С фразой «Не верю в SEO» ко мне приходят новые заказчики. И, что интересно, то же самое они говорят и про контекстную рекламу.
Первый раз я залип. В голове крутилось: «Как это — не верю? Это же инструмент, а не божество какое-то».
А потом начинаешь уточнять детали, и всё становится ясно. Предприниматели до этого попадали на подрядчиков, работающих тяп-ляп. Сначала один трудился кое-как, потом другой, третий… В итоге — время и деньги в трубу, а бизнес не развивается. Ну и формируется мысль: если прошлый опыт был провальным, значит сам инструмент бесполезен.
Часто мы приходим к клиентам уже третьими, четвёртыми, а то и пятыми маркетологами. И потом работаем с ними годами. Это нормально — просто не каждый умеет давать результат.
Конечно, есть ниши, где какой-то канал действительно не сработает. Например, SEO почти не помогает маленьким продуктовым магазинам в спальных районах. А Яндекс.Директ вряд ли спасёт кафе на трассе. И то бывают исключения!
С учётом вышесказанного, вот два очевидных вывода:
1. Привлекать заявки должны профессионалы, которых нужно уметь распознать. Без этого любой инструмент привлечения будет не рабочим.
2️. Предпринимателю полезно хотя бы чуть-чуть разбираться в маркетинге или знать того, кто разбирается.
Поэтому на консультациях я порой советую то, чего люди совсем не ожидают. Недавно пришло небольшое HR-агентство. Казалось бы, нужно предлагать SEO или интернет-рекламу. Но после анализа ситуации я понял: им сейчас выгоднее развивать отдел холодных продаж. На данной стадии для их бизнеса — это лучший вариант.
Кстати, в своём телеграм-канале я регулярно делюсь мыслями по поводу продвижения в интернете и поиска подрядчиков. Подписывайтесь, читайте — будет интересно.