🌱 Локальный товар на маркетплейсах: как выделиться и заработать на «сделано рядом»

2 октября 20252 окт 2025

2 мин

Раньше «локальное» ассоциировалось с ярмарками и Instagram-мастерами. Сегодня — это один из самых быстрорастущих трендов на Wildberries и Ozon. По данным за 2025 год, продажи товаров с пометкой «произведено в России» и «локальный бренд» выросли на 34% за год. А покупатели всё чаще ищут не просто «свитер», а «свитер от российского бренда» или «мыло ручной работы». Почему это происходит — и как использовать тренд в свою пользу? 🔍 Почему растёт спрос на локальное? Маркетплейсы поощряют локальных производителей: 🛠️ Как оформить карточку, чтобы «локальность» работала? 1. Укажите происхождение прямо в названии: ❌ «Хлопковая футболка» ✅ «Футболка из органического хлопка — шьём в Екатеринбурге» 2. Расскажите историю в описании: — Где производите — Из каких материалов — Сколько человек в команде — Почему начали 💡 Пример: «Наша керамика — это 3 поколения гончаров из Гжель. Каждое изделие лепится вручную и обжигается дважды». 3. Добавьте реальные фото производства: Не только готовый товар, но

Раньше «локальное» ассоциировалось с ярмарками и Instagram-мастерами.

Сегодня — это один из самых быстрорастущих трендов на Wildberries и Ozon.

По данным за 2025 год, продажи товаров с пометкой «произведено в России» и «локальный бренд» выросли на 34% за год.

А покупатели всё чаще ищут не просто «свитер», а «свитер от российского бренда» или «мыло ручной работы».

Почему это происходит — и как использовать тренд в свою пользу?

🔍 Почему растёт спрос на локальное?

Поддержка малого бизнеса — особенно в регионах.
Желание уникальности — масс-маркет утомил, хочется «чего-то своего».
Прозрачность происхождения — люди хотят знать, кто и где делает товар.

Маркетплейсы поощряют локальных производителей:

WB запустил раздел «Сделано рядом»
Ozon даёт бонусы по программе «Российский товар»

🛠️ Как оформить карточку, чтобы «локальность» работала?

1. Укажите происхождение прямо в названии:

❌ «Хлопковая футболка»

✅ «Футболка из органического хлопка — шьём в Екатеринбурге»

2. Расскажите историю в описании:

— Где производите

— Из каких материалов

— Сколько человек в команде

— Почему начали

💡 Пример: «Наша керамика — это 3 поколения гончаров из Гжель. Каждое изделие лепится вручную и обжигается дважды».

3. Добавьте реальные фото производства:

Не только готовый товар, но и:

— Рабочее место

— Процесс изготовления

— Команда (даже если это вы в одиночку)

4. Используйте теги и атрибуты:

На WB и Ozon есть специальные поля: «Страна производства», «Локальный бренд», «Ручная работа». Заполняйте их — это влияет на попадание в тематические подборки.

📈 Какие категории сейчас в тренде?

По данным маркетплейсов (сентябрь 2025):

Еда и напитки: Фермерские сыры, мед, варенье, крафтовые соусы

Хендмейд: Украшения, керамика, текстиль, мыло

Детские товары: Игрушки из дерева, одежда без химии

Эко-товары: Многоразовая посуда, сумки из переработанных материалов

Локальная косметика: Натуральные бальзамы, масла, уход без силиконов

💬 Кейс без имён:

Мастер из Томска начал продавать вязаные носки с узорами сибирских орнаментов.

Через 2 месяца после добавления в карточку фразы «Связано вручную в Сибири» и фото за работой — продажи выросли в 3 раза, а карточка попала в подборку «Локальное на Ozon».

💡 Главный совет

Не просто продавайте товар — продавайте историю, доверие и принадлежность.

Люди покупают не только функцию, но и смысл. А «сделано рядом» — это про уважение к мастеру и заботу о своём регионе.

📌 Хочешь больше трендов и кейсов для локальных брендов?

Подписывайся на наш Telegram — там разборы, идеи и поддержка для селлеров:

👉 https://t.me/samchq_ru

Удачи в продажах — и пусть ваш регион гордится вами!