В статье объясняем механики и делимся практическими советами для прдавцов.
На Wildberries появились новые инструменты, направленные на стимуляцию продаж:
- «Привлекательная цена» — помогает сориентироваться по стоимости товара и может повлиять на размер СПП (согласованной партнёрской программы) от WB.
- Индекс остатка — внедрён для снижения нагрузки на склады и оптимизации логистики.
Важно: материал носит ознакомительный характер и не является универсальной рекомендацией. Решения о работе с инструментами стоит принимать самостоятельно или с помощью специалистов, учитывая собственные показатели продаж, ассортимент и стратегию продвижения.
Что такое «Привлекательная цена»
Wildberries запустил «Привлекательную цену» в разделе «Цены и скидки», заменив бета-версию «Поддержка продаж».
Алгоритм предлагает рекомендованную цену, которая, по прогнозу WB, стимулирует продажи. Установив цену на уровне или ниже предложенной, продавец получает дополнительный СПП и лучшее продвижение. Рекомендации пересчитываются регулярно.
Плюсы инструмента:
- Бесплатный ориентир по цене.
- Возможность дополнительного трафика и конверсий.
Минусы:
- Давление на маржу (алгоритм учитывает только средние рыночные цены).
- Дополнительный СПП не гарантирует высокую видимость без нормальной маркетинговой поддержки.
- Может снижать средний чек.
Что важно учитывать:
- Тщательно просчитывать маржинальность с учётом всех расходов внутри маркетплейса, включая рекламу.
- Помнить, что инструмент не обязательный, а скорее дополнительный стимулятор продаж.
Вывод: «Привлекательная цена» — полезный ориентир для повышения СПП, но применять её стоит осторожно, чтобы не потерять маржу.
Индекс остатка (ИО)
С 2 сентября Wildberries ввёл Индекс остатка (ИО). Он рассчитывается для каждого артикула за предыдущие 30 дней и принимает значение от 0 до 1.
Формула расчёта:
ИО = 1 − сумма остатков × (количество покупок − возвраты) / 365
(Формула опубликована WB, смысл — учитывать скорость реализации и возвраты).
Особенности применения:
Для товаров с низким ИО в личном кабинете Wildberries предлагается выбрать один из сценариев:
- Распродажа со скидкой (размер скидки определяется автоматически):
- 10% — в первую неделю,
- 15% — во вторую,
- 20% — с третьей недели до распродажи товара или повышения ИО до среднего/высокого уровня.
- Вывоз товара со склада со скидкой 50%.
- Продолжение хранения на складе по повышенному тарифу (+1,5 руб./день за единицу) с одновременной скидкой 30% на продвижение таких товаров.
На принятие решения отводится 10 дней. Если продавцы не выберет опцию, скидка будет применена автоматически, и изменить цену будет нельзя в течение следующих 7 дней.
Под действие механизма больше всего попадают продавцы одежды и обуви: ИО рассчитывается на весь артикул, и наличие менее ходовых размеров снижает общий индекс, повышая риск вынужденных скидок.
Что могут сделать продавцы
- Внимательнее следить за оборачиваемостью товара и системно её учитывать.
- Работать над снижением процента возвратов и отказов.
- Рассмотреть отгрузку небольшими партиями, чтобы не перегружать склад менее ликвидными позициями.
- Для уже отгруженных товаров с низким ИО — использовать акции и распродажи для ускорения реализации и улучшения показателей.
Что мы делаем на практике
Мы не просто следим за новыми инструментами Wildberries — мы тестируем их, анализируем влияние на продажи и внедряем эффективные решения для наших клиентов. Команда CoffeeStudio помогает селлерам понимать, как использовать такие механики, чтобы не потерять маржу и при этом увеличить оборот.
Что можем предложить продавцам
Аудит магазина на Wildberries и других маркетплейсах: анализ ассортимента, ценовой политики, карточек товара, рекламных кампаний.
Разработку стратегии продвижения с учётом новых инструментов («Привлекательная цена», Индекс остатка, акции).
Оптимизацию контента: тексты, фото, SEO карточек, чтобы улучшить видимость и конверсию.
Сопровождение — мониторинг показателей, корректировка стратегий, отчётность.
А если вы хотите повысить эффективность работы вашего магазина на маркетплейсах, специалисты CoffeeStudio проведут аудит, найдут слабые места и предложат решения, которые действительно работают.
Подписывайтесь на канал агентства интернет-маркетинга CoffeeStudio, чтобы не пропустить полезные статьи и лайфхаки.
Агентство интернет-маркетинга CoffeeStudio coffeestudio.ru