Эффект «Неловкое молчание»
Вы только что предложили скидку. В воздухе повисла тягостная пауза. Продавец смотрит на вас, как на человека, который в ресторане попросил у шеф-повара скидку на стейк. Вы краснеете, начинаете лепетать что-то невнятное и в итоге соглашаетесь на первоначальную цену, чувствуя себя побежденным. А все почему? Потому что вы не знали магическую фразу, которая превращает эту паузу в задумчивое «Хм, а вы, я смотрю, дело говорите…».
Эффект «Идеальный каламбур»
А что, если бы у вас был набор безотказных фраз, которые не просят, а убеждают? Которые не ставят в неловкое положение, а создают атмосферу сотрудничества. Торг – это не битва, это танец. И мы знаем все па.
Скрипт-флирт с скидкой
- Комплимент + Деловая предложение: «Вы сделали здесь замечательный ремонт, видно, что любили эту квартиру! Я бы с радостью сохранил это наследие. Чтобы это стало возможным, давайте скорректируем цену на [сумма], которую мне как раз предстоит вложить в [условную замену счетчиков]».
- Игра на опережение: *«Я знаю, что вы хотите продать быстро, а я хочу купить выгодно. Давайте объединим цели? Моё предложение [цена -4%] позволит нам обеим сэкономить время и нервы, и уже через неделю вы будете свободны»*.
- Финальный аккорд (после вашего предложения, в паузу): Просто улыбнитесь и скажите: «Давайте? Это же выгодно всем». И молчите. Первый, кто заговорит в переговорах, проигрывает. Ваша уверенность – лучший союзник.
Вывод: Не танцуйте с продавцом танго, не зная основных па. Доверьте это нам. Мы будем вашим строгим, но справедливым хореографом, который приведет вас к скидке в идеальном ритме.