Вы уже поняли, что отделу продаж нужен руководитель. Классическое решение — начать долгий подбор, провести десятки собеседований и в итоге нанять дорогого специалиста в штат. А потом 3-6 месяцев ждать, что он «въедет в процессы» и покажет результат.
Но есть и другой путь — ROP-sharing (от англ. *Head of Sales*). Дословно — «разделенный руководитель отдела продаж». Если просто — это аутсорс-руководитель, который приходит в ваш проект на несколько часов в день или неделю, чтобы выстроить систему и добиться плана.
Давайте сразу развеем главные страхи:
❌ «Это дороже, чем штатный специалист»
✅ На самом деле — дешевле на 40-70%.
Платите только за рабочие часы над вашим проектом. Ни налогов, ни соцпакетов, ни простоев.
❌ «Чужой человек не разберется в нашей специфике»
✅ На самом деле — у него уже есть опыт в смежных нишах.
Он уже прошел путь настройки продаж в похожих компаниях и приносит готовые, проверенные решения, а не учится за ваш счет.
А теперь — наглядная разница:
Затраты в месяц:
Штатный РОП: 150 000 – 300 000 ₽ (оклад + налоги)
Аутсорс-руководитель: от 60 000 ₽ (только за часы работы)
Срок выхода на результат:
Штатный РОП: 3–6 месяцев
Аутсорс -руководитель: Первые сделки — через 3-4 недели
Риски:
Штатный РОП: Высокие - прошел испытательный срок и не справился
Аутсорс-руководитель: Минимальные - платите за конкретные этапы работы
Гибкость:
Штатный РОП: Сложно изменить нагрузку или масштаб задач
Аутсорс-руководитель: Можно увеличить или уменьшить объем работы в любой момент
Что получаете:
Штатный РОП: Сотрудник, который учится на вашем проекте
Аутсорс-руководитель: Готовая экспертиза и работающие инструменты с первого дня
____
Кому точно подойдет ROP-sharing?
-Стартапам и небольшим компаниям, где нет бюджета на топового специалиста, но срочно нужен результат.
-Бизнесу в кризисе, где нужно быстро перезапустить продажи без долгих экспериментов.
-Растущим компаниям, где процессы не успевают за нагрузкой, а основатель уже не справляется с контролем.
Проще говоря, ROP-sharing — это способ получить чемпионский результат по цене групповой тренировки. Вы не покупаете абонемент в зал на год вперед (штатный сотрудник), а нанимаете персонального тренера на 10 занятий, чтобы он поставил технику и вывел вас на новый уровень.
И да, мы в Russ Commers как раз предоставляем такую услугу. Наша задача — не заменить ваш отдел, а сделать его самоокупаемым и эффективным.
---
Если вы сейчас как раз ищете, как увеличить продажи без лишних рисков и затрат, напишите нам в личные сообщения. Бесплатно проанализируем вашу воронку и предложим план действий.