Как открыть ночной клуб

Ситуация на рынке ночных клубов к 2026 году

В 2024 ночной спрос заметно сместился в сторону «быстрых» форматов: число баров, пабов и рюмочных выросло на 23%. Часть аудитории, которая раньше ходила в клубы, стала выбирать бары из-за более доступных цен на напитки и простоты формата. Поэтому у владельцев клубов усилилась конкуренция за средний чек.

В первом квартале 2025 число баров впервые снизилось — рынок перестал бездумно расти и стал более избирательным. Для ночных клубов это сигнал: удержать публику можно только за счёт сильной программы, музыки и атмосферы.

Есть и общемировой тренд, который нельзя игнорировать: зумеры пьют меньше, чем поколение 80–90-х. Они чаще выбирают спорт, заботу о здоровье и размеренный темп жизни. Клубы и вечеринки для них — скорее редкое событие, чем привычный досуг.

Что важно понимать при открытии ночного клуба

Клубы живут эмоциями. Люди приходят не за едой и интерьером — их тянет драйв, музыка и ощущение праздника. Если атмосфера провалилась, второй-третий шанс заведению могут не дать.

Локация решает половину успеха. Раскрутить клуб в центре проще, чем в спальном районе. Внимательно читайте договор аренды: вывеска, ограничения по шуму, индексация платы.

Помещение — основа клуба. Нужны высокие потолки от 4 м, минимум 300 м² зала, мощная вентиляция и пожарная безопасность. Без звукоизоляции клуб превратится в источник жалоб и штрафов.

Оборудование должно быть профессиональным. Слабый звук и свет испортят даже топовую вечеринку. На диджейских пультах и акустике экономить нельзя: это сердце клуба.

Команда важнее техники. Администраторы, бармены, охрана и диджей — именно они создают сервис и настроение. Один грубый охранник или бармен, который не умеет улыбаться, может разогнать публику быстрее, чем плохая музыка.

Безопасность критична. Системы видеонаблюдения, металлоискатели на входе, грамотная охрана и чёткие правила отбора гостей помогают избежать драк и конфликтов. Репутацию клуба формирует не только музыка, но и ощущение безопасности.

Контингент решает. Один и тот же клуб может стать культовым местом или сомнительным заведением в зависимости от публики. Грамотный фейсконтроль и чёткая концепция помогают собрать правильную аудиторию и удержать её.

Конкуренция жёсткая. Бары забирают часть посетителей, а молодёжь пьёт меньше, чем старшее поколение. Клуб должен давать уникальный опыт: тематические вечеринки, шоу, сильная афиша. Без этого поток гостей быстро сойдёт на нет.

По итогу — достаточно продуманной программы и атмосферы, где гость может расслабиться после рабочей недели. Безопасность, дружелюбный контингент и комфорт решают всё. В городах до миллиона жителей такие клубы быстро становятся заметным местом и собирают постоянную публику.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть ночной клуб легально, бизнес нужно зарегистрировать. Обычно выбирают ИП или ООО, но тут есть нюанс — продавать крепкий алкоголь разрешено только ООО.

• ИП — подойдёт, если формат небольшой, а на баре только пиво, сидр или слабоалкогольные коктейли. Регистрация занимает несколько дней, отчётность простая, деньги можно выводить прямо на карту владельца.
• ООО — основной вариант для клуба с полноценным баром и крепким алкоголем. Такой формат вызывает больше доверия у партнёров и поставщиков, но требует полноценной бухгалтерии и устава.

При регистрации нужно выбрать коды ОКВЭД:

• 56.30— подача напитков (основной для клубов с баром);
• 93.29 — деятельность зрелищно-развлекательная прочая;
• 93.29.2— деятельность танцплощадок и дискотек;
• 56.10 — если планируется кухня и подача еды.

Основной код должен быть не короче четырёх цифр. Дополнительные можно добавить сразу или позже, если расширите бизнес.

