Авторы ежедневно создают контент для многомиллионной аудитории, но получают лишь копейки от тех рекламных бюджетов, которые бренды тратят в других медиа. В этой статье — агрегированные данные отраслевых отчётов (АРИР, Adindex, Mediascope, ВЦИОМ и др.) за 2025 – первое полугодие 2026 г. Из этого огромного массива мы выделили 76 наиболее важных цифр и перевели их на язык конкретных возможностей для каналов: какие сегменты рынка растут, куда мигрирует аудитория, почему Telegram остаётся самым недооценённым каналом и, главное, как блогеру перестроить работу канала, чтобы забрать свою долю из 1,5 трлн ₽ интернет-рекламы. Вы узнаете, где рекламодатели готовы платить больше, как использовать нейросети и что делать, чтобы не потерять доход при фрагментации соцсетей.
1. Общая динамика рекламного рынка
В 2025 г. российский рекламный рынок в традиционных медиа вырос на 8,6%, а вместе с сегментом e‑retail – на 24,8%. Медиаинфляция составила 17,5%, что требует пересмотра подходов к медиапланированию. Объём интернет‑рекламы и продвижения достиг 1,57 трлн ₽, показав годовую динамику 38% (годом ранее – 23,1%). Самый крупный и быстрорастущий сегмент – реклама на сайтах и в приложениях маркетплейсов и ритейлеров: 580 млрд ₽, рост 58%. Это подтверждает переход контроля над аудиторией к крупным e‑com экосистемам.
Маркетинговые бюджеты должны перераспределяться в пользу retail‑медиа и performance‑каналов внутри маркетплейсов. Традиционные медиа (ТВ, наружка, пресса) теряют эффективность на фоне высокой инфляции охватов.
📌 Как это использовать владельцу Telegram-канала?
Telegram не входит в «традиционные медиа», но его доля в общем рекламном пироге всё ещё мала (менее 1% бюджетов). Это означает, что конкуренция за внешние рекламные деньги в Telegram низкая, а потенциал роста — огромный. Стоит подготовить свой канал к приёму бюджетов из retail‑медиа и performance‑сегментов: предлагать не просто посты, а измеримые результаты (переходы, охваты, конверсии). Чем больше покажете «цифровую» эффективность, тем выше шанс получить заказ от крупного e‑com‑игрока.
🤝 Как «ТЕЛЕВИН» помогает в этом?
Платформа автоматически интегрирует Telegram-каналы в экосистему крупных рекламодателей, которые привыкли работать с retail‑медиа и performance‑каналами. Предоставляет независимую статистику (на базе TGstat), прозрачную отчётность по просмотрам и кликам — именно то, что нужно брендам. А главное — автор больше не тратит время не ручные заказовы, «ТЕЛЕВИН» сам предлагает свободные слоты в рамках кампаний крупных рекламодателей, перераспределяя бюджеты из телевидения и наружки в интернет и непосредственно в Telegram-каналы.
2. Инфлюенс‑маркетинг и мессенджеры: рост при внутренней турбулентности
Рынок инфлюенс‑маркетинга в 2025 г. вырос на 20% до 57 млрд ₽, реклама в мессенджерах – до 24 млрд ₽. При этом 63,6% рекламодателей отметили сокращение бюджетов в этой категории – парадокс объясняется консолидацией расходов у топ‑блогеров и ростом micro‑инфлюенсеров. 87% компаний планируют использовать блогеров в 2026 г., а 60% россиян потребляют контент блогеров ежедневно. Для аудитории 12–17 лет рекомендации блогеров влияют на выбор игр, товаров и приложений в 44% случаев.
Важно переходить от эпизодических интеграций к долгосрочному партнёрству с нишевыми авторами, активно применять ИИ для генерации short‑video (55–60% активности блогеров приходится на Reels/Shorts/Clips). 67% блогеров уже используют ИИ в работе – это необходимо учитывать при KPI.
📌 Как это использовать владельцу Telegram-канала?
Автор канала — тоже инфлюенсер в своей нише. Рекламодателям интересны не только звёзды с миллионами, но и микро-авторы (1000–10 000 подписчиков) с высокой вовлечённостью. Именно у них лучший ROI. Позиционируйте свой канал как «надёжного нишевого партнёра», показывайте живую реакцию аудитории, собирайте кейсы. И не забывайте про короткое видео — если вы публикуете ролики в Telegram, это плюс.
