Многие продавцы думают, что без больших вложений реклама карточки в топ не выйдет. Но алгоритмы маркетплейсов обращают внимание не только на бюджет. Есть несколько способов повысить видимость, которые требуют не денег, а внимания к деталям. Разберем три стратегии, которые реально работают.
Стратегия 1. Сделайте карточку удобной для покупателя
Карточка — это первый контакт с вашим магазином. Если фото некачественные, описание скудное, а характеристики пустые, товар просто проигрывает конкурентам.
Что помогает:
- Фото. Главное фото должно быть ярким и четким, с понятным фоном. Покажите товар в использовании: сумка в руке, плед на диване, лампа на столе. Это вызывает доверие и помогает представить покупку в жизни.
- Описание. Вместо сухих слов «сумка женская стильная» дайте полезные факты: «Сумка выдерживает до 7 кг, подходит для офиса, прогулок и путешествий». Здесь и ключевые запросы, и конкретная польза.
- Характеристики. Заполните все поля: размеры, материалы, вес. Чем полнее карточка, тем выше её ценят алгоритмы маркетплейсов.
Совет: проанализируйте карточки конкурентов в топе. Посмотрите, что у них работает: фотографии, структура описания, количество отзывов. Сделайте собственную карточку не копией, а сильнее за счет деталей, которых у конкурентов нет.
Стратегия 2. Ассортимент как инструмент роста
Чем больше у вас вариаций товара, тем больше шансов зацепить покупателя. Но это не значит, что нужно закупить сотни новых позиций. Иногда достаточно расширить линейку внутри уже работающего товара.
Примеры:
- Магазин футболок добавил несколько новых цветов и наборы «2 штуки в комплекте» — карточка получила больше показов.
- Продавец пледов сделал ту же модель в детском формате для коляски и сразу собрал новую аудиторию.
Чтобы понять, в какие товары стоит вкладываться, используйте ABC-анализ. Он показывает, какие позиции дают основную прибыль. В сервисе ContentPRO этот инструмент помогает сфокусироваться именно на тех товарах, которые двигают бизнес вперед.
Стратегия 3. Контроль метрик - путь к видимости
Алгоритмы маркетплейсов поднимают карточки, которые стабильно нравятся покупателям. Три показателя особенно важны:
- Выкуп. Если из десяти доставок оплачивают только пять, карточка быстро теряет позиции. Решение — ставить товар на разные склады, чтобы доставка была ближе и быстрее.
- Возвраты. Чаще всего возвраты из-за завышенных ожиданий. Честные фото и подробные описания снижают риск разочарования.
- Отзывы. Чем больше реальных отзывов, тем выше доверие. Многие продавцы кладут в заказ карточку с просьбой оставить отзыв и это работает.
В ContentPRO удобно отслеживать выкуп, возвраты и прибыльность каждой карточки. Это помогает вовремя заметить слабые места и не сливать деньги на бесперспективные позиции.
Заключение
Поднять видимость карточек без больших вложений реально. Для этого:
- Сделайте карточку полной и полезной для покупателя.
- Работайте с вариациями ассортимента, а не гонитесь за сотнями новых товаров.
- Контролируйте ключевые метрики и реагируйте на проблемы вовремя.
Сервис аналитики ContentPRO помогает продавцам на Wildberries и Ozon следить за юнит-экономикой, анализировать продажи и делать ABC-анализ. Это позволяет принимать решения на цифрах и расти даже без огромных рекламных бюджетов.