. Забегая вперед, отмечу, что карточки с приятным визуалом, давали несколько лучший результат. Да, это не сотни %, но на объёмах позитивное изменение даже на 5% очень ощутимо
Задачи
- Привести трафик не дороже 20 рублей за клик
- Увеличить продажи
Процесс работы
- Сперва мы проанализировали, перерисовали и изменили описание в большом количестве карточек. Если честно, это заняло НЕДЕЛИ, но время не прошло бесследно. Уже на вторую неделю наши карточки стали попадать в ТОП Wildberries, что значительно подняло продажи
- Проработали стратегию продвижения карточек товара на сторонних ресурсах. Учли многое: описание и ведение сообщества, дизайн, перелив части трафика на сайт заказчика (только т-с-с-с)
- Проработали направления, где искать целевую аудиторию во Вконтакте
- Проанализировали интересы целевой аудитории и конкурентов. С помощью TargetHunter, собрали не только потенциальных покупателей, но и их негатив, конкурентные объявления, на которые опирались первое время работы
- Тут нас осенило, мы полезли на WB и Ozon к конкурентом и стали читать их комментарии. Недовольство других — вот главный триггер, который помог нам сделать дешевые клики для своих предложений!
- Прописали тексты, сделали дизайн и даже замонтировали несколько моушн-роликов
Запуск рекламы на карточки Wildberries из рекламного кабинета ВКонтакте, обновленного VK ads и маркет-платформы
- Прописали простую аналитику через встроенные инструменты на маркетплейсах, ютм-меток и сторонних сервисов
- Создали рекламный кабинет во Вконтакте для клиента с бонусами (+15% падает на счет клиента к сумме пополнения)
- Загрузили собранные базы в прошлом разделе статьи
- Загрузили созданные нами объявления. На слишком узкие аудитории мы тестировали форматы по очереди, чтобы обойти баннерную слепоту. Ведь когда правильная аудитория хорошо заужена, она дает максимальную отдачу в выручке. Неправильно было бы вывалить на таких ценных пользователей сразу всё
- Запустили тестирование. Сразу вылезли проблемы с модерацией, которые успешно были решены
Итоги:
Суммарно в рекламную кампанию ВКонтакте было инвестированно 272000 рублей
Кратно вырос объём продаж:
Яркое улучшение прослеживается почти на всех карточках товара, а у селлера их больше 1000! Даже на тех, что не были задействованы в активной рекламной кампании
Решенные задачи:
- Ср. стоимость клика 15.43
- Увеличение объема продаж: некоторые позиции выросли до 5 продаж в сутки!
- Бонус: база ретаргетинга, с которой можно взаимодействовать и в дальнейшем сделать фанатами бренда и продавать им продукцию, в обход комиссий маркетплейсов, выстраивать более дружеские отношения.
Спасибо за внимание! Чтобы заказать продвижение бренда на маркетплейсов,