Как и зачем делать оценку сезонности SEO для интернет-магазинов
👋 Меня зовут Александр. Я руководитель небольшой команды по продвижению интернет-магазинов prpapa.com. Сегодня разберём важную тему — оценка сезонности. Зачем интернет-магазину учитывать сезонность в SEO, какую пользу это даёт бизнесу и как это внедрить на практике. Если вы хотите, чтобы ваш магазин выходил в пик спроса подготовленным и собирал максимум заказов, эта статья для вас.
Сезонность в e-commerce — это закономерные колебания спроса: рост заказов на подарки в декабре, всплески продаж автошин весной и осенью, активность в ремонте и дачных товарах в тёплое время года.
Для интернет-магазинов это не просто статистика — это основа для правильного планирования SEO и всего маркетинга.
Зачем учитывать сезонность
- Реалистичные цели. Зная даты начала и пика сезона, вы понимаете, что падение трафика летом — не «провал SEO», а естественный спад спроса. Это позволяет ставить адекватные KPI и не делать ложных выводов.
- Планирование ресурсов. Гораздо выгоднее начать работы по продвижению категорий, у которых вот-вот начнется сезон, заранее перед пиком, чем тратить деньги «в моменте» или работать над категориями, у которых уже кончился сезон.
- Согласованность с бизнесом. SEO, контент, товарные остатки, акции и логистика готовятся до начала сезона — бизнес становится управляемым.
- Рост продаж. Правильная подготовка к сезону позволяет выйти к пику с уже оптимизированными страницами и собрать максимум трафика и заказов. Обойти конкурентов на самом пике. А также спланировать рекламные кампании.
Основные приёмы оценки
- История трафика и спроса. Основной инструмент Яндекс.Вордстат. Помесячная оценка сезонности прошлого года для каждой товарной категории и подкатегории. Важно смотреть не только свой сайт, но и динамику запросов по рынку.
- Разделение по категориям. Одна группа товаров может иметь всплески весной, другая — осенью. Поэтому сезонность нужно считать не «в среднем», а по конкретным кластерам, то есть товарным категориям.
- Региональность. Потребности в Москве, Краснодаре и Новосибирске отличаются: климат и праздники напрямую влияют на спрос.
- Календарь подготовки. SEO-работы должны выполняться заранее: новые категории, статьи публикуются и обновляются за 1–3 месяца до пика, чтобы успели проиндексироваться все изменения сделанные SEO специалистом.
Примеры пользы на практике
🚗 Автошины. Сезонность: позволяет чётко спланировать: весной и осенью акцент на карточках и сезонных категориях и новинках. В межсезонье акцент на технической оптимизации, оптимизации юзабилити и изучении пользовательского опыта.
🚧 Предприятие, которое производит фланцы и детали трубопроводов (B2B). Сезонность: спрос связан со строительными циклами и госзакупками. Активность возрастает весной и в начале осени, когда запускаются проекты. Летом и зимой часто наблюдается спад.
💄 Магазин косметики (B2C). Сезонность:
- декабрь, 8 марта (подарочные наборы). весна (подготовка к лету: уход за кожей, солнцезащитные средства). осень (сезонный уход, витамины, уход за волосами после лета).
🏗 Строительные материалы и ремонт (B2C/B2B). Сезонность: ближе к лету растёт спрос на материалы для крупного строительства и наружных работ — фундамент, кровля, фасад. Зимой активнее ищут товары для отделки и ремонта внутри помещений, где сезонные факторы меньше влияют на спрос.
Итог
Оценка сезонности — это не дополнительная «фича», а обязательная часть стратегии продвижения интернет-магазина. Поскольку ресурсы не безграничны, сезонность помогает понять приоритеты SEO работ, по проработке категорий, их фильтров и тегов. Так же позволяет не паниковать при естественных спадах, готовиться к пикам нужно заблаговременно.
Важно помнить: поисковикам нужно время. То, что вы делаете сегодня, сработает через несколько недель или месяцев. Поэтому анализ сезонности — это календарь, по которому живёт ваш интернет-магазин.
Чек-лист SEO-ошибок интернет-магазина для самопроверки
Собрали для вас простой чек-лист, чтобы быстро проверить SEO техничку интернет-магазина. Забрать чек-лист по ссылке. Без регистраций и смс 😀
Если после проверки захочется разобраться глубже — можем помочь с аудитом или консультацией. И конечно поможем с комплексным SEO продвижением интернет-магазина.
Если материал был полезен для вас, не забывайте пожалуйста ставить палец вверх 👍