Проще всего оформить ООО через Контур.Банк. Специалисты помогут заполнить документы, отправят их в налоговую и сразу откроют расчётный счёт. Полгода бесплатной онлайн-бухгалтерии, месяц электронного документооборота и консультации экспертов по ведению бизнеса — в подарок.

Какую систему налогообложения выбрать

Для ночного клуба обычно выбирают одно из двух:

1. УСН «Доходы минус расходы»— 15%. Оптимальный вариант для бизнеса с большими тратами.
2. ОСНО (общая система). Более сложная и дорогая в администрировании, но выгодная при больших оборотах. Здесь можно зачесть входной НДС по закупкам и оборудованию.

Выбор режима зависит от масштаба и финансовой модели: небольшим заведениям проще работать на УСН, крупные чаще выбирают ОСНО.

Как законно уменьшить налоги на ОСНО →

Какие документы нужны для ночного клуба

Перед запуском нужно собрать пакет документов. Часть проверят ещё до открытия, другие понадобятся в работе.

Основные:

• Договор аренды или документы на собственность — без них не дадут разрешения на работу.
• Лицензия на крепкий алкоголь — подключение к ЕГАИС обязательно.
• Уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор.
• Заключение МЧС о пожарной безопасности, план эвакуации, журналы инструктажей — очень важно.
• Разрешение на использование музыки — договоры с РАО и ВОИС.
• Разрешение на вывеску.
• Уголок потребителя — копии ИНН и ОГРН, книга жалоб, контакты надзорных органов.
• Медицинские книжки у сотрудников, которые работают с баром, кухней и залом.
• Договор на охрану с лицензированной ЧОП или собственной службой.

Для объектов с массовым пребыванием людей оформляется паспорт безопасности, который согласовывается с ФСБ, МВД, Росгвардией и МЧС и утверждается местной администрацией.

Дополнительно понадобятся договоры на вывоз мусора, дезинсекцию, дератизацию, чистку вентиляции.

Рекомендуем обсудить вопрос документов с юристом. Он подскажет, какие бумаги нужны именно для вашего клуба, поможет оформить их правильно и избежать проблем с проверками и штрафами.

Разбираем 5 мифов о юристах →

Выбор формата ночного клуба

На рынке доминирует классический формат — танцевальный клуб с диджеями, танцполом, баром и яркой шоу-программой. Именно он даёт наибольший поток гостей и формирует узнаваемый бренд.

Главное здесь — сильная концепция, качественный звук и атмосфера, ради которой люди захотят возвращаться.

Альтернативой могут стать лаундж-пространства с более спокойной обстановкой, тематические площадки с чёткой музыкальной идеей или шоу-клубы с живыми выступлениями.

Как открыть бар: 6 первых шагов →

Анализ конкурентов

Перед тем как открывать клуб, нужно понять, с кем вы будете конкурировать и кто станет вашим гостем. Без этого легко ошибиться с концепцией и вложить деньги в формат, который не нужен.

Начните с конкурентов. Пройдитесь по ночным клубам в вашем городе, изучите их соцсети и отзывы. Посмотрите, чем они привлекают гостей и что продают. Обратите внимание на цены, расписание вечеринок, формат музыки, атмосферу и рекламу. Это покажет, что уже работает на рынке и где есть свободная ниша.

Полезно составить простой список:

• какие клубы популярны и почему люди туда идут;
• какие форматы вечеринок собирают больше всего гостей;
• сколько стоит вход и напитки;
• какие слабые места есть у конкурентов.

Главная цель анализа — найти, чем вы сможете отличиться. Возможно, в городе нет клуба с живыми выступлениями, с тематическими вечеринками или удобной зоной отдыха. Именно эта особенность станет вашим преимуществом и привлечёт постоянных гостей.

Как провести анализ конкурентов →

Выбор локации для ночного клуба

Локация — один из ключевых факторов успеха. Даже сильная концепция и хорошая программа не помогут, если место выбрано неудачно.

