Автобизнес — это всегда больше, чем цифры. Иногда будущее отрасли можно прочитать не только в отчётах и графиках, но и в картах.
Именно такой необычный ракурс предложило шоу «Карты, бизнес, 2 спеца» на канале PROперсона. Ведущие программы — автор канала и эксперт по маркетингу Валентина Вылегжанина, специалист по автобизнесу Артём Самородов, а также таролог Анастасия Тарасова. В новом выпуске гостем оказалась Ирина Франк, управляющий директор Frank Auto. Они собрались, чтобы вместе разобраться, куда движется рынок и какие сигналы подсказывает интуиция!
Одним из первых вопросов стала ключевая ставка. Предсказания прошлого выпуска сбылись и ставка опустилась до 18%. В этой же серии карты спрогнозировали снижение до 17%, что подтвердилось решением ЦБ на заседании 12 сентября. На первый взгляд, это небольшое изменение, но оно может значительно повлиять на рынок.
Для бизнеса такой шаг открывает возможности: автокредиты становятся доступнее, а значит, оживает и потребительский спрос. «Кажется, всего один процент, но для бизнеса это большая разница: кредитные продукты оживают, а покупатель снова начинает думать о новой машине», — подчеркнула Ирина Франк.
Разговор плавно перешёл к рынку автомобилей с пробегом. Формально в июле цены снизились на 6%, но по факту падение оказалось куда серьёзнее, в отдельных сегментах до 20–25%. Карты подтвердили тенденцию: «Колесо фортуны» и «Умеренность» указали на продолжение нисходящего движения и предсказали дальнейшее снижение на 3–4% уже в сентябре. «Сегодня продавать машину выгоднее, чем ждать, — сказала Анастасия Тарасова. — Карты показывают: рынок ещё не достиг дна». После этих слов все в студии сошлись во мнении: тем, кто планирует продажу, действительно стоит действовать сейчас, пока рынок не ушёл глубже вниз, а вот покупателям лучше подождать более выгодных условий.
Логично встала тема стратегий дилеров. Сегодня компании выбирают разные пути: одни закрывают программы выкупа, опасаясь рисков, другие, напротив, находят возможности в быстрой оборачиваемости и стараются держать маржу не ниже 15%. А звучали ли свежие идеи? Да! Например, «траншевые автокредиты», когда первые платежи откладываются на год. Такой подход может стать переломным для рынка и дать новые точки роста.
Не остались без внимания и китайские бренды. Ирина Франк поделилась опытом работы с Lixiang: компания активно укрепляет доверие, предлагая сервис даже тем владельцам, кто приобрёл машину вне официальной сети. Это формирует лояльность и постепенно выводит марку в число фаворитов. Zeekr же переживает непростой период: падение продаж очевидно, но в компании рассчитывают на новые модели, которые выйдут осенью и способны вернуть интерес покупателей. Карты тоже внесли свою коррективу: они предсказали, что в ближайший год именно электромобили будут уверенно набирать позиции, а гибриды начнут сдавать свои позиции.
Так аналитика и символический прогноз сложились в единый объёмный портрет рынка. Снижение ставок, падение цен на автомобили с пробегом, осторожные стратегии дилеров и наступление электрокаров — именно эти факторы определят облик отрасли в ближайшие месяцы. «Мы хотим смотреть на рынок шире: через цифры, эмоции и интуицию. Только так можно уловить настоящие настроения игроков», — подчеркнула Валентина Вылегжанина.
Шоу «Карты, бизнес, 2 спеца» продолжает выходить на канале PROперсона и в соцсетях проекта. Следите за новыми выпусками, чтобы быть в курсе того, как совместная работа экспертизы и карт формируют будущее автобизнеса!