🤝 Как «ТЕЛЕВИН» помогает в этом?
Через «ТЕЛЕВИН» авторы получают доступ к долгосрочным кампаниям топ-брендов (а не разовым репостам от других каналов). Продукт «Спонсорство» работает как нативная интеграция, которая не бесит подписчиков (ИИ подбирает релевантный креатив под контент канала) — идеально для инфлюенс-формата.
3. Социальные сети: смена лидеров и фрагментация
Дневная аудитория ВК – 78 млн (+834 тыс. за год), Telegram в марте 2026 г. – 72,2 млн, но время в Telegram сократилось на 23% (эффект перегрузки и коммерциализации). Новая сеть «Макс» достигла среднесуточного охвата 61,5 млн, а рекламные траты за октябрь 2025 – март 2026 выросли в 55 раз (с 2 до 110 млн ₽ в месяц). Прогноз на 2026 г. – 2,5 млрд ₽ рекламы в этом канале.
Аудитория мигрирует в новые локальные платформы. Для маркетолога это означает необходимость тестировать различные соцсети при снижении доли Telegram из‑за падения вовлечённости.
📌 Как это использовать владельцу Telegram-канала?
Да, время в Telegram сокращается — это сигнал к наращиванию вовлечённости. Качественный контент и ненавязчивая реклама выигрывают. Так же важно диверсифицировать присутствие и завести зеркало канала в «Максе». Но основная ценность — это активная, целевая аудитория, которая остаётся и в Telegram. Работайте над ростом вовлечённости: опросы, комментарии, эксклюзивы.
🤝 Как «ТЕЛЕВИН» помогает в этом?
Продукты платформы («Автопилот» и «Спонсорство») специально разработаны так, чтобы не раздражать подписчиков и не снижать время просмотра. Мы ограничиваем частоту рекламы, а ИИ подбирает креативы, которые не выпадают из контекста. Таким образом, даже при общем падении вовлечённости в Telegram, ваш канал сохранит лояльность. А для тех, кто хочет расширяться, «ТЕЛЕВИН» в будущем планирует поддержку других платформ (в том числе «Макс»), но сейчас мы фокусируемся на Telegram — самом денежном канале для владельцев контента.
4. E‑commerce и E‑pharm: замедление, но не остановка
Рынок интернет‑торговли по данным DataInsight – 13,4 трлн ₽ (+19% против +41% годом ранее), по данным АКИТ – 11,5 трлн ₽ (+28%). Заказов онлайн выполнено 8,3 млрд (+24%, в 2024 было +41%). 60% населения ежедневно заходят на e‑com площадки, проводя в среднем 29 минут (рост на 8% к 2024). Доля Москвы в онлайн‑продажах снизилась до 16,5% – регионы догоняют.
Фарма: онлайн‑заказов 297 млн (+20%), средний чек 1598 ₽, доля онлайн‑канала достигла 24,6% (рост на 4 п.п.). Рынок e‑grocery – 1,5–1,6 трлн ₽ с ростом 23–27%, число заказов превысило 1 млрд.
Важно инвестировать в мобильный опыт (43 поисковых запроса на человека в e‑com на мобайле) и ИИ‑поиск – пользователи ИИ делают на треть больше запросов. Для e‑pharm – фокус на бронирование и доставку.
📌 Как это использовать владельцу Telegram-канала?
Рекламодатели из e‑commerce и e‑pharm — ваши самые вероятные и платёжеспособные клиенты. Им нужны не просто охваты, а переходы в магазин. Ваш канал должен быть удобен для размещения рекламы с прямыми ссылками, промокодами, сезонными предложениями. Также учитывайте, что регионы догоняют Москву: если ваш канал имеет сильную региональную аудиторию, это огромное преимущество при торгах с рекламодателями из retail.
🤝 Как «ТЕЛЕВИН» помогает в этом?
Платформа аккумулирует заказы от крупных e‑com и фарма-брендов. Через неё каналы получают доступ к этим заказам автоматически — не нужно искать контакты маркетологов. Продукт «Фикс» позволяет авторам самим назначать цену за пост, а «Автопилот» заполнит пустые слоты даже без участия админа. Кроме того, «ТЕЛЕВИН» сам генерирует UTM-метки и отчёты по переходам — это именно то, что нужно e‑com рекламодателю для аналитики.
5. Поведение потребителей и экономический фон
Реальные располагаемые доходы выросли на 7,4%, зарплаты – на 4,5%, инфляция замедлилась до 5,6% (с 9,5% в 2024). Однако доля трат на продукты питания в январе 2026 достигла 39% – уровень 2008 года. Семья тратит на FMCG 42 376 ₽, что на 0,6% меньше, чем в 2024 (реальное сокращение). Индекс потребительского оптимизма снизился до 105 пунктов (с 108 год назад), оставаясь чуть выше нейтрального уровня.
Потребитель вынужден экономить на повседневных товарах, но готов платить за готовую еду (рост продаж 27,5%, заказывали 87% покупателей). FMCG‑бренды выходят новыми SKU – 8827 новых брендов в 2025 г., но 14% запусков 2024 г. исчезли с полок.
📌 Как это использовать владельцу Telegram-канала?
Реклама продуктов питания, доставки готовой еды, товаров эконом-сегмента сейчас особенно востребована. Если ваш канал про еду, кулинарию, домашний уют, здоровье — вы в тренде. Подчеркивайте в переговорах с рекламодателями, что ваша аудитория — это как раз те самые экономные, но готовые платить за удобство люди. Также обратите внимание на региональные каналы: экономия сильнее бьёт по регионам, но там и доверие к местным инфлюенсерам выше.
🤝 Как «ТЕЛЕВИН» помогает в этом?
Платформа уже работает с крупными продуктовыми ритейлерами и брендами FMCG. Мы понимаем их потребности — высокая частота размещений, акции, сезонность. Через «Автопилот» вы будете получать такие заказы автоматически, не отвлекаясь на переговоры о каждой акции. А «Спонсорство» идеально подходит для коротких, ненавязчивых предложений (например, «скидка 10% в супермаркете»), которые не раздражают подписчиков, но дают высокую конверсию.
6. Нейросети и восприятие рекламы
51% россиян пользовались нейросетями за последний год, 35% – раз в неделю и чаще (среди 18–24 лет – 60%). Основные сценарии: поиск информации (63%), создание контента (38%), анализ данных (36%). 65% доверили бы ИИ выбор фильма, 34% – планирование дня. Для маркетолога это сигнал внедрять ИИ‑рекомендации в клиентских интерфейсах.
94% видят рекламу ежедневно, 62% замечают её в необычных местах (нативные интеграции, интерактив, Smart TV). 56% стремятся игнорировать рекламу, но лишь 26% знают о блокировщиках. Идеальная реклама по мнению 88% – «ненавязчивая, не перебивает контент», 80% – полезная, 72% – креативная и нешаблонная.
📌 Как это использовать владельцу Telegram-канала?
Подписчики хотят видеть неагрессивную, релевантную рекламу. Ваша задача — не превращать канал в ленту объявлений. Используйте нативные форматы, встраивайте рекламу в тему поста, тестируйте разные креативы. А ещё вы можете сами применять нейросети для улучшения контента — это повышает вовлечённость и доверие.
🤝 Как «ТЕЛЕВИН» помогает в этом?
Продукт «Спонсорство» — это идеальное попадание в «ненавязчивую рекламу». Блок встраивается сразу под вашим постом, не перебивает чтение, а ИИ подбирает креатив, близкий к теме. Это именно то, что хотят 88% потребителей. К тому же, мы сами заботимся о маркировке рекламы и её качестве — вы не рискуете репутацией. А если вы захотите использовать нейросети для своих креативов — мы можем подсказать инструменты.
Заключение
Рынок меняется: рекламные бюджеты текут в e‑com и инфлюенс-маркетинг, а Telegram пока получает крохи. Ваша задача — перестать продавать репосты другим каналам и начать привлекать крупные бренды, показывая живую аудиторию и нишевую лояльность. Используйте нативные форматы, не заспамливайте подписчиков, подключайте аналитику. А «ТЕЛЕВИН» поможет автоматически: подключит вас к заказам топ-брендов, заполнит пустые слоты без вашего участия, возьмёт на себя маркировку и документы — без комиссий. Не ждите, действуйте. Добавляйте канал через @telewin_bot и подписывайтесь на @ТЕЛЕВИН.
Хотите чтобы топ-бренды размещали рекламу в вашем Telegram-канале:
📌 Сайт
📌 Кабинет
ООО «Телевин»
ИНН 9707043478