Лучше всего работают клубы в центре города или в районах с активной ночной жизнью. Там есть поток людей, которые идут отдыхать, и вам не придётся тратить большие бюджеты на рекламу, чтобы их привлечь.

Важно, чтобы рядом были остановки общественного транспорта, а такси могли подъехать прямо к входу. Если рассчитываете на гостей с автомобилями — предусмотрите парковку.

Стоит учитывать и окружение. Клуб рядом с барами, ресторанами и другими развлекательными точками соберёт больше гостей за счёт потока. А вот в спальном районе поток будет меньше — туда поедут только те, кто о вас уже знает.

Требования к помещению ночного клуба

Главное — планировка и возможность адаптировать пространство под задачи клуба. Конкретных федеральных требований к площади и высоте потолков нет: параметры определяются проектом и санитарно-пожарными нормами.

На практике комфортную работу танцпола, бара, зоны отдыха, гардероба, подсобных помещений и санитарных зон обеспечивает площадь от 300 м² и потолки от 4 м — ориентируйтесь на эти значения как на удобные, а не обязательные.

Очень важна звукоизоляция. Клуб — это громкая музыка и вибрации, поэтому стены, потолки и окна должны быть защищены. Без этого не избежать жалоб от соседей и штрафов от надзорных органов.

Обязательна вентиляция и кондиционирование. В помещениях с большим количеством людей быстро повышается температура и уровень углекислого газа. Комфортный воздух — это не только вопрос удобства, но и санитарных требований.

Пожарная безопасность — без компромиссов. В помещении должны быть сигнализация, система оповещения, огнетушители и указатели эвакуации. Количество выходов определяется проектом и зависит от расчётной вместимости, планировки и путей эвакуации — обычно требуется не менее двух.

Санитарные условия также критичны. Туалетов должно быть достаточно для вашего потока гостей. Обязательно предусмотрите отдельные зоны для мужчин и женщин, вентиляцию и раковины с горячей водой. Это один из самых частых поводов для проверок и жалоб.

Рекомендуем подключить юриста ещё на этапе выбора площадки. Он проверит договор аренды, выявит скрытые ограничения и подскажет, соответствует ли помещение требованиям законодательства.

Коммерческая недвижимость: что это, как выбрать и купить →

Оборудование и техническое оснащение

От качества техники зависит атмосфера клуба и впечатление гостей.

В первую очередь нужны:

Звуковая система — мощные колонки, сабвуферы и микшеры с запасом мощности. Они должны давать чистый звук без искажений даже при высокой громкости.

Световое оборудование — прожекторы, стробоскопы, световые головы и контроллеры. Свет задаёт настроение и делает вечеринку зрелищной.

Диджейское оборудование — профессиональные пульты, контроллеры и микшеры. Экономия здесь почти всегда приводит к поломкам и недовольству артистов.

Сцена и танцпол — прочные покрытия, сцепление с обувью, отсутствие скользких зон. Если планируются живые выступления — нужна подиумная сцена.

Барное оборудование — холодильники, льдогенераторы, миксеры, посудомоечные машины и POS-система (рабочее место кассира). От скорости работы бара напрямую зависит средний чек.

Система безопасности — видеокамеры, металлодетекторы, тревожные кнопки. Это защита для гостей и персонала.

Дополнительно стоит предусмотреть резервные источники питания — отключение света во время вечеринки способно разрушить репутацию клуба в одну ночь.

Главное правило — не экономить на базовой технике. Лучше вложиться один раз в профессиональное оборудование и не тратить деньги на постоянные ремонты.

Подбор персонала и требования к квалификации

Люди приходят не только за музыкой, но и за атмосферой, сервисом и безопасностью — всё это создаёт команда.

Для ночного клуба нужны:

Управляющий — отвечает за работу команды, расписание, финансы и организацию мероприятий. Опыт в сфере развлечений обязателен.

Бармены и официанты — лицо клуба. Они должны быть вежливыми, быстро работать и знать базовую барную карту.

