Найти в Дзене
Бизнес-поток

Как быстро протестировать идею и запустить бизнес?

1
2 мин
Главная ошибка предпринимателя на старте - попытка сделать идеальный продукт, который понравится всем. Это практически невозможно, и предприниматель рискует впустую потратить время, так и не запустив свое дело. Для старта бизнеса нужен лишь MVP Minimum Viable Product - Минимально Жизнеспособный Продукт Помните Негативная обратная связь и претензии клиентов – один из лучших подарков потребителей, который помогает развивать бизнес. Ключевая потребность Алексея Получать готовый, вкусный и здоровый ужин с доставкой на дом к 19:30. Главная боль Алексея, которая перевешивает все остальное Отсутствие времени и сил на готовку после работы (№1). Решение этой проблемы даст 80% ценности. Не начинайте сразу программировать сложные сайты и сервис. Создайте простейшую версию продукта, чтобы проверить идею "вживую" – это может быть канал в Telegram или одностраничный лэндинг, созданный в бесплатном конструкторе сайтов. Получив ответы, вносите коррективы Меняйте блюда в меню, корректируйте время доста
Оглавление

Главная ошибка предпринимателя на старте - попытка сделать идеальный продукт, который понравится всем. Это практически невозможно, и предприниматель рискует впустую потратить время, так и не запустив свое дело.

Для старта бизнеса нужен лишь MVP

Minimum Viable Product - Минимально Жизнеспособный Продукт

Вот 6 золотых правил мировых брендов при запуске MVP:

  1. Сконцентрируйтесь на конкретном сегменте пользователей – выберите целевую аудиторию
  2. Поймите, какие проблемы и "боли" существуют у вашей целевой аудитории.
  3. Четко определите, какую выгоду ваш продукт принесет этим пользователям и чем он лучше существующих альтернатив.
  4. На основе ценностного предложения составьте список функций для минимально жизнеспособного продукта (MVP).
  5. Разработайте прототип вашего продукта, который можно будет протестировать на реальных пользователях вашей целевой аудитории. Это может быть как интерактивный макет, так и ранняя рабочая версия.
  6. Получите обратную связь от вашей целевой аудитории. Наблюдайте, как они взаимодействуют с продуктом, и слушайте их мнения.

Помните

Негативная обратная связь и претензии клиентов – один из лучших подарков потребителей, который помогает развивать бизнес.

Теперь разберем каждый шаг подробнее

Проведите опрос или 10-15 глубинных интервью с потенциальными пользователями, чтобы выявить общие черты, цели и проблемы. На основе этих данных создайте 1-2 детальных портрета (персоны).
Проведите опрос или 10-15 глубинных интервью с потенциальными пользователями, чтобы выявить общие черты, цели и проблемы. На основе этих данных создайте 1-2 детальных портрета (персоны).
Для нового сервиса доставки здоровой еды, предприниматель не просто говорит "мои клиенты — все, кто хочет правильно питаться". Он создает персону.
Для нового сервиса доставки здоровой еды, предприниматель не просто говорит "мои клиенты — все, кто хочет правильно питаться". Он создает персону.

Ключевая потребность Алексея

Получать готовый, вкусный и здоровый ужин с доставкой на дом к 19:30.

Проанализируйте интервью из шага 1 и составьте список всех "болей" и проблем, которые упоминал Алексей и похожие на него люди. Затем примените принцип 80/20, чтобы найти самую острую проблему.
Проанализируйте интервью из шага 1 и составьте список всех "болей" и проблем, которые упоминал Алексей и похожие на него люди. Затем примените принцип 80/20, чтобы найти самую острую проблему.

Главная боль Алексея, которая перевешивает все остальное

Отсутствие времени и сил на готовку после работы (№1). Решение этой проблемы даст 80% ценности.

Создайте короткую и ясную формулу, которая объясняет, как продукт решает главную проблему целевой аудитории.
Создайте короткую и ясную формулу, которая объясняет, как продукт решает главную проблему целевой аудитории.
Устройте мозговой штурм и выпишите все возможные функции для сервиса. Затем безжалостно вычеркните все, что не относится напрямую к реализации ценностного предложения.
Устройте мозговой штурм и выпишите все возможные функции для сервиса. Затем безжалостно вычеркните все, что не относится напрямую к реализации ценностного предложения.
Этот "ручной" MVP требует минимальных вложений, но позволяет проверить самое главное: готовы ли люди платить за это решение их проблемы.
Этот "ручной" MVP требует минимальных вложений, но позволяет проверить самое главное: готовы ли люди платить за это решение их проблемы.

Не начинайте сразу программировать сложные сайты и сервис. Создайте простейшую версию продукта, чтобы проверить идею "вживую" – это может быть канал в Telegram или одностраничный лэндинг, созданный в бесплатном конструкторе сайтов.

Активно собирайте обратную связь от первых клиентов. Главная цель — не продать как можно больше, а получить как можно больше данных для обучения.
Активно собирайте обратную связь от первых клиентов. Главная цель — не продать как можно больше, а получить как можно больше данных для обучения.

Получив ответы, вносите коррективы

Меняйте блюда в меню, корректируйте время доставки, улучшайте упаковку и т.д. Цикл повторяется, и продукт постепенно эволюционирует на основе реальных отзывов, а не догадок.

Итеративный подход и обучение - залог успеха

После шестого шага процесс не заканчивается. На основе полученных данных вы возвращаетесь к предыдущим этапам, вносите изменения и повторяете цикл.

Такой подход позволяет постоянно улучшать продукт, приближаясь к цели.

Применяя принцип 80/20 на каждом из этих шагов, вы сможете сэкономить время, деньги и ресурсы, концентрируясь на том, что действительно важно для ваших пользователей и вашего бизнеса.

Блог на других платформах: