Урок франчайзинга на ошибках: «Красный Куб»
«Красный Куб» стартовал в 1996 году с оптовых поставок посуды и предметов интерьера, но уже в 1998-м открыл первый розничный магазин подарков.
Они буквально создали новый сегмент рынка — до них в России не было крупных специализированных сетей подарков и сувениров.
⚡️ Результат впечатляющий: около 200 магазинов по всей стране, безусловное лидерство в сегменте подарков.
Но даже их погубила очень частая ошибка, свойственная товарным франшизам 👇
Они создали для франчайзи супер выгодные условия:
🟣Нулевой паушальный взнос
🟣Товар на реализацию от головной компании
Отсутствие паушального взноса — не самое страшное для больших компаний, они могут себе это позволить.
А вот постоплатная система поставок, когда товар отгружается на реализацию — это проблема, которая растет вместе с сетью. И пока у компании есть резервы, которые позволяют финансировать эту историю и развиваться сети, всё будет неплохо.
До первых «черных лебедей».
Начали выходить конкуренты — «Экспедиция» и другие сети. Подарки начали продаваться везде: от «Республики» до Zara Home.
Компания вовремя не поменяла формат, плюс случился COVID.
Если бы франчайзи не должны были огромных денег за товар, было бы время пересобраться. Но в январе 2020-го всем партнерам пришло уведомление о расторжении договоров с претензиями по накопленным долгам и пеням.
Итоги урока:
1️⃣ Контролируйте дебиторку и запасы — постоплатные поставки во франчайзинге крайне опасны
2️⃣ Контролируйте изменения рынка и актуальность вашего формата — годы без адаптации убивают даже лидеров.
Сделать рубрику с разбором чужих провалов регулярной? 🔥