Охрана — не только следит за порядком, но и предотвращает конфликты. Нужны сотрудники с лицензией и желательно с опытом работы в ночных заведениях.

Диджеи и артисты — задают настроение вечера. Важно, чтобы они понимали формат клуба и умели работать с публикой.

Технический персонал — отвечает за звук, свет и оборудование. От их работы зависит качество шоу.

Уборщики — поддерживают чистоту, что особенно важно при большом потоке людей.

При найме обращайте внимание не только на опыт, но и на мягкие навыки — коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде.

Хорошая практика — проводить пробные смены. Так вы поймёте, как человек ведёт себя в реальной обстановке и подходит ли он вашему формату.

Как найти первого сотрудника →

Работа с поставщиками напитков и продуктов

На что стоит обратить внимание при выборе партнёров:

• наличие лицензии у поставщика алкоголя и корректного оформления документов через ЕГАИС;
• наличие деклараций и сертификатов на продукты, а при поставках молока и мяса — ветеринарных документов в «Меркурии»;
• условия хранения и транспортировки, особенно для пива, вина и скоропортящихся товаров;
• регулярность поставок и скорость доставки;
• порядок возврата или замены товара.

Полезно иметь двух-трёх поставщиков по каждой ключевой позиции — это защитит бизнес, если кто-то сорвёт сроки или изменит условия.

Не забывайте: все алкогольные поставки должны проходить через ЕГАИС, а остатки — ежедневно сверяться с системой. Также важно следить за сроками годности и условиями хранения.

Реклама и продвижение ночного клуба

Название, логотип, стиль афиш и оформление соцсетей должны работать на одну идею и сразу передавать атмосферу заведения.

Главные инструменты продвижения:

Соцсети. Основной канал для клубов. Публикуйте афиши, видео с вечеринок, отзывы гостей, анонсы приглашённых артистов.

Карты. Обязательно добавьте клуб в Яндекс.Карты и 2ГИС.

Событийный маркетинг. Делайте упор на громкие мероприятия: открытия сезона, тематические вечеринки, совместные вечера с брендами и блогерами.

Лидеры мнений. Приглашайте локальных инфлюенсеров и диджеев — их аудитория часто становится первыми гостями.

Акции и программы лояльности. Бесплатный вход до определённого времени, скидки именинникам, бонусы постоянникам.

Партнёрства. Договаривайтесь с теми, кто может потенциально привести гостей: устраивайте промо-дни с другими барами или закрытые вечеринки с event-агентствами.

Важно не только привлекать новых посетителей, но и удерживать постоянных. Ведите базу завсегдатаев, напоминайте о событиях через рассылки и предлагайте персональные приглашения.

Где и как искать новых клиентов: способы и площадки →

Инвестиции, доходы и расходы

Цифры ниже — ориентировочные. Всё зависит от города, площади, формата и масштаба.

Первичные вложения

Чтобы открыть клуб с нуля, потребуется примерно 10–25 млн ₽. Основные статьи расходов:

• регистрация бизнеса, лицензия на алкоголь, разрешения и проектная документация — 300–500 тыс. ₽;
• аренда и ремонт помещения с усиленной звукоизоляцией — 2–5 млн ₽;
• закупка профессионального звукового, светового и DJ-оборудования — 3–7 млн ₽;
• барное оборудование, мебель, вентиляция и кондиционирование — 2–5 млн ₽;
• первая закупка алкоголя и продуктов — 300–800 тыс. ₽;
• маркетинг, фирменный стиль, афиши — 200–500 тыс. ₽.

Самая дорогая часть — техника и помещение. Сэкономить можно на мебели или декоре, но не на звуке, свете и безопасности.

