Маркетинг для риелтора в Санкт-Петербурге

Задача: Заявки на покупку/продажу квартир, консультации и приобретение курса.

О клиенте:

Юрий Лагутин- предприниматель, эксперт рынка недвижимости/ипотечный брокер, основатель компаний «Ключевой агент», «Надёжные метры»

Оказывает услуги по покупке/продаже недвижимости. Проводит консультации по инвестициям в недвижимость. Помогает другим брокерам начать инвестировать или удвоить свой доход. Автор курса «Код риелтора»

В недвижимости высокая стоимость обращения клиента. Ниша продажи и аренды недвижимости в Питере высококонкурентная. В городе работают десятки тысяч риэлторов, и конкуренция идет буквально за каждого клиента.

Точка А:

• 8% охватов в сторис;
• нет заявок с Директ;
• развитие только на одной площадке-иг;
• контент выкладывается редко (в больше степени посты)
• контент не разнообразный, нет вовлечения;

Точка Б:

• 30% Охваты в сторис/охват профиля ≈20.000
• упакованный профиль и регулярный контент;
• развитие на нескольких площадках(Вк, телеграм, Яндекс дзен, ИГ);
• применение различных методов продвижения (комментинг, рассылка, хештеги, вирусный контент);
• увеличение подписчиков за счёт инфлюенс-маркетинга;
• аудитория активно пишет в Директ. Идут заявки не только на покупку квартир, но и на консультации и покупку курса;

Стратегия:

1. Распаковка личности. Расписали рациональные и эмоциональные тезисы, выявили яркие личностные качества, ценности для трансляции в контенте.
2. Анализ и смысловая упаковка продуктовой линейки. Проанализировали все услуги Юрия, а так же курса «код риелтора. Новостройки»
3. Провели анализ ЦА. Прописали боли/возражения/желания/скрытые желания. Выделили 4 сегмента:

• Мужчины в возрасте 30-45 лет со средним и выше среднего уровнем дохода; работники среднего звена, топ-менеджеры, владельцы бизнеса. Это семейные или в отношениях жители Москвы, которые заняты работой, при этом ведут активный образ жизни. Заинтересованы в поиске ответственного человека, которому можно доверить поиск жилья.
• Женщины в возрасте 30-45 лет со средним и выше среднего уровнем дохода; работники среднего звена, руководители, владельцы бизнеса. Это замужние жительницы Москвы. Обычно они занимают должности среднего звена, но могут быть и в декрете.

4.Анализ конкурентов. (Агентства недвижимости/брокеры/агенты/финансисты/юристы и тд)

5.Создание матрицы контента. Исходя из анализа целевой аудитории выявили боли и страхи ЦА. Была написана стратегия продвижения(темы, форматы и типы контента) а так же написан прогрев к курсу.

6.Создание визуальной концепции сторис. Основные цвета: синий и красный. Эта цветовая палитра используется в бренд буке агенства.

Ежедневное написание контент-планов

7.Мы создали сообщество в вк и начали его упаковку

Оформление сообщества(обложка/услуги/шапка профиля)

Дизайн постов

• Создали бота, который выдаёт Лид магнит «Как быстро купить квартиру» за подписку.
• Была создана ещё одна стратегия продвижения, так как в вк другие форматы и другое потребление контента. Выкладывали контент регулярно. Использовали разные форматы(статьи, посты, видео лекции, риилсы, сторис)
• Грамотно оформили личную страницу вк и начали продвижение с помощью бесплатных методов.

А так же вышли на дополнительные площадки: Яндекс.Дзен и телеграмм

тг: @margo_popadich