Виды кредитов для малого бизнеса →

Ежемесячные расходы

После запуска клуба траты в среднем составляют 1,5–3,5 млн ₽ в месяц:

• аренда и коммунальные платежи — 300–800 тыс. ₽;
• зарплата персонала (администраторы, бармены, охрана, диджеи, технические специалисты) — 700 тыс. – 1,5 млн ₽;
• закупка алкоголя и расходников — 300–600 тыс. ₽;
• реклама и продвижение — от 100 тыс. ₽;
• договоры на уборку, вывоз мусора, дезинфекцию и обслуживание техники — 50–150 тыс. ₽.

Выручка и окупаемость

При стабильном потоке 1000–3000 гостей в месяц и среднем чеке 3000–5000 ₽ клуб способен приносить 1,5–4,5 млн ₽ выручки и до 1 млн ₽ чистой прибыли. Срок окупаемости вложений обычно составляет 2–4 года, но зависит от концепции, локации и качества программы.

Как рассчитать точку безубыточности →

Франшиза или собственный проект

Открыть клуб можно двумя способами: купить готовую франшизу или развить собственный бренд. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Франшиза

Это готовая модель бизнеса: концепция, фирменный стиль, стандарты работы, маркетинг и поставщики уже продуманы. Вам остаётся следовать инструкциям и управлять заведением.

Плюсы Минусы

Меньше рисков на старте — формат уже проверен на других площадках

Паушальный взнос и ежемесячные роялти снижают прибыль

Помощь с запуском, лицензиями, рекламой и подбором оборудования

Меньше свободы — нельзя менять концепцию и формат на своё усмотрение

Узнаваемый бренд привлекает гостей с первого дня

Не всегда условия подходят под конкретный город или локацию

Как выбрать и купить франшизу: полное руководство →

Собственный проект

Вы сами придумываете идею, программу, фирменный стиль и полностью контролируете бизнес. Это сложнее, но и возможностей больше.

Плюсы Минусы

Свобода решений и полный контроль над концепцией

Выше риски на старте и больше затрат на маркетинг

Вся прибыль остаётся вам

Надо разбираться с документами, разрешениями и другими нюансами

Можно гибко подстраивать формат под аудиторию и рынок

Развитие бренда занимает больше времени

Если вы открываете первый клуб и хотите снизить риски — франшиза будет удобнее. Когда есть опыт, своя команда и сильная идея, собственный проект даст больше свободы и перспектив роста.

Что поможет ночному клубу работать успешно

Управлять клубом проще, если автоматизировать бухгалтерию, кассу, документооборот, аналитику и контроль поставщиков. Для этого подойдут сервисы:

• Контур.Банк — регистрация ИП или ООО, открытие счёта и выпуск электронной подписи. Всё можно сделать онлайн.
• Контур.Эльба — бухгалтерия для УСН. Считает налоги, формирует отчёты, помогает с зарплатой и сдаёт документы в ФНС.
• Контур.Экстерн — бухгалтерия для ОСНО: налоги, акцизы, отчётность, работа с ЕГАИС.
• Контур.ОФД — передаёт чеки в налоговую и собирает аналитику по продажам. Работает с любой онлайн-кассой.
• Контур.Маркет — кассовая программа с учётом. Удобна, если клуб продаёт алкоголь и коктейли. Следит за остатками.
• Контур.Фокус — проверяет поставщиков и партнёров: показывает долги, банкротства и судебные дела.
• Контур.Диадок — электронный обмен договорами и актами. Ускоряет работу с арендаторами, подрядчиками и корпоративными клиентами.
• Контур.Компас — помогает выбрать оптимальную локацию: анализирует трафик, конкурентов и окружение.
• Контур.Недвижимость — проверяет помещение перед арендой или покупкой: показывает права, обременения и аресты.
• Контур.Взаиморасчёты — удобные сверки с поставщиками и корпоративными клиентами, меньше ручной работы.
• Контур.Факторинг — закрывает кассовые разрывы, если работаете с мероприятиями и даёте отсрочку оплаты.

Автоматизация этих процессов экономит время, снижает количество ошибок и позволяет сосредоточиться на главном — атмосфере, программе и гостях.